TCL手機殺回國內挑戰華為中興

　　多年沉寂，幾乎已退出國內消費者視線(xiàn)的TCL，日前攜12款智能手機高調亮相，宣布將從海外殺回國內市場(chǎng)。TCL通訊高級副總裁黃萬(wàn)全介紹，2012年會(huì )在國內市場(chǎng)推出50款智能手機，預計中國業(yè)務(wù)能夠占TCL全球業(yè)務(wù)的1/3。不過(guò)，智能手機時(shí)代，三星、摩托羅拉等“過(guò)江龍”，華為、中興等“地頭蛇”都已經(jīng)占據了不少山頭，市場(chǎng)能留給TCL這頭家電雄獅多少空白呢。

回歸之前，作為實(shí)驗已經(jīng)推出了超低價(jià)智能手機。

　　對決華為中興

　　T C L是國內最早一批本土手機品牌，黑白屏與彩屏交接的時(shí)代，以高性?xún)r(jià)比、款式時(shí)尚等優(yōu)勢，與波導、首信、夏新等展開(kāi)競爭。不過(guò)，昔日的對手已退出江湖，甚至將國產(chǎn)品牌手機打得落花流水的山寨手機也在智能機時(shí)代偃旗息鼓，取而代之的是華為、中興、聯(lián)想、酷派等技術(shù)實(shí)力厚重的廠(chǎng)家異軍突起，以運營(yíng)商渠道為依托，所向披靡。

　　當年T C L“出走”背后，主要原因是迫于山寨手機的壓力，而在海外市場(chǎng)定制讓T C L找到了生存空間。T C L通訊總裁郭愛(ài)平表示：“前幾年山寨機流行，國內市場(chǎng)不賺錢(qián)，只能轉向海外市場(chǎng)。”其實(shí)，與T C L相似的還有中興，中興依靠海外代工形成規模后，才逐漸回歸國內。

　　不過(guò)，與中興不同，中興回歸時(shí)，恰好是3G、智能手機從零到有、用戶(hù)高速增長(cháng)的時(shí)代，中興憑著(zhù)為運營(yíng)商定制高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，借運營(yíng)商普及3G的風(fēng)才把市場(chǎng)迅速做大，而T C L則幾乎是重頭做起。深圳戰國策咨詢(xún)首席分析師楊群表示，運營(yíng)商定制的渠道已有華為、中興、酷派、聯(lián)想等眾多廠(chǎng)家樹(shù)立了山頭，并在消費市場(chǎng)形成了相當高的認知度，現在TCL想打入這個(gè)領(lǐng)域，可能需要下不少功夫。

　　但是TCL也有自己的打算。據相關(guān)數據顯示，今年前11個(gè)月，TCL手機銷(xiāo)量3900萬(wàn)部，其中智能手機100萬(wàn)部。郭愛(ài)平表示：“與華為、中興在海外市場(chǎng)激烈競爭，進(jìn)入國內市場(chǎng)也是在競爭。”也就是說(shuō)，競爭戰場(chǎng)一直存在，只是從海外延伸到國內而已。

　　復制海外模式

　　在功能手機時(shí)代，TCL取勝的關(guān)鍵在渠道，TCL曾對渠道采取非常強硬政策，當時(shí)TCL通訊總裁萬(wàn)明堅在經(jīng)銷(xiāo)商口中甚至有“狂人”的稱(chēng)號。不過(guò)，這種運營(yíng)方式最終也沒(méi)有讓T C L躲過(guò)國產(chǎn)手機的寒冬。2004年，由于業(yè)績(jì)大幅下滑，萬(wàn)明堅也黯然離去。

　　來(lái)到智能手機時(shí)代，競爭更為激烈。一方面，手機開(kāi)發(fā)的技術(shù)要求更高，但消費者可選擇的余地卻越來(lái)越多。另一方面，渠道更加多元化，傳統賣(mài)場(chǎng)、運營(yíng)商、電商等都有各自的優(yōu)勢。楊群表示：“如何在合適的時(shí)間推出合適的產(chǎn)品，并依靠合適的渠道來(lái)鋪開(kāi)，這些問(wèn)題都在拷問(wèn)著(zhù)廠(chǎng)家的整合能力。”

　　知己知彼，百戰不殆。實(shí)際上，TCL回歸國內市場(chǎng)前，對自身的實(shí)力已有過(guò)一番深思熟慮。據了解，目前TCL通訊已在深圳、上海等都設有研發(fā)中心，研發(fā)人員近3000人。郭愛(ài)平認為：“我們技術(shù)不比華為、中興差，渠道整合是我們的強項。中國市場(chǎng)正在從2G轉向3G，現在回歸正逢天時(shí)、地利、人和。”

　　實(shí)際上，TCL早前已為中國聯(lián)通定制了一款599元的超低價(jià)智能手機，這被市場(chǎng)視作TCL回歸前一次實(shí)驗。郭愛(ài)平曾表示，TCL會(huì )在國內復制海外定制的模式，同時(shí)，加大自有渠道的投入，“未來(lái)，TCL將確立1萬(wàn)家核心售點(diǎn)，組成1萬(wàn)人營(yíng)銷(xiāo)團隊，建成3000家開(kāi)放式體驗終端，開(kāi)設300家智能手機專(zhuān)賣(mài)店”。