企業(yè)/市場(chǎng)冰火兩重天 LED渠道之戰開(kāi)打

　　每一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程當中，優(yōu)勝劣汰的叢林法則是個(gè)永恒主題?；赝?011，中國LED顯示屏行業(yè)，經(jīng)歷了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中最為嚴峻的洗禮。一批業(yè)界先驅淪為先烈，一批LED顯示屏企業(yè)仍徘徊在生死存亡邊緣(被并購與重組是個(gè)問(wèn)題)，一批新秀借道資本市場(chǎng)已漸嶄頭角。

　　行業(yè)集中度是決定市場(chǎng)結構最基本、最重要的因素，集中體現了市場(chǎng)的競爭與壟斷程度，最常使用的集中度計量指標有行業(yè)集中率。行業(yè)集中率(crn指數)是指該行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)內前n家最大的企業(yè)所占市場(chǎng)份額的總和。例如，cr8是指八個(gè)最大的企業(yè)占有該相關(guān)市場(chǎng)份額。根據美國經(jīng)濟學(xué)家貝恩和日本通產(chǎn)省對產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標準，將產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結構粗分為寡占型(cr8≥40)和競爭型(cr8<40%)兩類(lèi)。其中，寡占型又細分為極高寡占型(cr8≥70%)和低集中寡占型(40%≤cr8<70%);競爭型又細分為低集中競爭型(20%≤cr8<40%)和分散競爭型(cr8<20%)。

　　我們預期：中國LED顯示屏行業(yè)分散競爭型(cr8<20%)向低集中競爭型(20%≤cr8<40%)的進(jìn)程將會(huì )進(jìn)一步加速，這個(gè)過(guò)程的跨越也許也許僅需2-3年。

　　截止2011年末，國內約有1210家LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，LED顯示屏產(chǎn)值達219億元，預期至2015年中國顯示屏市場(chǎng)將達到450-500億的產(chǎn)值。隨著(zhù)顯示屏技術(shù)的日漸成熟并被廣泛應用，未來(lái)中國二三線(xiàn)城市將是LED顯示屏市場(chǎng)需求新的增長(cháng)引擎。

　　一邊是行業(yè)進(jìn)程加速過(guò)程中，殘酷的優(yōu)勝劣汰游戲;一邊是市場(chǎng)需求增長(cháng)的盛宴與重新“搶位”之機(遇)，企業(yè)vs市場(chǎng)仍將續演冰火兩重天。

　　對于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，成長(cháng)的過(guò)程就是在不斷的市場(chǎng)分工中尋找到自己最核心的競爭力。前英國皇家郵政董事長(cháng)阿蘭·雷頓(allanleighton)曾告誡：在不確定時(shí)期，好企業(yè)需要的是專(zhuān)注、積極和果斷，而不是實(shí)行鴕鳥(niǎo)政策或觀(guān)望策略。

　　從目前國內LED顯示屏行業(yè)的競爭層面看，還基本處在產(chǎn)品競爭層面的早期，競爭關(guān)鍵指標體現在：價(jià)格、品質(zhì)、交期、售后服務(wù)等幾個(gè)方面，現階段價(jià)格要素尤其凸顯。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的進(jìn)一步加劇，行業(yè)領(lǐng)先者之間在產(chǎn)品要素層面(品質(zhì)、價(jià)格、交期、服務(wù)等)的競爭優(yōu)勢將漸趨一致性，渠道爭奪開(kāi)始走向前臺，原有靠幾個(gè)銷(xiāo)售人員跑單幫的銷(xiāo)售模式將開(kāi)始向系統化、專(zhuān)業(yè)化渠道運作轉變。