致遠電子：垂直創(chuàng )新理念助推國產(chǎn)儀器努力前行

　　編者按：成立于2001年廣州周立功單片機科技有限公司，一直致力于為電力電子、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域提供高端測量分析儀器的研發(fā)與生產(chǎn)。自2012年以來(lái)，厚積薄發(fā)的致遠高端測量?jì)x器開(kāi)始在市場(chǎng)上捷報頻傳，不斷在客戶(hù)項目的競標中將國際競爭對手的產(chǎn)品挑落馬下，抒寫(xiě)了國產(chǎn)儀器逐步發(fā)展壯大的新篇章。日前，筆者有幸采訪(fǎng)到了致遠電子的創(chuàng )始人、知名人士周立功教授，且看他對于國產(chǎn)儀器發(fā)展理念的詮釋。

國產(chǎn)儀器的現狀

　　記者：測試測量?jì)x器是一個(gè)比拼綜合實(shí)力的設備，中國本土的高端測試測量?jì)x器行業(yè)總體還落后于世界，您認為國內外的技術(shù)水平差距有多大?這樣的差距是如何造成的?

　　周立功：從物理層面來(lái)看，本土企業(yè)在高端測試測量?jì)x器行業(yè)幾乎集體失去了話(huà)語(yǔ)權。比如，同樣檔次的示波器，進(jìn)口品牌售價(jià)15000元，而國產(chǎn)只能賣(mài)2000元。高端儀器是一個(gè)需要長(cháng)期投入的資本密集型領(lǐng)域，很多企業(yè)死在沖鋒的路上和黎明前的黑暗之時(shí)，唯有能夠堅持到最后的才能取得成功，因此要求企業(yè)家不僅要有遠見(jiàn)，而且要有雄厚的資本。

　　由于國內企業(yè)普遍缺乏足夠的資金，因此很少投入基礎性的技術(shù)研發(fā)，且缺乏長(cháng)遠的規劃和愿景目標，技術(shù)的積累幾乎來(lái)源于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。用戶(hù)可能最關(guān)心儀器精度，開(kāi)發(fā)者卻疏于噪聲、漂移、信號一致性等細節的重視。

　　由此可見(jiàn)，從思維層面來(lái)看，只要我們改變研發(fā)觀(guān)念和方法，針對不同的儀器兩者之間的差距將縮短到3到10年。致遠電子投入基礎性研發(fā)用了10年，但只用了2年就開(kāi)發(fā)出了能夠與跨國企業(yè)競爭的功率分析儀、功率計、電能質(zhì)量分析儀、CAN總線(xiàn)分析儀與示波器。

　　記者：面對激烈的市場(chǎng)競爭，您認為目前國產(chǎn)儀器的主要市場(chǎng)集中在哪些領(lǐng)域?哪些領(lǐng)域會(huì )成為新的市場(chǎng)突破口?

　　周立功：新的突破口主要集中在應用廣泛的電參數(包括強電和弱電)測量與分析儀器(又分行業(yè)儀器與電子測量?jì)x器)，由于競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)也會(huì )愈加注重產(chǎn)品質(zhì)量，因此電子產(chǎn)品制造企業(yè)離不開(kāi)電磁兼容檢測儀器。由于國家對智能電網(wǎng)和節能減排的大投入，因此新的突破口將集中在智能電網(wǎng)與能源能效管理測試與在線(xiàn)檢測儀器，以及電磁兼容檢測儀器與環(huán)境監測儀器，未來(lái)國產(chǎn)儀器必將進(jìn)入十倍速的發(fā)展時(shí)代。

　　由于半導體技術(shù)的高速發(fā)展，致遠電子開(kāi)發(fā)的功率分析儀、電能質(zhì)量分析儀、CAN總線(xiàn)分析儀等高端儀器，不僅具有非常優(yōu)異的性能比，而且因為產(chǎn)品系列更全，因此在細分市場(chǎng)表現了強勁的競爭力則是最好的證明。

　　在互聯(lián)網(wǎng)與傳統行業(yè)相結合的大趨勢下，不僅需要用儀器留住用戶(hù)產(chǎn)生利潤，更重要的是如何通過(guò)個(gè)性化、大眾化服務(wù)的差異化競爭帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。比如，通過(guò)云端提供節能數據推送、節能服務(wù)與節能方案，顯然測量數據也是嫁接用戶(hù)與節能治理之間橋梁。云端所做的就是評估節能與經(jīng)濟效益之間關(guān)系，給用戶(hù)提供更加大眾化的數據，通過(guò)節能方案將服務(wù)做好了同樣也可以盈利，甚至通過(guò)免費的服務(wù)促進(jìn)儀器的發(fā)展。

