中國變頻器企業(yè)需要怎么樣的“合伙人”？

　　部創(chuàng )業(yè)勵志輕喜劇《中國合伙人》引起了人們的關(guān)注，影片中充滿(mǎn)的正能量和傳達出來(lái)的青春勵志、積極向上的奮斗精神給了一些公司管理層刺激，不少公司主動(dòng)掏錢(qián)組織員工去觀(guān)影。在創(chuàng )業(yè)和新領(lǐng)域拓展階段，大家往往會(huì )選擇不同的合作伙伴以取長(cháng)補短，降低風(fēng)險。目前，中國的自動(dòng)化行業(yè)企業(yè)，尤其是變頻器企業(yè)，很多都已經(jīng)走過(guò)了第一次的生存創(chuàng )業(yè)階段，進(jìn)入了新領(lǐng)域拓展階段，我們是否需要合伙人，選擇怎樣的合伙人，如何進(jìn)行合作，往往成為致勝的關(guān)鍵。

　　隨著(zhù)中國變頻器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)，越來(lái)越多的變頻器企業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，他們都在積極地尋找合伙人，為發(fā)展加速。從目前來(lái)看，變頻器企業(yè)所選擇的“合伙”方式主要有兩種——收購與被收購。

　　第一類(lèi)企業(yè)的典型代表有英威騰和匯川。作為中國國產(chǎn)低壓變頻器的兩個(gè)龍頭企業(yè)，英威騰和匯川自上市以后，各自均展開(kāi)了不同的收購戰。為了擴展產(chǎn)品線(xiàn)，匯川的收購行動(dòng)首先是滿(mǎn)足其在電梯、數控機床、機器人、高精密閉環(huán)調速系統、伺服系統等領(lǐng)域每年對編碼器及相關(guān)光電產(chǎn)品的數十億元龐大需求，全資收購了匯通電子，通過(guò)技術(shù)延伸、管理變革以及客戶(hù)整合，迅速提高了匯通的產(chǎn)品質(zhì)量和盈利能力，并產(chǎn)生了良好的協(xié)同效應。接著(zhù)，匯川與江蘇微特利電機制造有限公司共同出資設立江蘇匯程電機有限公司，通過(guò)此次合資，有效地降低了匯川ISMG系列伺服電機的生產(chǎn)成本，并獲得穩定的電機產(chǎn)品供應，與IS300伺服驅動(dòng)器配套銷(xiāo)售，加強了匯川提供整體解決方案的能力，提高了其核心產(chǎn)品的競爭力。英威騰在自身不斷拓展產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，還通過(guò)收購增強產(chǎn)品競爭力，并完善產(chǎn)品鏈。伺服是工控領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，英威騰通過(guò)控股御能動(dòng)力，把由甄力、趙一凡兩位留美博士領(lǐng)銜，將國際最先進(jìn)的電力電子、數字控制和電機技術(shù)引入中國市場(chǎng)，并結合各行業(yè)技術(shù)需求開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用伺服系統納入公司旗下，并發(fā)揮公司協(xié)同效應，將永磁同步電機的磁場(chǎng)設計與核心算法結合在一起，使得研發(fā)的新產(chǎn)品精準度更高、響應更快。同時(shí)，英威騰還投資入股合升動(dòng)力，介入電主軸和主軸電機領(lǐng)域，借助合升動(dòng)力的技術(shù)優(yōu)勢，完善英威騰工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條、提升工控一體化解決方案產(chǎn)品和服務(wù)的提供能力。事實(shí)證明，在英威騰進(jìn)行的多次收購后，英威騰的實(shí)力得到了進(jìn)一步的加強，同時(shí)上海御能和西安合升動(dòng)力已經(jīng)在貢獻利潤。

　　而被收購企業(yè)的代表，莫過(guò)于轟動(dòng)一時(shí)的利德華福。作為中國高壓變頻器市場(chǎng)當之無(wú)愧的老大，利德華福被施耐德收購的消息傳出，引來(lái)一片嘩然。據中自傳媒市場(chǎng)研究報告顯示，利德華福在國內高壓變頻器市場(chǎng)占有率達20%以上，多年來(lái)穩居第一的位置，在品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)領(lǐng)域也處于前列，被施耐德收購后，讓施耐德快速占領(lǐng)了高壓大功率變頻器的市場(chǎng)。但是，利德華福也依然“遭遇”了以前變頻器行業(yè)外資收購后的慣?，F象：期待上市的可能落空之后，對核心團隊造成了較大的沖擊，核心人員流失較為嚴重，這也就對利德華福的行業(yè)地位造成了沖擊。盡管目前利德華福仍保持了龍頭老大的位置，但是市場(chǎng)占有率已經(jīng)有較大幅度的下滑。

　　英威騰在上市兩年多的時(shí)間中，進(jìn)行了多次收購，但是到目前為止，僅有御能動(dòng)力和合升動(dòng)力兩家開(kāi)始貢獻利潤，其它依然處于虧損狀態(tài);從匯川2013年第一季度報告里面也可以發(fā)現，已收購兩年的匯通電子也沒(méi)有達到預期的收益;而利德華福的被收購，則直接導致了市場(chǎng)占有率的快速下滑。

　　在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，收購與被收購可能都無(wú)法避免，那么我們變頻器企業(yè)到底需要怎樣的合伙人?

　　或許我們可以從“二次創(chuàng )業(yè)”中找到答案。二次創(chuàng )業(yè)是知識經(jīng)濟發(fā)展的最高階段。知識產(chǎn)業(yè)是龍頭，知識運營(yíng)是二次創(chuàng )業(yè)的核心。從微觀(guān)層面來(lái)說(shuō)，讓企業(yè)走出第一階段的生存創(chuàng )業(yè)，進(jìn)入第二次創(chuàng )業(yè)的生態(tài)創(chuàng )業(yè)階段，利用知識運營(yíng)來(lái)帶動(dòng)資本運營(yíng)，用資本運營(yíng)帶動(dòng)資產(chǎn)運營(yíng)，用資產(chǎn)運營(yíng)帶動(dòng)產(chǎn)品運營(yíng)，用產(chǎn)業(yè)結構升級帶動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代。惟此，我們企業(yè)的核心競爭力才能不斷加強，成就長(cháng)遠發(fā)展的愿景。