可穿戴公司現狀：靠的是想象 炒的是概念

　　在巨大的市場(chǎng)蛋糕誘惑面前，相關(guān)企業(yè)都想在可穿戴醫療領(lǐng)域搶占先機，除了Jawbone、咕咚等廠(chǎng)家主打運動(dòng)健康概念外，還有不少傳統的醫療器械廠(chǎng)家也在主營(yíng)業(yè)務(wù)外開(kāi)辟新的天地，切入可穿戴醫療領(lǐng)域。

　　記者近期深入研究了最新涉足可穿戴領(lǐng)域的數家傳統醫療器械公司，并與相關(guān)公司管理人員進(jìn)行了溝通，在此基礎上梳理出4家公司相關(guān)可穿戴產(chǎn)品的市場(chǎng)布局、未來(lái)發(fā)展規劃以及各自所面臨的問(wèn)題。

　　九安醫療：借可穿戴轉型產(chǎn)品盈利前景尚不明

　　如此大的市場(chǎng)，各個(gè)企業(yè)怎能放過(guò)，九安醫療(002432，SZ)已經(jīng)搶先登上貼有“可穿戴醫療”標簽的客船。

　　據了解，九安醫療目前的業(yè)務(wù)主要分為三大塊：國外ODM、OEM業(yè)務(wù)、國內自有品牌、iHealth系列產(chǎn)品。根據九安醫療之前一份公開(kāi)資料顯示，目前行業(yè)面臨著(zhù)重新洗牌的機會(huì )。對公司來(lái)說(shuō)，如果能夠抓住機會(huì )，就能從一個(gè)以ODM/OEM為主的廠(chǎng)商，轉型成為擁有國際品牌的家用醫療器械企業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

　　九安醫療市場(chǎng)部經(jīng)理王涌向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，為了深耕可穿戴醫療，公司2011年專(zhuān)門(mén)在美國成立iHealth公司負責產(chǎn)品研發(fā)，現在iHealth產(chǎn)品系列日趨多樣，已覆蓋血壓、血糖、體重、胎心、血氧、心率等多項體征，現在可穿戴手表計步器已經(jīng)在國內上市。記者了解到，iHealth系列現已上市5大類(lèi)別、10余款產(chǎn)品。

　　王涌表示，現在市面上大部分腕帶式可穿戴醫療設備的外形是手環(huán)模樣，九安醫療推出的腕表設計具有差異化;其次，九安醫療與微信“輕應用”合作，產(chǎn)品得到較好的平臺推廣。有趣的是，盡管行業(yè)百態(tài)叢生，王涌并不認為這會(huì )使行業(yè)進(jìn)入惡性競爭。他認為，可穿戴市場(chǎng)會(huì )越做越大，各家比拼的是對后端數據的運用和硬軟件更新是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求，因此現在的廠(chǎng)家會(huì )不斷前進(jìn)。

　　不過(guò)，九安醫療此款產(chǎn)品盈利并不確定。九安醫療曾公告提醒，消費者對于該產(chǎn)品的認可程度有很大不確定性，銷(xiāo)售和盈利情況目前都無(wú)法預測。

　　國內一家醫療器械上市公司董事長(cháng)向記者分析稱(chēng)，九安醫療的銷(xiāo)售收入分為國內以及外貿兩塊，后者為主，利潤低。而在國內，九安醫療并沒(méi)有產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，最終能形成多少收益還不確定。

　　也就是說(shuō)，市場(chǎng)所有關(guān)于九安醫療計步器的想象都為時(shí)尚早。九安醫療2013年年報顯示，當期營(yíng)業(yè)收入為4.08億元，同比增長(cháng)14.46%，凈利潤為-834.6萬(wàn)元，大幅下滑219.52%。九安醫療在年報中表示，公司仍然處于基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人健康管理方向轉型初期，研發(fā)投入和營(yíng)銷(xiāo)投入轉化成相應利潤尚需一段時(shí)間，因此公司出現了近十幾年來(lái)的首次虧損，這是公司轉型之路所付出的代價(jià)。公司有信心、有能力扭虧為盈，平穩地向基于可穿戴設備的移動(dòng)醫療產(chǎn)業(yè)轉型。

　　九安醫療還表示，公司在美國硅谷和法國巴黎均投資設立了全資子公司，全面負責iHealth系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，公司產(chǎn)品已進(jìn)入了北美、歐洲的主流銷(xiāo)售渠道。iHealth系列產(chǎn)品是新創(chuàng )立的品牌，品牌形象的梳理和維護需要公司投入大量的財力、物力、人力，新的商業(yè)模式的嘗試與探索也需要投入相關(guān)人力及費用。

　　在因“可穿戴醫療”概念而被市場(chǎng)爆炒的背后，就目前形勢看來(lái)，九安醫療要想成功轉型還需經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。

　　寶萊特：力推醫療器械領(lǐng)域的“快消品”

