中國設計的博大精深為小批量分銷(xiāo)商帶來(lái)機會(huì )

　　2014慕尼黑上海電子展也是分銷(xiāo)商競爭的舞臺，有的舉辦游戲秀、有的現場(chǎng)競賽，目錄分銷(xiāo)商——e絡(luò )盟的展位也十分熱鬧，展示了飛思卡爾、德州儀器、Atmel、賽普拉斯、Raspberry Pi、英蓓特等琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品。
       

　　據劉嘉功介紹，2013年，e絡(luò )盟亞洲的業(yè)務(wù)成長(cháng)超過(guò)10%，中國是接近20%。“中國設計、中國研發(fā)力量的增長(cháng)是其中國業(yè)務(wù)增長(cháng)的重要動(dòng)力。因為e絡(luò )盟的商業(yè)模式是關(guān)注客戶(hù)的前期研發(fā)，及維護階段對元器件的需求。”

　　中國LED、汽車(chē)、可穿戴設備、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展很快。中國市場(chǎng)是所謂的博大精深，什么應用都可以有;什么應用都可以達到大的批量;什么最精、最新的技術(shù)，中國的工程師都可以采用;另外是“深”的產(chǎn)業(yè)鏈，中國半導體業(yè)已經(jīng)從設計到晶圓代工、封裝測試，基本上在每個(gè)環(huán)節都參與進(jìn)來(lái)。

　　但是你要把中國有成千上萬(wàn)的工程師，你要把他所需要的東西能夠送給他，這個(gè)是需要能力的。首先是你的服務(wù)要得到客戶(hù)認可，另外要把全球的產(chǎn)品給準備好、送給客戶(hù)，這是需要能力的，因為電子業(yè)是高科技行業(yè)，需要分銷(xiāo)商對市場(chǎng)的準確把握，需要對客戶(hù)的理解。

　　分銷(xiāo)商拼的是綜合實(shí)力，還有對客戶(hù)的價(jià)值。e絡(luò )盟的網(wǎng)站做了三千多條產(chǎn)品線(xiàn)，但是你有實(shí)力，也不一定能提供價(jià)值，你的能力要傳遞給大家。例如，e絡(luò )盟的電子商務(wù)模式可以幫到客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和維護，因為“工程師不僅需要快速拿到貨，還要知道這個(gè)東西怎么能夠幫到他。”

　　專(zhuān)注研發(fā)階段的Follow the design

　　Follow the Design 是e絡(luò )盟提出的營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是說(shuō)e絡(luò )盟可為設計人員從設計初期到生產(chǎn)制造整個(gè)流程提供支持服務(wù)?？蛻?hù)主要是設計人員，設計做好以后，要進(jìn)行小批量生產(chǎn)。作為一個(gè)純的分銷(xiāo)商，這也許與賣(mài)汽水、賣(mài)糖果沒(méi)有太大區別。但是工程師關(guān)心的是我的需求能否滿(mǎn)足?例如我購買(mǎi)的方式、我研發(fā)時(shí)遇到問(wèn)題能否幫我去解決。等Design-win了以后，我再進(jìn)行生產(chǎn)。這些方面e絡(luò )盟都能給客戶(hù)提供足夠的幫助。

　　例如研發(fā)階段的客戶(hù)要買(mǎi)一個(gè)功率放大器，還有模數轉換器，客戶(hù)不在乎它的價(jià)格多少，因為這些東西本身很便宜?？蛻?hù)真正關(guān)心的是第二天到我的桌子上，我一插上就能用。所以這是e絡(luò )盟的優(yōu)勢，他直接下單很快就可以拿到。