中信華：LED電路板行業(yè)的“黑馬”

　　LED照明產(chǎn)品主要由三大部件組成：光源、電源及基板，這其中，基板占據著(zhù)整燈成本的很大部分。隨著(zhù)LED照明行業(yè)迅速發(fā)展，最早僅應用于某些特殊領(lǐng)域的鋁基板，開(kāi)始從PCB家族中脫穎而出，吸引著(zhù)許多傳統PCB廠(chǎng)商甚至是家庭式作坊涉足LED電路板市場(chǎng)。

　　中信華集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中信華”)是一家專(zhuān)注于電路板研發(fā)及生產(chǎn)的高科技企業(yè)，憑著(zhù)敢闖敢干的作風(fēng)，使之迅速成長(cháng)為L(cháng)ED電路板行業(yè)的一匹“黑馬”。而中信華執行董事丁會(huì )響先生，也多次向記者提到中信華人的“敢闖敢干”。

　　“做企業(yè)，出手時(shí)機的選擇非常重要。”丁會(huì )響提到，2008年“金融風(fēng)暴”時(shí)，中信華花巨資收購了佛山工廠(chǎng)，此次收購，奠定了中信華產(chǎn)能提升的基礎;2010年，中信華又在江西投巨資建設工業(yè)園區，使中信華的產(chǎn)能更上新的臺階，在行業(yè)內逐漸嶄露頭角。

　　訂單規劃標準化生產(chǎn)

　　中信華創(chuàng )立于1999年，總部位于深圳市龍崗區。歷經(jīng)十多年的沉淀，如今的中信華已擁有深圳、佛山、惠州、萬(wàn)安四處生產(chǎn)基地。產(chǎn)品覆蓋單面、雙面、多層剛性及鋁基、銅基及陶瓷基線(xiàn)路板等，在國內外市場(chǎng)均具有很強的競爭力。

　　近年來(lái)，中信華集團圍繞“核心帶動(dòng)重點(diǎn)”市場(chǎng)策略，形成以L(fǎng)ED顯示屏線(xiàn)路板及套件為核心，FR-4線(xiàn)路板及鋁基板為重點(diǎn)的戰略布局，短短數年公司便實(shí)現了跨越式發(fā)展。

　　丁會(huì )響告訴記者，中信華從嚴格意義上來(lái)講屬于線(xiàn)路板的來(lái)料加工型企業(yè)，怎么使線(xiàn)路板做到標準化生產(chǎn)就是中信華的目標。“我們會(huì )根據不同行業(yè)、產(chǎn)品類(lèi)型以及訂單結構推出多種套餐，實(shí)行精益化生產(chǎn)，實(shí)施精細化管理，最大限度地提升生產(chǎn)效率，完成從傳統的來(lái)料加工向標準化生產(chǎn)的進(jìn)程”。

　　據丁會(huì )響介紹，目前中信華有四處生產(chǎn)基地，下面分設很多工廠(chǎng)，而每個(gè)工廠(chǎng)又都有不同的定位。比如A工廠(chǎng)做小單，B工廠(chǎng)是做稍微大一些的單，C廠(chǎng)做超大型訂單，訂單標準都不一樣。“中信華從一開(kāi)始就非常明確的把樣板、小批量、大批量，根據不同的訂單結構分成不同的工廠(chǎng)去定位，這樣既解決了生產(chǎn)問(wèn)題，又解決了訂單結構的價(jià)格問(wèn)題”。

　　在丁會(huì )響看來(lái)，加工型企業(yè)難點(diǎn)不在市場(chǎng)，而在于生產(chǎn)管理。因為客戶(hù)群體龐大，每家客戶(hù)產(chǎn)品需求不同，型號多且雜，而且交期快，需要有足夠強大的生產(chǎn)平臺才能勝任。因此中信華這幾年從訂單結構來(lái)決定生產(chǎn)工廠(chǎng)的訂單分配，不斷按照標準化的方式去實(shí)施。

　　丁會(huì )響解釋道，所謂的標準化就是把客戶(hù)非標準化的產(chǎn)品需求，想辦法引導到標準化這條道路上來(lái)，那樣的話(huà)生產(chǎn)效率會(huì )提高很多。

　　據他介紹，中信華目前有50多名銷(xiāo)售，分為6個(gè)團隊，包括北京、寧波兩個(gè)駐外辦事處。產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，堅持走專(zhuān)業(yè)化道路，業(yè)務(wù)分工非常明細，每個(gè)小組負責一個(gè)行業(yè)，方便業(yè)務(wù)員學(xué)習掌握一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識。

　　“業(yè)務(wù)員通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)來(lái)引導客戶(hù)，實(shí)現顧問(wèn)式銷(xiāo)售?？梢詭椭蛻?hù)解決他們遇到的一些實(shí)際問(wèn)題，并把這種解決辦法或理念傳達給下一個(gè)客戶(hù)。”丁會(huì )響表示。

