國產(chǎn)智能手機崛起 “量大利微”怪圈待破

　　國內手機市場(chǎng)目前熱鬧異常，各大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的智能手機新品發(fā)布此起彼伏。從中興號稱(chēng)“兩彈一星”的天機GrandS2、紅牛V5、星星一號，到努比亞的X6，再到聯(lián)想的黃金斗士S7，以及一加手機和美圖手機2……僅4月一個(gè)月的時(shí)間，就有近十款國產(chǎn)智能手機新品密集上市。而VivoXshot和華為P7的發(fā)布會(huì )選在5月7日，錘子手機也于5月20日正式發(fā)布。據市場(chǎng)研究公司Canalys最新數據顯示，2014年一季度，全球智能手機出貨量為2.794億部，其中中國智能手機的出貨量為9750萬(wàn)部(占比高達35%)。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)觀(guān)察人士和有關(guān)專(zhuān)家指出，智能手機中國勢力正在空前崛起，但大部分國產(chǎn)手機廠(chǎng)商仍處于無(wú)利或微利狀態(tài)，“手機廠(chǎng)商對于軟件優(yōu)化的熱情不如硬件堆砌，軟件并沒(méi)有獲得同步發(fā)展。國產(chǎn)智能手機在性?xún)r(jià)比上具有絕對優(yōu)勢的同時(shí)，還需在提升用戶(hù)體驗上下功夫?！?/p>

　　銷(xiāo)量激增的“秘密”

　　國產(chǎn)手機廠(chǎng)商今年以來(lái)的踴躍表現，為智能手機市場(chǎng)增添了特別的看點(diǎn)，也讓消費者頓有眼花繚亂之感。從新品的密集發(fā)布可以看到近期國產(chǎn)手機正在源源不斷地發(fā)力。

　　在這波國產(chǎn)智能手機新品發(fā)布浪潮中，不僅有華為、中興這些老牌“大哥”，也有酷派、Vivo這類(lèi)強勁“后生”，還有小米、一加等新興廠(chǎng)商以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。專(zhuān)家表示，在近兩三年時(shí)間里，國產(chǎn)智能手機的市場(chǎng)份額一路攀升，原因主要在于以下幾個(gè)方面：

　　一是低價(jià)優(yōu)勢。目前國產(chǎn)品牌智能手機均價(jià)大多在1000元左右，許多國產(chǎn)品牌手機被冠以“千元神機”的稱(chēng)號。根據京東商城最近公布的數據分析顯示，近一年內，1000元以?xún)葍r(jià)格段國產(chǎn)手機品牌占比最高。在同等配置下，國產(chǎn)手機比進(jìn)口手機便宜，憑借低廉的價(jià)格、高性能的配置贏(yíng)得消費者的青睞。

　　二是基礎電信運營(yíng)商的定制管道紅利?？萍?、媒體和通信(TMT)行業(yè)分析師王玉泉表示：“從2G到3G，國內手機市場(chǎng)最主要的變化就是基礎電信運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售占比提升至50%以上，而在4G時(shí)代，這一滲透率還將大幅提高。業(yè)內預計，2015年4G手機電信運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售占比將超過(guò)80%。而虛擬運營(yíng)商的業(yè)務(wù)啟動(dòng)，也給國產(chǎn)手機市場(chǎng)帶來(lái)機遇?！?/p>

　　三是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商競相發(fā)力電商渠道，加快渠道拓展。在小米示范效應下，國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)紛紛加強其電商品牌的運作，并加大在天貓、京東等電商平臺的投放和銷(xiāo)售。

　　四是國產(chǎn)手機加快了海外新興市場(chǎng)的拓展步伐。國產(chǎn)手機抓住國外新興市場(chǎng)用戶(hù)從2G向3G轉移的節點(diǎn)，加速出海。

