國產(chǎn)智能手機廠(chǎng)商手中的那些“活兒”

　　中國智能手機市場(chǎng)從來(lái)都不缺玩家，甭管怎么玩兒，都能讓人眼前一亮。

　　昨晚，著(zhù)名“工匠&相聲表演藝術(shù)家”羅永浩(以下簡(jiǎn)稱(chēng)老羅)的錘子手機誕生了，比起他的產(chǎn)品SmartisanT1，更多的人是被他的老男人情懷所吸引。但從騰訊科技報道內容的數萬(wàn)計網(wǎng)友熱情評論來(lái)看，幾乎無(wú)人會(huì )為此花掉3000元去買(mǎi)T1。

　　不過(guò)，老羅還是憑著(zhù)吹牛式的單口相聲獲得了想要獲得的東西，如數目可觀(guān)的投資。簡(jiǎn)單來(lái)看，這就是一種國產(chǎn)手機的玩兒法，先博得頭彩，至于產(chǎn)品賣(mài)得出賣(mài)不出后面再說(shuō)。

　　過(guò)去的近5個(gè)月，國內智能市場(chǎng)上涌現出無(wú)數新面孔。他們多數來(lái)自傳統手機廠(chǎng)商在電商布局的獨立團，如華為榮耀、中興nubia、金立IUNI、酷派大神等。

　　他們的玩兒法在業(yè)界看來(lái)，依然走著(zhù)過(guò)去小米手機出奇成功的道路。只是電商平臺好搭建，時(shí)機則需要不知多久的等待。

　　于是乎，傳統手機廠(chǎng)商開(kāi)始了漫長(cháng)的多條腿走路，因為他們有的是財力、物力、人力，總會(huì )有那么一款適應用戶(hù)需求，如華為的P6、中興的nubia等。

　　除了這些，還有一種玩兒法，曾經(jīng)的山寨手機商已開(kāi)始轉向正規軍，他們的生存能力在2G、3G時(shí)代有目共睹。用深圳市百立豐科技有限公司董事長(cháng)黃明權的話(huà)來(lái)講，“做手機要有調性，小米的成功就是一種恰當時(shí)機的調性顯露。”

　　黃明權的百立豐也許知道的人并不多，不過(guò)，很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)聯(lián)想曾經(jīng)推出的lephone(后改名樂(lè )phone)，而后這個(gè)名字就銷(xiāo)聲匿跡了。因為在聯(lián)想使用lephone之前，百立豐已經(jīng)在全球128個(gè)國家對這個(gè)品牌進(jìn)行了注冊，黃明權已經(jīng)是十多年的老江湖。

　　山寨機廠(chǎng)商早先的調性就是模仿，完美的模仿加上用戶(hù)最敏感的低價(jià)，利潤不一定比得過(guò)蘋(píng)果、三星，但也至少可以排其后而領(lǐng)先于榜上的正規軍，這個(gè)調性可以認為是山寨機早期的玩兒法。

　　這一玩兒法后來(lái)被傳統運營(yíng)商的千元智能機策略所剿滅，百立豐也未能逃脫。不過(guò)隨著(zhù)其核心技術(shù)研發(fā)逐步的成熟，國內銷(xiāo)售渠道基本鋪就，經(jīng)歷了轉型升級陣痛的百立豐今年開(kāi)始進(jìn)入了新的上升發(fā)展渠道。

　　據騰訊科技了解，百立豐將聯(lián)合中國移動(dòng)(微博)推出一款面向中低端用戶(hù)的4G手機lephone小4，定價(jià)799元，用戶(hù)購買(mǎi)中國移動(dòng)還補貼799元的話(huà)費，相當于零元購機。中移動(dòng)一再強調4G要降低終端補貼，為何還會(huì )如此大力度呢?

　　與老羅強調的用戶(hù)“需要什么樣的手機?”不同的是，黃明權帶著(zhù)他即將下月面市的小4強調的是“用戶(hù)買(mǎi)手機干什么?”。

　　小4定位大眾實(shí)用機型，超乎想象的性?xún)r(jià)比，只有免費最能代表。為此，lephone為用戶(hù)設計了將時(shí)間轉化成錢(qián)的免費模式，這是一套“深度體驗推廣系統”，通過(guò)用戶(hù)日常使用智能手機的碎片時(shí)間，在小4內置的應用平臺完成一些下載、游戲、購物、活動(dòng)等任務(wù)，賺取傭金實(shí)現免費，甚至可以提取現金，小4是一部可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的智能工具，而免費模式則是智能手機向后延展的生態(tài)鏈中最重要的一環(huán)。

　　這一玩兒法也被業(yè)界俗稱(chēng)為CTOB模式。按照百立豐的規劃，通過(guò)先購買(mǎi)、再根據用戶(hù)的使用行為制定用戶(hù)的推廣任務(wù)，然后通過(guò)“做任務(wù)”的方式去獲取積分、再逐步兌現返還。用戶(hù)多用多得，少用少得，在玩兒中分享來(lái)自lephone的紅利，而這筆錢(qián)來(lái)自于第三方應用公司，百立豐與用戶(hù)以3：7的比例分成。

　　如果簡(jiǎn)單說(shuō)，百立豐的玩兒法或者商業(yè)邏輯與上述區別在于：其他家是把用戶(hù)的碎片時(shí)間變成了消費力，百立豐是把用戶(hù)的碎片時(shí)間變成生產(chǎn)力。

　　與這一模式有著(zhù)異曲同工之處的還有中興的“微品會(huì )”。其類(lèi)似淘寶式的開(kāi)店，手機用戶(hù)在微品會(huì )可以經(jīng)營(yíng)自己的ZTE品牌手機店，買(mǎi)ZTE手機并獲得一定返利。

　　究竟哪種玩兒法可以生存，只有市場(chǎng)和用戶(hù)說(shuō)了算。但同在零品牌度下，用戶(hù)最為敏感的價(jià)格依然是其購買(mǎi)的關(guān)鍵因素。老羅的錘子有人會(huì )買(mǎi)嗎?會(huì )有，但那應該是沖著(zhù)老羅民間藝術(shù)家的情懷而去。黃明權的小4會(huì )有人買(mǎi)嗎?也會(huì )有，買(mǎi)個(gè)手機還能賺錢(qián)有誰(shuí)不樂(lè )意。至于是否能夠生存長(cháng)久，就要靠后續的服務(wù)和體驗。