　　垂直創(chuàng )新理念

　　記者：記得您提出過(guò)國產(chǎn)儀器研發(fā)的“垂直創(chuàng )新”理念，請您詳細闡釋一下這一理念的內涵。

　　周立功：由于某些用戶(hù)不僅需要電能質(zhì)量分析儀，而且還需要功率分析儀的部分功能，于是我們在電能質(zhì)量分析儀上集成了功率分析儀的功能;由于某些用戶(hù)既需要功率分析儀，也可能需要應變壓力傳感器分析儀，也可能需要變壓器或電機參數測試儀，于是我們針對細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了多種便于集成板卡。

　　事實(shí)上，這樣的機會(huì )比比皆是，比如只要在電能質(zhì)量分析儀硬件開(kāi)發(fā)一個(gè)新的軟件就是電機經(jīng)濟運行綜合參數測試儀，只要替換數據記錄儀的模擬前端，開(kāi)發(fā)一套新的軟件就是新的測試儀器，因此我們將多種儀器功能模塊集于一體的方法稱(chēng)之為向下垂直整合。

　　實(shí)際上，某些用戶(hù)僅購買(mǎi)功率分析儀是無(wú)法獨立使用的，往往需要向第三方定制相應的測試臺架，比如，電機測試。還有一些用戶(hù)在購買(mǎi)儀器的同時(shí)提出要求開(kāi)發(fā)一個(gè)系統集成軟件，將各種儀器組合成為一個(gè)平臺。顯然，我們采取垂直整合的方法完全避開(kāi)了國外同行的競爭，我們賣(mài)的不再是一臺功率分析儀，我們將這種用戶(hù)需求稱(chēng)之為向上垂直整合。

　　記者：中國本土的測試測量企業(yè)在實(shí)施垂直創(chuàng )新的過(guò)程中，會(huì )遇到哪些困難?致遠電子是如何解決這些困難的?

　　周立功：由于大多數本土企業(yè)缺乏平臺化的思想，甚至一個(gè)人身兼數職，能人至上，因此一旦能人流失勢必導致企業(yè)陷入絕境，這是問(wèn)題之一。其次，由于很多企業(yè)未從根本上建立人才的選拔、培養和管理的制度，因此挖人永遠也無(wú)法挖來(lái)別人明天創(chuàng )新的技術(shù)。

　　企業(yè)發(fā)展固然軟硬件技術(shù)很重要，但管理同樣也很重要，因此致遠電子并不完全唯技術(shù)之上。研發(fā)經(jīng)理務(wù)必選拔擅長(cháng)管理，進(jìn)而從根本上根除純技術(shù)人才管理意識淡薄的缺點(diǎn)，人才的選拔、培訓和管理是總經(jīng)理的頭等大事。因此致遠電子創(chuàng )業(yè)以來(lái)始終堅守不向同行挖人，不看出身不唯學(xué)歷不迷信分數，90%的開(kāi)發(fā)人員都是從理論與實(shí)踐兩方面都結合得比較好的應屆生中選拔出來(lái)的。為了避免能人的突然離職而影響企業(yè)的發(fā)展，致遠電子結合需求建立了與績(jì)效無(wú)關(guān)的創(chuàng )新技術(shù)平臺預研團隊，使平臺與設計完全分離，從而保證致遠電子可以十年不盈利還能專(zhuān)心于研發(fā)。

　　記者：創(chuàng )新的關(guān)鍵是人才，請問(wèn)致遠電子是如何按照垂直創(chuàng )新理念構建自己的研發(fā)隊伍的?

　　周立功：在實(shí)踐中，我們總結了“需求、平臺、設計、測試、標準”研發(fā)管理十字訣，產(chǎn)品管理團隊的主要職責是挖掘用戶(hù)需求與市場(chǎng)調研，推進(jìn)產(chǎn)品設計超越用戶(hù)的預期，挖掘賣(mài)點(diǎn)幫助市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售實(shí)現市場(chǎng)最大化，因此必須選拔具有多年研發(fā)經(jīng)驗，且具備“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)”四項能力的人才組成。

　　基于此，致遠電子將軟硬件平臺按照模塊化的思想進(jìn)行細分，建立相應的預研團隊。比如，在致遠電子DSP的應用開(kāi)發(fā)是由硬件平臺、軟件平臺、算法和應用軟件4個(gè)團隊組成的，硬件平臺是由專(zhuān)業(yè)的數字電路(包括高速數字信號的一致性)、高精度和高速模擬電路設計與調試，電磁兼容設計與整改，硬件測試與工藝設計，以及包括PCB設計、結構設計、外觀(guān)設計與UI設計在內的工業(yè)設計組成。

　　關(guān)于市場(chǎng)競爭

　　記者：以致遠電子十多年從事高端測試儀量的歷程為例，您認為國產(chǎn)儀器企業(yè)贏(yíng)得生存空間的基礎在哪里?如何擴展更大的市場(chǎng)空間?

