TD-LTE為本土手機處理器企業(yè)帶來(lái)轉機

　　去年底，工信部給中國移動(dòng)發(fā)放TD-LTE牌照，中國電信、中國聯(lián)通均獲發(fā)TD-LTE和FDD LTE牌照。一石激起千層浪，今年中國移動(dòng)正積極地推廣4G手機，這為本土手機乃至手機芯片廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的轉機。今年1月，Gartner發(fā)布了“LTE處理器廠(chǎng)商2014年必須為中國移動(dòng)的4G做好服務(wù)”的市場(chǎng)報告，筆者采訪(fǎng)了報告的第一作者——Gartner研究部研究總監盛陵海先生。

　　為何中國移動(dòng)對LTE最積極?

　　中國移動(dòng)在3G(TD-SCDMA)技術(shù)上有些缺陷，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )性能比不上聯(lián)通所使用的WCDMA(UMTS);而且手機高端用戶(hù)量較大的蘋(píng)果iPhone之前不支持TD-SCDMA。因此出于策略上的考慮，中國移動(dòng)在TD-SCDMA/3G上的投入沒(méi)有聯(lián)通大，而是在4G上擺重兵，希望跨越式發(fā)展。

　　為何國人總把高端降為低端?

　　很多人感嘆，凡是高端的東西，只要中國人一做，就變成低端了。本土廠(chǎng)商是不是應該停止打價(jià)格戰?應該做出一些高端、上檔次的產(chǎn)品呢?

　　在盛陵海的另一份研究報告中，提到中國的手機廠(chǎng)商面臨國內市場(chǎng)飽和的情況下如何去發(fā)展的問(wèn)題。其實(shí)中國手機廠(chǎng)商不是想賣(mài)得那么便宜，只是由于產(chǎn)品體驗和消費者接受度的關(guān)系賣(mài)不了那么貴。

　　在中國，其實(shí)兩千元這個(gè)價(jià)位一直以來(lái)是手機消費者比較關(guān)注的一個(gè)價(jià)格區間。在一千元以下的價(jià)格區間，消費者不會(huì )主動(dòng)消費，而是一種半推半送的——由運營(yíng)商提供打包服務(wù)，你需要承諾月消費幾十元，這個(gè)價(jià)位是中國的一般消費者可以承擔的月使用費，因此運營(yíng)商和消費者整好是匹配的。

　　每個(gè)消費群體的消費動(dòng)力和消費習慣是不同的，就決定了廠(chǎng)商的策略、品牌的認知度，還有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計。另外，不是廠(chǎng)商不想賣(mài)得貴，而是他們的產(chǎn)品還沒(méi)有做到那個(gè)層次，就沒(méi)有辦法去跟三星蘋(píng)果去打。不過(guò)，像OPPO、金立、步步高(vivo)等手機已經(jīng)往三千元以上去做，做工比較好，廣告也較多，而且采用了一些獨到的設計。這不是偶然現象，而是他們真正在這上面投入了很大的精力，在Marketing(市場(chǎng)行銷(xiāo))、產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、品牌形象等方面進(jìn)行了非常大的投入。

　　展訊被國有企業(yè)收購，是為了被政府保護?

　　展訊在美國納斯達克退市，并被國有企業(yè)——紫光集團收購，展訊公司現在可以說(shuō)是一家真正的本土企業(yè)。因此有人猜測，展訊面臨激烈的市場(chǎng)競爭，在尋求國家的保護。

　　盛陵海對此觀(guān)點(diǎn)持否定態(tài)度。他認為，如果是出于保護本土企業(yè)的做法，這是不太恰當的。因為芯片企業(yè)是高科技企業(yè)，高科技只有在競爭當中得到發(fā)展才有機會(huì )成功。展訊、中興微、聯(lián)芯等，不能只是在中國市場(chǎng)玩兒，要做大做強，還是要往外走，得到全球市場(chǎng)的承認。