　　有機構預計，2014年中國4G智能手機出貨量將達7240萬(wàn)部，與2013年的460萬(wàn)部相比增長(cháng)近15倍。預計到2017年年底，中國4G智能手機出貨量將增加到2.985億部。王玉泉表示：“國產(chǎn)手機廠(chǎng)商需要進(jìn)一步優(yōu)化用戶(hù)體驗，同時(shí)增加投入，將國產(chǎn)品牌和國產(chǎn)4G高端機型的傳播逐步進(jìn)行資源整合和立體化營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì )有更大機會(huì )?！?/p>

　　依靠什么吸引用戶(hù)

　　不可否認，國產(chǎn)手機正是憑借著(zhù)超高的性?xún)r(jià)比才會(huì )迅速崛起。不過(guò)，“低價(jià)意味著(zhù)微利甚至無(wú)利。另外，低價(jià)策略還間接導致國產(chǎn)手機的品牌知名度和附加值遠未能得到有效提升，多數國內手機廠(chǎng)商甚至陷入賠本賺吆喝的尷尬境地中?！蓖跤袢f(shuō)。

　　消費者或許已經(jīng)發(fā)現一種現象，如今無(wú)論什么新品手機面世，銷(xiāo)售人員都會(huì )先報出一長(cháng)串配置清單：高通驍龍芯片、聯(lián)發(fā)科真八核、1300萬(wàn)像素相機等?！霸S多手機廠(chǎng)商執迷于性?xún)r(jià)比的比拼，在硬件配置方面不斷升級。短短幾年，手機處理器從單核到雙核，再到四核甚至八核，還有主頻、內存、屏幕分辨率等參數也在節節攀升?！蓖ㄐ女a(chǎn)業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家、戰國策公司首席分析師楊群介紹說(shuō)。

　　芯片廠(chǎng)商高通公司的高管曾公開(kāi)表示：“處理器僅占手機性能的15%。根據處理器性能購買(mǎi)手機，就像根據輪胎類(lèi)型購買(mǎi)汽車(chē)一樣?！边@種以配件作為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手法，實(shí)際上掩蓋了產(chǎn)品創(chuàng )新乏力這一事實(shí)。

　　“一個(gè)完整的手機產(chǎn)業(yè)鏈，卻以某個(gè)部件的品牌來(lái)取悅于人。以至于消費者接觸多了之后，對于各個(gè)部件的品牌都耳熟能詳，但卻不知道這款手機的特點(diǎn)是什么?！?014年以來(lái)，楊群通過(guò)關(guān)注十余款新發(fā)布的手機發(fā)現，“部分國產(chǎn)手機品牌已有淪為組裝廠(chǎng)商的嫌疑?！?/p>

　　專(zhuān)家表示，在國產(chǎn)智能手機硬件配置快速升級換代的同時(shí)，許多產(chǎn)品外觀(guān)設計嚴重同質(zhì)化，產(chǎn)品功耗大、部分機型性能不穩定等基本問(wèn)題卻并未引起生產(chǎn)廠(chǎng)商的太多關(guān)注。多數廠(chǎng)商對于軟件優(yōu)化的熱情遠不如硬件堆砌，軟件開(kāi)發(fā)并沒(méi)有獲得同步發(fā)展，優(yōu)質(zhì)應用APP也不多見(jiàn)。楊群認為，對于用戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)，配置的重要性被大大高估，“實(shí)際上，高配置不一定帶來(lái)‘高體驗’?！?/p>

　　2014年被譽(yù)為中國4G元年。有行業(yè)觀(guān)察人士表示，受業(yè)績(jì)沖擊影響，今年的中低端智能手機市場(chǎng)風(fēng)云突變，以往處于食物鏈頂層的國際品牌已經(jīng)開(kāi)始重視中低端市場(chǎng)。

