凌力爾特解讀30年模擬創(chuàng )新歷程，工業(yè)和汽車(chē)是未來(lái)重點(diǎn)

　　用30年的時(shí)間專(zhuān)注于模擬設計，能夠取得什么樣的成績(jì)？凌力爾特(Linear)公司日前交出了一份滿(mǎn)意的答卷：近15億美元的年銷(xiāo)售額開(kāi)創(chuàng )了歷史新高，這也是對于模擬技術(shù)重要性的最好詮釋。毫無(wú)疑問(wèn)，正是從消費電子向工業(yè)、通信和汽車(chē)領(lǐng)域轉移的發(fā)展策略幫助凌力爾特實(shí)現了快速增長(cháng)和新的飛躍?！敖裉煳覀兛梢韵蚰切┰?0年前持懷疑態(tài)度的人證明：模擬技術(shù)仍然欣欣向榮?！绷枇柼毓臼紫瘓绦泄貺othar Maier自豪地表示。

　　Lothar Maier日前來(lái)到中國，與中國的廣大工程師朋友分享了公司在過(guò)去30年的模擬技術(shù)發(fā)展歷程以及現階段和未來(lái)的產(chǎn)品布局。

圖1：凌力爾特解讀30年模擬創(chuàng )新歷程，工業(yè)和汽車(chē)是未來(lái)重點(diǎn)。

　　現階段全球模擬半導體的總銷(xiāo)售額達到了440億美元，占整個(gè)半導體市場(chǎng)的15%，而凌力爾特專(zhuān)注的高性能模擬產(chǎn)品部分規模為100億至140億美元。在2005年，凌力爾特開(kāi)創(chuàng )性地將其設計銷(xiāo)售資源從占銷(xiāo)售額近1/3的消費和蜂窩電話(huà)業(yè)務(wù)轉向了工業(yè)、通信、汽車(chē)和軍事/航天領(lǐng)域。Lothar Maier指出，“這些市場(chǎng)與我們提供創(chuàng )新型產(chǎn)品的策略更加吻合。這一發(fā)展策略的重新定位使得我們在此后的數年中保持了平穩的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并在去年的增長(cháng)速度超越了所有競爭對手?！?/P>

　　在模擬設計中，設計工程師的經(jīng)驗和創(chuàng )造力非常重要。Lothar Maier認為，模擬技術(shù)的發(fā)展不是靠規模，而是靠創(chuàng )新的產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得競爭。凌力爾特的300多名模擬工程師通過(guò)定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求來(lái)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品，并幫助他們迅速將其產(chǎn)品投放市場(chǎng)。例如，由模擬專(zhuān)家設計的微型模塊產(chǎn)品極大地簡(jiǎn)化了客戶(hù)工作，這款產(chǎn)品在2011年第一季度的銷(xiāo)售增長(cháng)幅度已超過(guò)了20%。

　　凌力爾特目前在工業(yè)、通信和汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已占據公司總銷(xiāo)售額將近3/4的份額。改善駕駛體驗、安全性強化措施、改善車(chē)輛的控制和效率以及使車(chē)輛更環(huán)保等迫切需求推動(dòng)著(zhù)汽車(chē)電子產(chǎn)品的使用量激增?！捌?chē)市場(chǎng)在公司銷(xiāo)售額中的比例正在穩步增長(cháng)。今年的第一季度，汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達到了13%?！盠othar Maier強調，“如果幾年后的汽車(chē)模擬產(chǎn)品銷(xiāo)售額接近總銷(xiāo)售額的20%，我們并不會(huì )驚奇?！绷枇柼卦诟呒啥入姵乇O視IC領(lǐng)域的領(lǐng)先產(chǎn)品已廣泛應用在電動(dòng)汽車(chē)、混合動(dòng)力汽車(chē)以及不間斷電源設備中。第二代產(chǎn)品LTC6803能夠監視多達12個(gè)串聯(lián)電池的電壓。堆疊能力允許將多個(gè)LTC6803串聯(lián)起來(lái)，以監視長(cháng)的高電壓電池串中每節電池的電壓，從而延長(cháng)電池壽命，提升電池運行時(shí)間并提供關(guān)鍵的安全功能。

　　不過(guò)，盡管汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額處于快速增長(cháng)，工業(yè)市場(chǎng)仍然是凌力爾特最大和最穩定的終端市場(chǎng)。今年第一季度的銷(xiāo)售額已達總銷(xiāo)售額的41%。凌力爾特非?？春弥悄軅鞲芯W(wǎng)絡(luò )的發(fā)展前景，這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )可大量用于監視和優(yōu)化復雜的工業(yè)工程、遠程現場(chǎng)安裝及樓宇HVAC。其最新推出的4款能量采集產(chǎn)品已經(jīng)被客戶(hù)所接受，圍繞這些產(chǎn)品，設計工程師將開(kāi)發(fā)出許多具有開(kāi)創(chuàng )性的終端產(chǎn)品，例如飛機防撞傳感器、自動(dòng)調光門(mén)窗、電池充電器、橋梁監測器、樓宇自動(dòng)化、用電量監測器、燃氣表、健康監測儀、HVAC控制、安保系統等等。

　　凌力爾特的成功來(lái)自于不但擁有許多創(chuàng )新的產(chǎn)品，而且還對這些產(chǎn)品和客戶(hù)提供完善的支持。凌力爾特的銷(xiāo)售和技術(shù)支持團隊遍布世界各地，模擬專(zhuān)家團隊分布在60個(gè)不同地點(diǎn)的辦事處，能夠直接參與客戶(hù)設計，從而免除了許多客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。首家中國模擬設計中心也將于今年在杭州設立，目前凌力爾特已在中國設立了5個(gè)銷(xiāo)售和技術(shù)支持中心，今年還將在廣州設立第6個(gè)辦事處。

　　“我們從不在價(jià)格上與別人競爭，而是始終致力于為客戶(hù)提供最佳的整體價(jià)值，即除了產(chǎn)品的成本，還包括對于產(chǎn)品性能、簡(jiǎn)化的設計、更少的分立組件、較小的占板面積的綜合考慮?！贝送?，凌力爾特的產(chǎn)品在質(zhì)量和可靠性方面力求達到最優(yōu)，這對于工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)而言非常重要。

　　擁有自己的制造工廠(chǎng)為凌力爾特實(shí)現準時(shí)交付和業(yè)界最短的訂貨至交貨時(shí)間提供了保障，產(chǎn)品交付時(shí)間由12周(8周晶圓制造+4周后續工序)縮短為4周，這要歸功于凌力爾特擁有的龐大硅片庫，庫內已經(jīng)測試、隨時(shí)可供裝配的硅片可以直接進(jìn)行后續裝配和測試，為客戶(hù)節省了8周的晶圓制造時(shí)間。Lothar Maier還表示，目前fab廠(chǎng)可支持20億美元的銷(xiāo)售額，同時(shí)公司已經(jīng)完成了土地儲備，一旦銷(xiāo)售額出現大幅增長(cháng)，則將會(huì )積極地增設或擴大工廠(chǎng)。

　　此外，凌力爾特“不停產(chǎn)”政策的實(shí)施也有效免除了客戶(hù)進(jìn)行重新設計導致成本的增加。對于工業(yè)、汽車(chē)以及通信基礎設施等擁有很長(cháng)生命周期的產(chǎn)品而言，這一政策將為客戶(hù)節省大量的時(shí)間和成本。