　　那這樣的收購對本土同行來(lái)說(shuō)是否不太公平?實(shí)際上，其他本土企業(yè)或多或少地都有政府支持。我們不能說(shuō)競爭不公平，只能說(shuō)同樣的錢(qián)，如果給了其他公司可能做不出來(lái)。其實(shí)在海外的同行也是如此，沒(méi)有規模的設計公司如果去做無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，很難有非常好的表現，因為無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域要考慮向后的兼容性，但整個(gè)專(zhuān)利體系很復雜，像多模手機，你不僅考慮TD-LTE，還要考慮TD-SCDMA、UMTS、2G等，有這樣一系列的技術(shù)基礎，你才能去做這個(gè)市場(chǎng)。

　　國外企業(yè)也能獲得政府支持，大企業(yè)和政府之間的關(guān)系是藕斷絲連的。

　　聯(lián)想為什么不收購展訊?

　　華為有海思，聯(lián)想作為整機企業(yè)，為何不模仿華為?盛陵海認為，如果手機企業(yè)再去做芯片，投資會(huì )很大，而且這個(gè)投資是不間斷的投資。聯(lián)想也曾經(jīng)討論過(guò)芯片投資，但是可能聯(lián)想也認識到手機行業(yè)對芯片的要求也一直在變，而且變得很快，所以要維持這么大的攤子，如果每年出不了合適的芯片，反而會(huì )被拖累。

　　華為海思也會(huì )面臨這樣的問(wèn)題，芯片如果做不好，那么華為想用也沒(méi)辦法用，除非在手機性能上做一些犧牲。三星也是一樣的問(wèn)題，所以現在三星手機直接去用高通的芯片，沒(méi)有辦法。

　　本土芯片公司和高通的差距?

　　本土公司愛(ài)宣傳自己的一些產(chǎn)品是世界首創(chuàng )，或處于世界先進(jìn)水平。而且也有這樣的假設：如果本土企業(yè)有足夠的資金，會(huì )做得比高通還好。

　　盛陵海認為，在基帶方面，目前還沒(méi)有一家本土企業(yè)可以超得過(guò)高通。高通領(lǐng)先很多，并擁有豐富的專(zhuān)利。本土企業(yè)的比喻，可以以這個(gè)例子來(lái)表達，買(mǎi)蘋(píng)果時(shí)，也許國產(chǎn)的蘋(píng)果個(gè)頭大，早上市，價(jià)格便宜;而進(jìn)口蘋(píng)果雖然價(jià)格較貴，但它的市場(chǎng)定位是質(zhì)量好，例如是有機、外觀(guān)形象好，口感好的。大多數消費者對該蘋(píng)果是否是第一個(gè)上市不是很感興趣，更何況高通在很多移動(dòng)芯片產(chǎn)品方面都是先行者。

　　提到本土公司，展訊的市場(chǎng)定位一直是非常準確的。展訊定位的是低端市場(chǎng)，該公司目前在LTE市場(chǎng)還沒(méi)有很大的動(dòng)作，這和他一貫作風(fēng)是相關(guān)的。因為任何企業(yè)，尤其是半導體企業(yè)，資源永遠是有限的，包括工程師資源、資金資源、IP資源等，因此不可能全面鋪開(kāi)來(lái)。你在不擅長(cháng)的領(lǐng)域去挑戰，還不如把自己擅長(cháng)的領(lǐng)域先做好。就好像一個(gè)小孩，他剛學(xué)會(huì )跑，你就讓他去跑馬拉松，這是不太現實(shí)的。實(shí)際上，展訊去年整個(gè)智能手機產(chǎn)品線(xiàn)是真正成長(cháng)的一年。

　　但展訊現在面臨一個(gè)發(fā)展瓶頸：低端市場(chǎng)已經(jīng)做得非常好，如果往上進(jìn)一步發(fā)展，就需要資金投入，而這個(gè)資金是在海外市場(chǎng)難以獲得的。賣(mài)給紫光，將在國內上市，也是資本運作的考慮。