　　7月23日下午，深圳馬哥孛羅好日子酒店，寶萊特(300246，SZ)董事長(cháng)燕金元站在舞臺上，向媒體和客戶(hù)介紹寶萊特的新產(chǎn)品：嬰兒可穿戴式體溫計“育兒寶”。

　　“可穿戴醫療設備”的概念，吸引了上百人前來(lái)觀(guān)摩，身著(zhù)黑色T恤和西褲的燕金元站在鎂光燈下，胸前掛著(zhù)的透明貝殼裝盒子里裝著(zhù)當天的重點(diǎn)產(chǎn)品：一枚超薄的粉色體溫計。燕金元說(shuō)，寶萊特一直以來(lái)只做監護系列的院內產(chǎn)品，這次帶來(lái)的是醫療器械的“快消品”。

　　對于可穿戴醫療領(lǐng)域，寶萊特表露出很大的決心。燕金元說(shuō)，公司20年來(lái)一直專(zhuān)注于傳統的院內產(chǎn)品，寶萊特在接下來(lái)將陸續發(fā)布其他可穿戴產(chǎn)品，短則3個(gè)月，長(cháng)也不過(guò)半年時(shí)間。

　　在燕金元看來(lái)，可穿戴醫療最大的特點(diǎn)就是小且舒適，能夠測量人體生理參數或者具備疾病治療功能。寶萊特布局可穿戴醫療，主要關(guān)注產(chǎn)業(yè)方向和能不能盈利。

　　燕金元表示，現在不少電子公司和互聯(lián)網(wǎng)公司轉型醫療器械，行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻使這種轉型需要一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程，因此它們現在推出的產(chǎn)品還不能準確稱(chēng)作醫療器械。但是，這類(lèi)公司往往在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有優(yōu)勢，這正是寶萊特目前所欠缺的。他還把子品牌“微康”與小米比在一起，稱(chēng)二者都是“小微”企業(yè)。

　　醫用可穿戴設備和傳統醫療儀器不一樣，燕金元指出，醫院的醫療儀器，推出一個(gè)產(chǎn)品要使用5～10年。因為研發(fā)、注冊、臨床時(shí)間都需要2～3年，因此如果產(chǎn)品生命周期不長(cháng)，那就意味著(zhù)虧損。所以不少大公司產(chǎn)品都是10年不變。然而，向家庭推出的產(chǎn)品就必須更新?lián)Q代較快，可能一年就有一款新產(chǎn)品推出。

　　燕金元坦言，小米對用戶(hù)精準的定位和互聯(lián)網(wǎng)策略的把握正是寶萊特所眼紅的。對于寶萊特來(lái)說(shuō)，“育兒寶”所面臨的是一條完全陌生的銷(xiāo)售渠道，以前面對的是醫院，現在卻要直接面對消費者。

　　對于首款可穿戴醫療設備的業(yè)績(jì)，燕金元充滿(mǎn)期待。他說(shuō)，現在國內0~6歲兒童約有1億，如果“育兒寶”能做到千分之一，就可以銷(xiāo)售10萬(wàn)臺，這是原來(lái)的醫院渠道所無(wú)法企及的。同時(shí)，寶萊特還在全球120多個(gè)國家有上千個(gè)代理商，如果把國際市場(chǎng)開(kāi)拓也有較好前景。但是，現在還沒(méi)有一個(gè)可穿戴設備廠(chǎng)家宣布賺錢(qián)，寶萊特對“育兒寶”設定的基礎目標是百萬(wàn)臺。

　　記者注意到，寶萊特在公告中謹慎地提醒投資者，該次推出新品的實(shí)際銷(xiāo)售情況取決于未來(lái)市場(chǎng)規模以及開(kāi)拓力度等因素，其銷(xiāo)售情況存在不確定性，公司尚不能預測該產(chǎn)品對未來(lái)銷(xiāo)售收入的影響程度。

　　樂(lè )心醫療：先搶票“上船”重心仍在傳統產(chǎn)品

　　廣東樂(lè )心醫療電子股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè )心醫療)的傳統業(yè)務(wù)是出口血壓計、電子秤，今年7月，樂(lè )心BonBon運動(dòng)手環(huán)在京東上線(xiàn)，售價(jià)199元，3天內訂單超過(guò)2000個(gè)，庫存拉響警報。

　　“我們現在已經(jīng)斷貨了，正在抓緊時(shí)間生產(chǎn)第二批。”樂(lè )心醫療創(chuàng )始人潘偉潮向記者如是描述他對BonBon運動(dòng)手環(huán)的構想：首先要有計步等健康功能，其次要在外觀(guān)上吸引粉絲，并且有足夠的便攜性，既小又輕，最好能讓人感到“無(wú)感”。

　　潘偉潮認為，運動(dòng)手環(huán)的需求人群以年輕人為主，BonBon的外形優(yōu)勢使其能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但已有的火爆是他始料未及的。