　　擴大產(chǎn)能提升性?xún)r(jià)比

　　據丁會(huì )響介紹，去年中信華完成了6.8億的銷(xiāo)售額，預計今年將會(huì )增長(cháng)30%。今年的7月15日，公司在江西的第四個(gè)工廠(chǎng)所有設備會(huì )到齊開(kāi)工，同時(shí)今年3月份收購的一個(gè)港資企業(yè)--惠州聚真線(xiàn)路板工廠(chǎng)也會(huì )在9月份開(kāi)工，預計明年的產(chǎn)能目標是50萬(wàn)㎡/月。

　　中信華堅持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的生產(chǎn)理念，在原材料、生產(chǎn)工藝上都采用最高的標準。比如大家關(guān)心的鋁基板導熱、擊穿電壓以及阻值等方面，都嚴格按照客戶(hù)要求，保證100%達到他們的要求。另外，中信華有規模及資金上的優(yōu)勢，全部自動(dòng)化生產(chǎn)，比舊的生產(chǎn)線(xiàn)相比節省了30%的人工，實(shí)現規?；纳a(chǎn)，努力降低生產(chǎn)成本。

　　“中信華今年在LEDFR-4小功率電源雙面板方面做了一個(gè)非常大的改革，性?xún)r(jià)比做到可以挑戰行業(yè)極限的程度。”丁會(huì )響提到。

　　在他看來(lái)，中信華為客戶(hù)提供的是長(cháng)期的，合作共贏(yíng)的生意，因此公司致力于為客戶(hù)量身打造合理的產(chǎn)品方案。比如在做電表市場(chǎng)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)行情在480-520元/㎡。中信華卻把線(xiàn)路板從原材料到生產(chǎn)所有的成本，甚至原材料廠(chǎng)家都公布出來(lái)。

　　通過(guò)采購信息的全部公布，真正做到成本的公開(kāi)化，徹底讓客戶(hù)放心。最后中信華算出來(lái)的成本是350多元/㎡，標準售價(jià)是400元/㎡。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，成本一下子降低了20%，自然能夠得到他們的認可和支持。

　　丁會(huì )響表示，目前中信華集團旗下有兩個(gè)品牌--中信華和嘉立創(chuàng )。中信華主要以L(fǎng)ED為主，產(chǎn)品主要有：LED線(xiàn)路板、鋁基板、FR-4玻纖板、以及LED顯示屏套件等，產(chǎn)品的應用范圍非常廣泛。

　　嘉立創(chuàng )目前主要以鋼網(wǎng)、元器件為主，全部是線(xiàn)上銷(xiāo)售，每天出貨達3000多款。目前，嘉立創(chuàng )商城客戶(hù)群體超10萬(wàn)家，線(xiàn)路板日訂單量超出萬(wàn)單，月銷(xiāo)量破2000萬(wàn)，擁有深圳、佛山等多處生產(chǎn)基地，年銷(xiāo)售額達數億元。

　　立創(chuàng )商城元器件的“京東”

　　21世紀是電子商務(wù)的時(shí)代。而中信華不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，大力開(kāi)展電子商務(wù)貿易，傾力打造了立創(chuàng )元器件網(wǎng)絡(luò )零售商城，爭取成為元器件電商領(lǐng)域的“京東”品牌。目前正在爭取拿到更多的異地代理權，來(lái)保證元器件商城的物美價(jià)廉。

　　立創(chuàng )商城建立了3000多㎡的現代化的元器件倉庫，專(zhuān)業(yè)從事元器件拆包散賣(mài)，旨在打造中國最大的電子元器件網(wǎng)絡(luò )零售平臺，為廣大的工程師和采購人員提供一個(gè)品種齊全、現貨銷(xiāo)售、品質(zhì)有保障的一站式采購平臺。

　　丁會(huì )響告訴記者，誠信一直是公司經(jīng)營(yíng)的根本，也是公司能在幾年時(shí)間里一躍成為國內最大線(xiàn)路板生產(chǎn)廠(chǎng)家的成功秘訣。他引用客戶(hù)的一句話(huà)，“電子元器件這個(gè)行業(yè)水很深，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，好壞很難甄別。但找中信華買(mǎi)元器件，我放心。畢竟中信華在線(xiàn)路板行業(yè)那是有口皆碑，相信你們不會(huì )搬石頭砸自己的腳。”充分顯示了客戶(hù)對中信華的信任。

　　在公司運作方面，中信華有自己的軟件公司，采購、銷(xiāo)售、回款都用自己開(kāi)發(fā)的ERP系統，所有的樣板、元器件、鋼網(wǎng)都是線(xiàn)上銷(xiāo)售。同時(shí)中信華在物控、流程以及運輸等各個(gè)環(huán)節，都可以做到精準化管控。

　　丁會(huì )響最后表示，“中信華做生意講求務(wù)實(shí)，只賺合理的利潤，不需要依靠低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，而只對陽(yáng)光下的利潤感興趣”。