　　五模值得重視

　　在Gartner的此份報告中，為本土芯片企業(yè)的建議之一是重視五模芯片的研制。盛陵海解釋說(shuō)，最近中國移動(dòng)提出五模，一些手機協(xié)會(huì )與本土企業(yè)出面抵制，但這是不現實(shí)的。芯片廠(chǎng)商一定要去準備五模的平臺，即使中國移動(dòng)現在只要求三模。因為中國移動(dòng)不會(huì )介意芯片廠(chǎng)商會(huì )花多少錢(qián)、多少精力去做三模還是五模，但是中國移動(dòng)一定要保證“我是ready的”。中國移動(dòng)也有機會(huì )去做五模市場(chǎng)，因為我們也不知道中國移動(dòng)未來(lái)是否有機會(huì )拿到LTE-FDD混合組網(wǎng)的牌照。

　　可見(jiàn)，多模手機絕對是個(gè)方向，因為要考慮到向后兼容性，考慮到中國本身三大運營(yíng)商互相不兼容的情況下，如果4G芯片做得非常兼容的話(huà)，對整個(gè)市場(chǎng)的統一性也會(huì )比較好，例如消費者可以自由轉網(wǎng)到各個(gè)運營(yíng)商。

　　BB和AP走向融合?

　　看看幾大手機AP(應用處理器)廠(chǎng)商，早先做AP做得比較大的像TI，三星，NVIDIA，Freescale四大家，現在來(lái)看，真正留下來(lái)的就是三星，因為三星本身有自己的下游——三星手機?，F在真正AP做得大的，有高通、聯(lián)發(fā)科(MTK)，展訊較大。他們都把AP和BB(基帶)集成在一起了，因為市場(chǎng)的需求永遠是高集成度、低成本的方向。

　　NVIDIA現在碰到一些問(wèn)題，因為缺乏BB，雖然收購了Icera，但是還沒(méi)有很好地產(chǎn)業(yè)化，變成了單條腿走路，只能在平板電腦市場(chǎng)上有一些收獲。

　　對本土芯片廠(chǎng)商的建議

　　展訊等公司的軟件工程師已經(jīng)占到一半。本土廠(chǎng)商是否應該加大軟件投入?盛陵海分析道，做智能手機也好、平板也好，軟件是非常大的一個(gè)工作量，沒(méi)有足夠的有經(jīng)驗的軟件工程師團隊，芯片公司就無(wú)法在快速變化的移動(dòng)設備市場(chǎng)上對應各種客戶(hù)要求。

　　那么，本土芯片廠(chǎng)商從弱到強的追趕之路，需要注意哪些問(wèn)題呢?

　　首先，本土廠(chǎng)商如果沒(méi)有能力做，還可以考慮并購的策略，這樣可以集中精力。特別是無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的半導體芯片廠(chǎng)商，一定要做大做強，才能做出比較寬泛的產(chǎn)品線(xiàn)，來(lái)去找到一定的市場(chǎng)機會(huì )。

　　第二，不是為了先進(jìn)工藝的名頭而去選擇最先進(jìn)的工藝，或者追逐先進(jìn)的IP和多少核，而要選擇適合市場(chǎng)的產(chǎn)品和適合的工藝，這些確定之后，再制定適合自己定位的戰略。像展訊的工藝和芯片核數等方面，會(huì )比MTK慢一步，展訊去年出貨量最大的還是單核芯片，因為其產(chǎn)品定位很明確，40納米的成本正合適，因為他們的定位就是低成本市場(chǎng)，把價(jià)格做到市場(chǎng)最低的位置，那么就有這塊市場(chǎng)的生存空間。因此，一定要搞清楚自己的生存空間在哪里。

　　做低端，沒(méi)出息?