　　周立功：由于半導體技術(shù)的高速發(fā)展，本土企業(yè)在應用新技術(shù)層面上沒(méi)有歷史包袱，與國外廠(chǎng)商處于同一起跑線(xiàn)，因此本土企業(yè)只要甘于坐冷板凳靜下心來(lái)做研發(fā)，則一定不會(huì )輸給國外廠(chǎng)商。比如，致遠電子售價(jià)9999元的200M示波器，其33萬(wàn)次/秒的刷新率，112Mpts的存儲深度，4Mpts的FFT功能，51種參數同時(shí)測量，以及模板觸發(fā)與數字觸發(fā)，自然就成為了200M示波器新的標桿。

　　雖然CAN總線(xiàn)技術(shù)應用如火如荼，但國外廠(chǎng)商的分析儀器依然停留在應用層軟件的分析。而致遠電子由于融合了高速數據采集技術(shù)，強化了對物理層的分析，進(jìn)而成為了CAN總線(xiàn)故障排除、干擾定位、可靠性測試，且集動(dòng)態(tài)與靜態(tài)分析于一體的全球領(lǐng)先性解決方案。

　　記者：知已知彼，方可百戰不殆。如今跨國測試測量?jì)x器企業(yè)開(kāi)始大踏步推出價(jià)格更貼進(jìn)中國市場(chǎng)的新產(chǎn)品，您認為本土企業(yè)該如何應對這一競爭手段?

　　周立功：事實(shí)上，我們不僅要制造穩定可靠的儀器，更要讓人使用起來(lái)更舒服，看起來(lái)更漂亮，旨在打造一個(gè)良好的人機工程環(huán)境，只有通過(guò)細節創(chuàng )新，才能全面獲得競爭優(yōu)勢。顯然，只要我們注重細節善于向跨國企業(yè)學(xué)習，并彌補跨國企業(yè)儀器的不足和死區，在與跨國企業(yè)的全面競爭中，世界一定會(huì )因為我們而不同。

　　人們常說(shuō)“細節決定品質(zhì)”，但如何讓好的理念落到實(shí)處呢?比如，各種品牌示波器的開(kāi)機時(shí)間幾乎都要30-50多秒，于是通過(guò)優(yōu)化我們將ZDS2022示波器的開(kāi)機時(shí)間縮短到了6秒。還有520ms的自動(dòng)捕獲快如閃電，按鍵釋放的瞬間，波形就已經(jīng)穩定觸發(fā)在屏幕中央，而其他品牌的示波器自動(dòng)捕獲時(shí)間幾乎都在2-3秒。

　　雖然示波器所用的DSP無(wú)法支持強大的OS，但是否可以將顯示字體做得象手機那樣漂亮呢?事實(shí)上，很多幾萬(wàn)元示波器那難看的字體如同山寨機叫人揪心。模板觸發(fā)技術(shù)與創(chuàng )新的數字觸發(fā)系統分別是安捷倫與R&S高端示波器的主要賣(mài)點(diǎn)之一，而ZDS2022示波器一應俱全。

　　記者：國產(chǎn)儀器企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，同本土的關(guān)鍵零件供應商形成緊密的合作關(guān)系，這是否可以有利于增強競爭力?

　　周立功：由于部分高端芯片的禁運，因此嚴重地影響了國產(chǎn)高端儀器的發(fā)展，這是目前最大的瓶頸。不過(guò)，現在形勢已經(jīng)開(kāi)始好轉，國產(chǎn)半導體企業(yè)正在崛起。比如，北京時(shí)代民芯就已經(jīng)有完全可以商用的高速A/D轉換器了，預計十年之內將徹底打破壟斷局面。

　　記者：請您展望一下，在接下來(lái)的五年中，國產(chǎn)儀器將于跨國公司的儀器形成怎樣的市場(chǎng)格局?

　　周立功：未來(lái)五年國產(chǎn)儀器與跨國公司的儀器依然很難分庭抗禮，只能在局部取得一定的競爭優(yōu)勢。比如，1G帶寬以下的示波器、高精度功率分析儀與功率計、電能質(zhì)量分析儀與在線(xiàn)檢測儀一定是國產(chǎn)儀器的天下。

　　隨著(zhù)國產(chǎn)半導體技術(shù)的進(jìn)步和資本的力量，未來(lái)的高端儀器必將更加智能化，由于兩者之間在技術(shù)上處于同一起跑線(xiàn)，因此國產(chǎn)儀器必將在十年后取得全面的突破。