降價(jià)大比拼：國產(chǎn)手機的困境

　　前幾天我們發(fā)現一些經(jīng)銷(xiāo)商把小米4的價(jià)格變相降到1799元，很多人還很疑惑，問(wèn)我，你覺(jué)得這可能嗎?首先作為年輕人，不能讓思想固化死了，是商品就會(huì )面臨競爭，有降價(jià)也是自然的，沒(méi)什么不可能。如今，在魅族MX4 1799元大熱后，榮耀也將標準版榮耀6降至1799元，雖然是借著(zhù)雙11的節奏。那么，小米4標準版的1799元還會(huì )遠嗎?

　　手機競爭讓人無(wú)路可走

　　總覺(jué)得中國IT產(chǎn)業(yè)有句話(huà)很有趣，叫“走別人的路，叫別人無(wú)路可走”。魅族推出1799元的MX4的時(shí)候，想的就是走小米4的那條性?xún)r(jià)比之路，只不過(guò)，魅族想自己走，而不管別人是否有路可走。

　　面對競爭，只能迎難而上，比如配件采購好了、宣傳做好了、生產(chǎn)線(xiàn)理順了，BUG剔除了，一切都具備好后，正準備玩命的出貨時(shí)，對手降價(jià)了。怎么辦?這前期海量努力換來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，很可能被人家200元的價(jià)格所填平。

　　雖然今年各家的產(chǎn)品都十分不錯，但一旦各家都如此，實(shí)際上還是一個(gè)同質(zhì)化的競爭。魅族MX4的預定量號稱(chēng)1000萬(wàn)人，如果慢慢都轉化為用戶(hù)，將是小米和榮耀很難接受的一個(gè)現實(shí)，還是及早行動(dòng)的好。

　　不僅要降價(jià)，還要細分化

　　現在國內消費者的消費能力不斷提升，已經(jīng)不是當年凡事只看最便宜的那個(gè)時(shí)代了。最鮮明的例子就是新一代iPhone6的購買(mǎi)，很多人都買(mǎi)了64GB版本，很多人也都買(mǎi)了PLUS版本，雖然這樣花費不菲，但人們愿意為體驗花錢(qián)。

　　這次榮耀也一樣，標準版1799元，32GB版1999元，至尊版2499元，實(shí)際是一款手機給人一個(gè)差異化的選擇。而之前傳言不斷的小米4低配版，應該也是一個(gè)差異化的方案。眾所周知，這一代小米4做工比以前進(jìn)步很多，如果這樣的話(huà)，很多人是比較看重這個(gè)做工和設計的，因此不應該讓1999成為阻礙購買(mǎi)的鴻溝。

　　既然小米有減配降價(jià)考慮，榮耀為何不可，榮耀6是1799元，未來(lái)仍然不排除推出一個(gè)榮耀6低配版，來(lái)個(gè)1599元。所以，小米4要想不被人處處搶得先機，建議也來(lái)個(gè)低配版1599元，正常版降價(jià)至1799元。

　　終究還是廠(chǎng)商太多

　　造成產(chǎn)品剛上市不久就要降價(jià)，或者出低配版的原因，還是因為做手機的太多，而國內市場(chǎng)已經(jīng)趨于增長(cháng)乏力。從錘子手機的暴降，到INUI手機操盤(pán)老大的離開(kāi)，到很多品牌至今仍然只有一款產(chǎn)品，并被淹沒(méi)在機海里，可見(jiàn)手機不是誰(shuí)都可以堅持到最后的。

　　老羅做手機，是因為自己的人氣、理想、理念通過(guò)手機這個(gè)大市場(chǎng)可以最快的變出極大的價(jià)值，但其經(jīng)驗和體量畢竟還是有限，跟華為、魅族、小米、酷派等比有很大差距，而這幾家基本也都沒(méi)閑著(zhù)。

　　國內市場(chǎng)的手機品牌如果比現在少一半品牌，感覺(jué)其實(shí)應該是更為合理和健康的，每家的實(shí)力也會(huì )更強，產(chǎn)品BUG更少，售后服務(wù)更完善，但這一過(guò)程必然是殘酷的。

　　從2000元大戰，升級到現在的1799元大戰，到未來(lái)還可能出現的1599元大戰，巨頭們誰(shuí)也不能置誰(shuí)于死地，但卻會(huì )洗去很多2000元價(jià)位的二線(xiàn)品牌。

　　做手機不代表高科技

　　很多人認為，智能手機就已經(jīng)是高科技了，甚至我們國人的品牌都可以輕松的壓制索尼、摩托等品牌，還技高一籌些。

　　但實(shí)際上，如果我們一直要在3000-5000元投入巨大的力量，要跟最一流的蘋(píng)果搶市場(chǎng)的時(shí)候，國產(chǎn)品牌也會(huì )陷入被嘲笑價(jià)格高、沒(méi)創(chuàng )意、旗艦產(chǎn)品暴降的循環(huán)。因為整個(gè)安卓手機產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很完善，廠(chǎng)商們既可以用其迅速設計出新產(chǎn)品，但也很難從安卓產(chǎn)業(yè)鏈提供的產(chǎn)品線(xiàn)外選取技術(shù)使用。

　　當然，國產(chǎn)手機也進(jìn)入了更多的領(lǐng)域，展示了更多的才華，比如華為的海思處理器，比如魅族MX4的阿里云OS，比如小米的“參與感領(lǐng)”先營(yíng)銷(xiāo)理念，都是一些亮點(diǎn)。但在沒(méi)有更深入、震撼的創(chuàng )新前，價(jià)格戰還是最簡(jiǎn)單有效的。