　　“首發(fā)的時(shí)候我們只生產(chǎn)了2000個(gè)手環(huán)，到底能賣(mài)多少心里也沒(méi)底。結果不到一周時(shí)間第一批貨就賣(mài)光了，現在下單以后要等一段時(shí)間才能收到貨了。”

　　在潘偉潮看來(lái)，目前的可穿戴設備跟智能手機不一樣，消費者的要求會(huì )更加苛刻。但是，有些可穿戴設備還停留在概念階段，無(wú)法滿(mǎn)足精準測量的要求。特別是在醫療領(lǐng)域，現有的健康類(lèi)產(chǎn)品零部件，無(wú)法同時(shí)滿(mǎn)足外觀(guān)時(shí)尚和測量準確性?xún)蓚€(gè)要求。如果有一款手環(huán)既時(shí)尚又能準確監測人體的基礎指數，應該會(huì )得到消費者的喜歡，培養“粉絲經(jīng)濟”，讓用戶(hù)產(chǎn)生依賴(lài)感，能夠持續地應用，從而推動(dòng)可穿戴式設備的普及。

　　雷軍與小米的故事在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代頗有代表性，潘偉潮希望自己能在可穿戴醫療領(lǐng)域復制這種成功。在他看來(lái)，BonBon所在的領(lǐng)域更貼近可穿戴健康產(chǎn)品，離專(zhuān)業(yè)醫療尚有一段距離。但與本土同類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司比起來(lái)，樂(lè )心醫療恰好在產(chǎn)品傳感和精準技術(shù)上有優(yōu)勢。另外，BonBon還趕上與騰訊合作的機遇，成為微信平臺上其中一家手環(huán)接入者。

　　潘偉潮對記者強調，樂(lè )心醫療的重心還是在傳統產(chǎn)品上，BonBon這類(lèi)可穿戴產(chǎn)品只作為多元化分支。“目前來(lái)看，可穿戴設備本身是個(gè)籠統的概念，有些甚至不清楚什么樣的產(chǎn)品可以稱(chēng)作可穿戴。行業(yè)大局未定，現在的想法是先搶到船票上船，以后再看怎么發(fā)展。”

　　歐姆龍：嘗試大數據管理家庭監護市場(chǎng)需政府、醫院支持

　　與樂(lè )心醫療走的“時(shí)尚”路線(xiàn)不同，日本知名血壓計制造商歐姆龍即將在國內上市的是一款卡路里計，外形中規中矩。記者在產(chǎn)品宣傳資料上留意到，歐姆龍云卡路里計并未設計成目前流行的手環(huán)式樣，而是一個(gè)夾子式的長(cháng)方形設計。

　　歐姆龍產(chǎn)品經(jīng)理陸岳靖向記者介紹，這款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)目的是希望通過(guò)準確地監測用戶(hù)一天的身體活動(dòng)與卡路里消耗情況，培養用戶(hù)健康平衡的生活習慣，從而達到改善或維持健康的目的。因此，選擇與鋼筆筆帽相似的外形設計，可以方便用戶(hù)把云卡路里計別在上衣口袋，不知不覺(jué)中記錄下一天的活動(dòng)情況。

　　比較來(lái)說(shuō)，歐姆龍在傳統健康醫療方面硬件優(yōu)勢明顯，尤其是在傳感技術(shù)、硬件制造、數據積累以及公式演算等方面。此次，歐姆龍從培養健康生活方式入手率先推出了引導用戶(hù)進(jìn)行日?；顒?dòng)管理的云卡路里計。

　　據了解，這款云卡路里計的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )將以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主，而在未來(lái)還將通過(guò)產(chǎn)品軟件更新、與平臺合作、培育粉絲等方式增強用戶(hù)黏性。記者還了解到，此前歐姆龍已經(jīng)嘗試大數據方面的管理。今年5月初，歐姆龍宣布向中國引進(jìn)面向醫療、看護機構使用的血壓分析服務(wù)平臺——智診通，就是將家庭血壓儀測量的數據自動(dòng)上傳到系統平臺，從而幫助醫生更有效地控制及管理用戶(hù)的血壓。其實(shí)，美國等國家的家庭監護市場(chǎng)已相當發(fā)達，家庭健康保健的監護人數遠遠超過(guò)醫院的就診數量。對比歐美的情況來(lái)看，可穿戴醫療設備商向家庭監護市場(chǎng)轉換大有可為，當然，這還需要政府、醫院的支持配合。

　　對于可穿戴醫療設備的前景，陸岳靖向記者表示，現在國內市場(chǎng)處于起步階段，因為缺乏臨床數據的積累，還存在精準性以及數據分析方面的技術(shù)壁壘，短期內仍舊會(huì )是概念追捧多過(guò)產(chǎn)品實(shí)際功能及性能。長(cháng)遠來(lái)看，能夠提供用戶(hù)真正的健康解決方案并能夠看到實(shí)際改善效果的產(chǎn)品才會(huì )有立足之地，未來(lái)可穿戴設備也會(huì )在細分健康管理方面作更多延伸。