轉型之路：SAP的中國“云圖”

　　全球的經(jīng)濟環(huán)境包括市場(chǎng)環(huán)境都在尋求轉型，可以說(shuō)轉型與發(fā)展成為中國乃至全球的核心話(huà)題。在云計算、社交媒體、移動(dòng)計算等技術(shù)的推動(dòng)下，IT行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。在這一場(chǎng)變革中，傳統的IT巨頭們都遭到了全方位的挑戰，從產(chǎn)品技術(shù)到商業(yè)模式本身。

　　從幾年前SAP的業(yè)務(wù)中心逐漸轉向中國開(kāi)始，中國就已經(jīng)成為SAP的“第二故鄉”?？梢哉f(shuō)中國已經(jīng)是德國以外擁有最大的業(yè)務(wù)體的國家，而且當今SAP的一些最佳創(chuàng )新已經(jīng)不僅僅來(lái)自德國，SAP大中華區總裁紀秉盟認為中國企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中更需要SAP提供的創(chuàng )新技術(shù)和模式，來(lái)幫助企業(yè)發(fā)現的更多的商業(yè)機會(huì )，SAP希望與更多的中國企業(yè)共同成長(cháng)共同進(jìn)步。

　　“云”中實(shí)現轉型

　　在過(guò)去40多年來(lái)SAP在管理軟件領(lǐng)域無(wú)疑是成功的，然而，一批新生力量借力云計算、移動(dòng)計算和社交媒體崛起，SAP也受到了前所未有的威脅。

　　云計算是目前最熱門(mén)的話(huà)題，各個(gè)廠(chǎng)商也都在圍繞云計算進(jìn)行布局。SAP也早早地在全球有了自己的云計算藍圖。

　　根據SAP大中華區發(fā)布2014年財報顯示，行業(yè)領(lǐng)先的云計算業(yè)務(wù)創(chuàng )下了可觀(guān)的三位數增長(cháng)，HANA平臺業(yè)務(wù)增長(cháng)尤為顯著(zhù)。軟件收入與去年同期相比實(shí)現了強勁的雙位數增長(cháng)，這也標志著(zhù)SAP大中華區連續第三個(gè)季度實(shí)現營(yíng)收雙位數增長(cháng)。相對于中國軟件投入的市場(chǎng)增速，SAP大中華區喜人的雙位數增長(cháng)高于其數倍。

　　紀秉盟將業(yè)務(wù)增長(cháng)歸納為5個(gè)關(guān)鍵因素。他談道：“首先是在軟件收入取得雙位數增長(cháng)，得益于與領(lǐng)先的中國企業(yè)聯(lián)合創(chuàng )新，打造‘中國最佳實(shí)踐’;云計算業(yè)務(wù)創(chuàng )下三位數增長(cháng)，越來(lái)越多的中國企業(yè)采用混合基礎架構;HANA得到廣泛應用;電商平臺的收入倍增;SAP通過(guò)合作伙伴獲得的間接收入實(shí)現了同比雙位數增長(cháng)，彰顯了SAP正在攜手其日益壯大的生態(tài)系統，共同拓展市場(chǎng)機遇。”

　　在云計算業(yè)務(wù)領(lǐng)域，SAP一季度收入創(chuàng )下了三位數的高增長(cháng)，其驅動(dòng)主要來(lái)自于市場(chǎng)對SAP Cloud for Human Resources解決方案的巨大需求。當今企業(yè)需要把人力資源融入公司整體策略，同時(shí)簡(jiǎn)化流程并進(jìn)行標準化、管理多樣化員工團隊、招聘及保留人才。SAP Cloud for Human Resources為企業(yè)提供了一個(gè)隨時(shí)隨地在各類(lèi)終端設備上均可接入的安全平臺，幫助我們的客戶(hù)管理及優(yōu)化員工隊伍。

　　SAP HANA業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛充分說(shuō)明了它已經(jīng)成為大中華區客戶(hù)的首選。“中國企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的規模和復雜性，為了應對大數據的挑戰，企業(yè)必須建立數據驅動(dòng)的信息文化，SAP HANA正是助力企業(yè)管理和分析大數據的實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)平臺。”紀秉盟如是說(shuō)。

