整機企業(yè)做芯片可保證核心競爭力

　　在中國本土芯片設計企業(yè)中，有一類(lèi)是整機廠(chǎng)商直接從事或投資的芯片公司。他們做芯片的主要原因，是看中了芯片的關(guān)鍵性，并可獲得較高利潤。珠海賽納打印科技公司助理總裁臧曉鋼介紹了該公司芯片的成長(cháng)歷程。

　　芯片是整機的核心

　　珠海賽納是以打印耗材起家的，例如墨盒和硒鼓。成為全球通用耗材領(lǐng)域最大的企業(yè)之后，開(kāi)始轉型做打印機，研發(fā)出了中國第一臺激光打印機——奔圖激光打印機，成為中國唯一具有自主知識產(chǎn)權的激光打印機。打印機市場(chǎng)是非?？捎^(guān)的，預計5年后，打印機行業(yè)的產(chǎn)值會(huì )超過(guò)100億元。

　　“賽納打印耗材站得住腳，就是靠賽納的集成電路?！标皶凿摻忉尩?，例如噴墨墨盒和打印硒鼓上部有加密芯片，必須和打印機的芯片對應起來(lái)，并交互、識別以后才能應用。另外，打印耗材的芯片上也存儲著(zhù)一些信息，因此我國涉及安全保密部門(mén)的墨盒和硒鼓，不能隨便被國外廠(chǎng)家回收，要被銷(xiāo)毀。

　　決心做芯片

　　賽納早期的耗材芯片是功能性的或邏輯的電路，采用硬件加密的方式。賽納要想在耗材領(lǐng)域做大，就必須要突破芯片這個(gè)瓶頸。因為這種芯片是各個(gè)公司自己設計的，在外面買(mǎi)不到。因此賽納要破解每家公司的密碼，還不能侵犯他們的知識產(chǎn)權，難度非常大。

　　打印機行業(yè)的商業(yè)模式是打印機不賺錢(qián)，靠耗材賺錢(qián);靠打印機拉動(dòng)市場(chǎng)需求，耗材賺取很高的利潤，例如1~3倍的利潤。因此打印機企業(yè)往往靠芯片設置很高的門(mén)檻，讓其它企業(yè)難以進(jìn)入。

　　另外，就像種果樹(shù)，三年后才能結果，你必須要把打印機先賣(mài)出去，才能有收益。但是目前很多風(fēng)投公司三年就要賺錢(qián)，等不及這么長(cháng)的培育期，這也是行業(yè)的門(mén)檻。

　　這種情況下，三大打印機公司靠壟斷發(fā)展迅速，成為全球百強企業(yè)。

　　為此，賽納進(jìn)入了集成電路領(lǐng)域，推出了功能性的專(zhuān)業(yè)的加密電路芯片。其中的核心IP，來(lái)源于2011年CSIP在濟南召開(kāi)“中國芯”大會(huì )時(shí)，賽納在臺上講過(guò)自己的想法之后，當時(shí)浙江大學(xué)嚴曉浪教授帶隊研發(fā)的國產(chǎn)CPU，其所在的杭州中天微電子公司，把國產(chǎn)CPU內核IP授權給了賽納。原來(lái)賽納芯片用一個(gè)核，現在SoC用3個(gè)核，其中2個(gè)核是國產(chǎn)的。

　　不同型號的耗材，接口信號不同，賽納把CPU核植入到加密芯片后，需要什么信號就可產(chǎn)生什么信號，開(kāi)發(fā)周期縮短很多，讓賽納在這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達到70%以上。目前，賽納是廣東省重點(diǎn)培育的百億元企業(yè)之一。

　　為何用IP，而不委托專(zhuān)業(yè)芯片公司做芯片?

　　打印機行業(yè)的需要非常專(zhuān)業(yè)，如果委托一家芯片或IP(知識產(chǎn)權)公司研發(fā)，他不懂你的需求，開(kāi)價(jià)高達二千萬(wàn)元，賽納還得參與很多具體的技術(shù)項目。

　　打印機行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)利高度壟斷的行業(yè)。如果你的核心技術(shù)沒(méi)有專(zhuān)利，你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)發(fā)，是不可能的?！暗覀円坏┻M(jìn)到這個(gè)行業(yè)，覺(jué)得特別開(kāi)心。國際跨國打印機企業(yè)靠專(zhuān)利把市場(chǎng)秩序維持得這么好，讓賽納也有利潤!”現在，大家就是拼核心技術(shù)。你有技術(shù)、專(zhuān)利，產(chǎn)業(yè)才能生存下來(lái)。如果沒(méi)有技術(shù)、專(zhuān)利限制，你能賣(mài)，我也能賣(mài)，最后價(jià)格打得一塌糊涂，大家都沒(méi)錢(qián)可賺。因此賽納一定要掌握核心技術(shù)，賽納才能做大!

　　小結

　　芯片是整機的核心。憑借芯片，賽納成為我國產(chǎn)業(yè)升級的典范——從打印耗材到整機。但愿更多的整機企業(yè)有自主可控的芯片。