　　近日有消息稱(chēng)，谷歌計劃與芯片廠(chǎng)商聯(lián)發(fā)科合作，推出一款100美元的廉價(jià)智能手機;另?yè)私?，電商巨頭亞馬遜將要推出的3D智能手機也定位低端市場(chǎng);受困于業(yè)績(jì)連續下滑，三星表示將重視低端手機領(lǐng)域;黑莓開(kāi)始接受對富士康所代工的旗下廉價(jià)智能機Z3的預訂。國際品牌手機對中低端手機的入局，將進(jìn)一步擠壓國商手機廠(chǎng)商的生存空間?！皩τ谝恍﹥H靠低價(jià)、山寨為生的某些國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，或許已到了‘非變即死’的境地了?！蓖跤袢硎?。

　　虛擬運營(yíng)商有望帶來(lái)機會(huì )

　　進(jìn)入2014年，國內手機行業(yè)一個(gè)明顯的變化就是，大家越來(lái)越重視線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

　　但是，5月29日蘇寧與魅族達成戰略合作，未來(lái)雙方具體將在線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道、虛擬運營(yíng)商等方面達成多項合作計劃。

　　在線(xiàn)下渠道方面，蘇寧將在一年之內在其門(mén)店中開(kāi)設300家魅族專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)承諾銷(xiāo)售額達到20億。在手機行業(yè)言必稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)思維，大家紛紛發(fā)布電商手機的大潮下，魅族蘇寧的做法似乎有點(diǎn)反其道而行。

　　蘇寧云商集團總裁助理、通信事業(yè)部總經(jīng)理顧偉認為：“從消費者體驗的角度，未來(lái)沒(méi)有單純的線(xiàn)上也沒(méi)有單純的線(xiàn)下?！痹陬檪タ磥?lái)，將線(xiàn)上線(xiàn)下打通的O2O模式是未來(lái)的發(fā)展方向。此外，“隨著(zhù)虛擬運營(yíng)商進(jìn)入正式放號的實(shí)戰階段，對于類(lèi)似蘇寧這樣手握‘轉售業(yè)務(wù)牌照’的虛擬運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，未來(lái)與手機廠(chǎng)商還可以有更多玩法與合作?！摈茸甯笨偛美铋硎?。

　　據記者了解，不同廠(chǎng)商對于線(xiàn)下渠道的成本控制相差很大，但一般來(lái)看線(xiàn)下渠道的成本至少要在30%左右，而線(xiàn)上渠道則是10%以下。所以，越來(lái)越多的傳統手機廠(chǎng)商開(kāi)始發(fā)布自己的線(xiàn)上品牌或者產(chǎn)品系列，主攻各大電商渠道。

　　不過(guò)，楊群則認為：“從目前的發(fā)展趨勢來(lái)看，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道成本的差距正在縮小。一方面隨著(zhù)京東、天貓等平臺越來(lái)越大，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的推廣成本越來(lái)越高;另一方面，線(xiàn)下渠道的成本則在不斷壓縮?！?/p>

　　除了成本的考量，在李楠看來(lái)，線(xiàn)下銷(xiāo)售有不可替代的優(yōu)勢，那就是實(shí)際操作的體驗對于手機產(chǎn)品的售賣(mài)非常重要?！熬€(xiàn)上售賣(mài)產(chǎn)品難免陷入拼參數拼價(jià)格戰的漩渦。虛擬運營(yíng)商正式放號之后，類(lèi)似魅族這樣的國產(chǎn)品牌將有更多的機會(huì )?！?/p>

　　據了解，蘇寧目前與中國移動(dòng)、中國電信及中國聯(lián)通都達成了轉售協(xié)議，正式放號和運營(yíng)很快就會(huì )展開(kāi)。類(lèi)似蘇寧這樣拿到轉售業(yè)務(wù)牌照的虛擬運營(yíng)企業(yè)已將近二十家。在王玉泉看來(lái)，這些民營(yíng)通信企業(yè)對于除中興、華為、酷派、聯(lián)想之外的大部分國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，或許將是一個(gè)新的機會(huì )?！白钪苯拥淖龇^(guò)于借鑒‘3G時(shí)代運營(yíng)商合約機’模式?！蓖跤袢f(shuō)。