　　在中國打造圍繞HANA的“生態(tài)系統”

　　在中國，盡管戰略都是基于HANA實(shí)現云計算轉型，但SAP在中國的云計算步調并不完全與全球一致。在7月初舉辦的SAP上海論壇上，紀秉盟表示，SAP在云計算方面正在與多家企業(yè)進(jìn)行積極的接洽。

　　SAP在其云計算藍圖當中也包括公有云和私有云部分，并在這兩個(gè)部分都在嘗試與多個(gè)合作伙伴合作。

　　在公有云部分，SAP在去年11月與中國電信合資成立了中國電信數據通信公司，從人力資源領(lǐng)域入手為用戶(hù)提供SaaS服務(wù)。而在今年7月11日，SAP又宣布將利用由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Windows Azure公有云平臺為SAP用戶(hù)應用提供可靠的公有云平臺支持。該合作是SAP公司與微軟公司全球合作伙伴關(guān)系的延伸，旨在以可靠、高效、靈活、低成本的公有云解決方案為用戶(hù)帶來(lái)云時(shí)代的企業(yè)管理解決方案。

　　而在私有云方面，SAP同樣會(huì )通過(guò)多家合作伙伴積極打造一個(gè)圍繞HANA的生態(tài)系統，為企業(yè)提供基于HANA的企業(yè)級云。“我們希望合作伙伴能夠在HANA云上實(shí)現不斷的創(chuàng )新，我們不希望SAP是唯一一家能夠利用到HANA能力的公司。”紀秉盟說(shuō)，“幾個(gè)月前，SAP在上海舉辦SAP d-code活動(dòng)就是想與大家分享HANA的創(chuàng )新力，這也是SAP在HANA上最基本的戰略。我們希望找到一個(gè)最簡(jiǎn)單易行的方式，讓學(xué)生、開(kāi)發(fā)人員、企業(yè)或者可以開(kāi)發(fā)HANA的新應用，或者能把現有應用遷移到HANA上。實(shí)際上，SAP正與中國多家企業(yè)進(jìn)行積極接洽。”

　　目前，SAP與上海有孚計算機網(wǎng)絡(luò )有限公司攜手提供基于SAP HANA的解決方案和服務(wù)，為中國的企業(yè)級云服務(wù)客戶(hù)帶來(lái)全新應用體驗和業(yè)務(wù)增長(cháng)機會(huì )。憑借MCaaS合作模式，SAP將為中國用戶(hù)提供基于SAP HANA的服務(wù)解決方案，包括SAP 商務(wù)智能(BI)、SAP HANA數據庫服務(wù)等技術(shù)，有孚網(wǎng)絡(luò )則負責搭建托管平臺環(huán)境，直接為用戶(hù)交付數據分析服務(wù)。由此，企業(yè)可以依據不同的用戶(hù)數量和用戶(hù)需求進(jìn)行靈活購買(mǎi)服務(wù)，使用基于SAP HANA的商務(wù)智能和大數據服務(wù)，實(shí)時(shí)、簡(jiǎn)便、準確地訪(fǎng)問(wèn)關(guān)聯(lián)信息。

　　在紀秉盟看來(lái)，由于無(wú)法完全覆蓋所有客戶(hù)，SAP的戰略是更加看重合作伙伴和打造生態(tài)系統。“事實(shí)上，生態(tài)系統是SAP在中國投資最大的領(lǐng)域。首先，中國幅員遼闊，我們需要借由合作伙伴實(shí)現更廣的地域覆蓋;其次，SAP的一些項目執行也需要很多合作伙伴的幫助，幫SAP更好地添加執行資源;第三，合作伙伴和SAP共同執行SAP的方案，這也是是應客戶(hù)的要求，他們希望SAP可以直接提供相應的解決方案。SAP希望和不同行業(yè)的云計算、大數據合作伙伴共同創(chuàng )新，打造行業(yè)最佳實(shí)踐。”紀秉盟如是說(shuō)。