中國設計的博大精深為小批量分銷(xiāo)商帶來(lái)機會(huì )

　　e絡(luò )盟所提供的反應速度，國內庫存基本在兩天之內可以達到全國240個(gè)城市的交貨。為此，e絡(luò )盟在中國有獨立的倉庫，位于上海外高橋和寶山。

　　為了方便客戶(hù)，e絡(luò )盟現在下訂單還是以電腦為主。平板和手機現在e絡(luò )盟正研發(fā)過(guò)程當中。e絡(luò )盟業(yè)務(wù)模式，除了電子商務(wù)，還有多渠道銷(xiāo)售的模式，可通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)站、現場(chǎng)銷(xiāo)售工程師等方式。國外電子商務(wù)占e絡(luò )盟業(yè)務(wù)60%多，國內電子商務(wù)已接近e絡(luò )盟中國業(yè)務(wù)的一半。

　　倡導開(kāi)放平臺

　　樹(shù)莓派(Raspberry Pi)是信用卡大小、低成本的單板計算機，誕生只有兩年，但相當成功，在全世界銷(xiāo)量超過(guò)兩百萬(wàn)。e絡(luò )盟的樹(shù)莓派全球市場(chǎng)份額將近70%。在中國，對樹(shù)莓派的感興趣的多是工程師、學(xué)生或者電子愛(ài)好者。

　　受樹(shù)莓派影響，開(kāi)放性結構開(kāi)始流行，TI(德州儀器)推出了開(kāi)放的硬件平臺——Beagle Board。今年2月，e絡(luò )盟宣布獨家推出基于飛思卡爾i.MX6Solo處理器的開(kāi)源單板平臺RIoT開(kāi)發(fā)板。

　　談到新產(chǎn)品和樹(shù)莓派的關(guān)系，先看一下樹(shù)莓派的血緣，是大約兩年前，Broadcom(博通公司)把產(chǎn)品Broadcom BCM2835 CPU做了公開(kāi)，并和e絡(luò )盟進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，CPU主頻700MHz，吸引了一部分的發(fā)燒友。兩年過(guò)后，這些發(fā)燒友認為要有更高處理能力的產(chǎn)品出現，這也就導致新廠(chǎng)商跟e絡(luò )盟在更高水平產(chǎn)品上進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)。滿(mǎn)足了發(fā)燒友更高的需求。

　　未來(lái)戰略

　　e絡(luò )盟的客戶(hù)基本上是從研發(fā)、設計開(kāi)始，e絡(luò )盟幫助客戶(hù)逐步從研發(fā)完成到工程、再到小批量等環(huán)節。另外，e絡(luò )盟也十分關(guān)注在售后服務(wù)市場(chǎng)的覆蓋。

　　接下來(lái)，e絡(luò )盟還會(huì )繼續做地域市場(chǎng)的延伸，除了一線(xiàn)城市之外，今年計劃在三到四個(gè)二線(xiàn)城市開(kāi)設辦事處，來(lái)更好地貼近客戶(hù)。

　　再有，e絡(luò )盟還會(huì )有選擇地與供應商進(jìn)行策略合作，除了在多元化的應用領(lǐng)域，還會(huì )重點(diǎn)選中國成長(cháng)較快的市場(chǎng)進(jìn)行更深入合作，像開(kāi)發(fā)板、開(kāi)發(fā)工具等，來(lái)幫助客戶(hù)更快的推出他們的產(chǎn)品。

　　一組補充數據

　　為了關(guān)注研發(fā)，e絡(luò )盟的全球社區會(huì )員已從2012年的15萬(wàn)，增加到現在的23萬(wàn)。e絡(luò )盟中國微博的粉絲已達到110萬(wàn)以上。

　　e絡(luò )盟有很強的維修市場(chǎng)，現在其營(yíng)業(yè)額已接近e絡(luò )盟全球業(yè)務(wù)的60%。

　　一年來(lái)，e絡(luò )盟的業(yè)務(wù)新增了小批量生產(chǎn)，下圖是2013年3月該公司展示市場(chǎng)定位圖，可見(jiàn)經(jīng)過(guò)一年，該公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)擴大了。