　　做低端，有時(shí)也是生存的必要。你首先要活下來(lái)，然后有利潤，才能進(jìn)一步發(fā)展。在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)里面，為什么他們沒(méi)辦法轉頭?因為無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)本身是個(gè)競爭非常激烈的市場(chǎng)，特別變成智能機以后，整個(gè)周期非常短，芯片周期也就是一年左右的時(shí)間。而原來(lái)一款芯片做出來(lái)，可以賣(mài)兩年以上?，F在只能賣(mài)一年，最多也就兩年時(shí)間。所以對本土芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，就像在一個(gè)高速運行的跑步機上一樣，你一停下來(lái)就會(huì )掉下來(lái)。

　　實(shí)際上，不僅是無(wú)線(xiàn)廠(chǎng)商，像AP廠(chǎng)商，你要么退出，要么就不停地往前走。甚至于像foundry(代工)的巨頭TSMC，如果不是一如既往地繼續加大工藝投資，他就出局了，因為他的策略就是我投資，然后我最先把技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)，我第一個(gè)做出來(lái)，我就可以賣(mài)高價(jià)。高通也是這樣的策略，我投入很大，但是我領(lǐng)先，領(lǐng)先就可以賣(mài)高價(jià)。

　　手機主芯片市場(chǎng)是紅海?

　　國內也有這樣的觀(guān)點(diǎn)，認為本土芯片廠(chǎng)商一窩蜂地在手機、平板電腦市場(chǎng)活躍，成了一片紅海，應該尋找其他藍海?

　　盛陵海不這樣認為。其實(shí)，CPU、存儲器等更難進(jìn)入，需要大量、持續的投入。因此從橫向和縱向比較來(lái)看，中國的芯片產(chǎn)業(yè)，的確這幾年因為無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的發(fā)展，有了非常大的進(jìn)步，已從原來(lái)落后主流工藝兩到三代，到現在可能落后一代。今明年，可能會(huì )跟國際芯片大廠(chǎng)同代、或者差半代了。

　　車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )?

　　一些汽車(chē)廠(chǎng)商和物聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商也期待LTE。像車(chē)聯(lián)網(wǎng)，大概能有多大的市場(chǎng)份額?盛陵海指出，相對手機市場(chǎng)，車(chē)聯(lián)網(wǎng)或者其他市場(chǎng)是緩步發(fā)展的，規模也相對比較小。車(chē)聯(lián)網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)子集，其又牽涉到汽車(chē)廠(chǎng)商、運營(yíng)商、用戶(hù)都去參與到這個(gè)活動(dòng)當中去。運營(yíng)商當然愿意去做，但是用戶(hù)愿意不愿意去付這個(gè)附加成本?現在看來(lái)起來(lái)，即使在美國，也還是需要時(shí)間去接受的，因為這是需要錢(qián)的。而且汽車(chē)廠(chǎng)商生產(chǎn)設計一款汽車(chē)時(shí)，一定要注意安全性，需要非常長(cháng)的時(shí)間去認證。

　　在城市，要傳送一些實(shí)時(shí)的信息，例如攝像監視圖像，可能需要3G、LTE。這也是非常好的設想。如果在成本上做到和有線(xiàn)一樣，肯定會(huì )有比較好的機會(huì )。

　　物聯(lián)網(wǎng)，從技術(shù)角度可以說(shuō)出很多商業(yè)機會(huì )，但是從消費者角度，會(huì )有個(gè)接受的過(guò)程，最重要的還是成本。就像物聯(lián)網(wǎng)已宣傳了多年，實(shí)際上大規模買(mǎi)單的人沒(méi)有真正出現。所以要消費者來(lái)消費物聯(lián)網(wǎng)，首先要和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)區分開(kāi)。因為消費者只要一買(mǎi)單，就會(huì )形成一個(gè)趨勢;不像工業(yè)或者產(chǎn)業(yè)用的物聯(lián)網(wǎng)是靠投資拉動(dòng)的。針對消費者，需要創(chuàng )造比較好的用戶(hù)模式和用戶(hù)體驗。

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