安富利：駕馭變革，回顧與展望未來(lái)半導體行業(yè)趨勢

時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉眼間又迎來(lái)了新的一年。站在一年中新舊交替的重要節點(diǎn)上，EEPW有幸采訪(fǎng)到了安富利中國區總裁董花女士，讓她同我們一起回顧已經(jīng)過(guò)去的2024年，并且一道展望已經(jīng)到來(lái)的2025年。在產(chǎn)業(yè)奔赴星辰大海的歷程中踏浪前行向未來(lái)，正如她那句簡(jiǎn)單而充滿(mǎn)力量的詮釋?zhuān)鞒倘f(wàn)里闊，奮進(jìn)正當時(shí)。 

安富利中國區總裁 董花女士

安富利作為一家全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷(xiāo)商和解決方案提供商，以其廣泛的代理產(chǎn)品線(xiàn)、遍布全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )和深厚的技術(shù)專(zhuān)長(cháng)而聞名，服務(wù)于各種行業(yè)，包括工業(yè)、汽車(chē)、新能源、通信和醫療等。充分發(fā)揮既有全球化視野、又根植本土的優(yōu)勢，安富利能夠在為客戶(hù)提供本地化服務(wù)和支持的同時(shí)，利用其全球資源為客戶(hù)提供最佳的解決方案。請和筆者一同跟隨董花女士的解讀，深入了解安富利作為一家在產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)價(jià)值鏈和供應鏈中居于重要地位的全球領(lǐng)先技術(shù)分銷(xiāo)商和解決方案提供商，在2024年都取得了哪些成就，以及安富利對于2025年半導體行業(yè)的期待，相信一定能有所收獲。

董花女士首先回顧了2024年安富利的業(yè)績(jì)表現，她談到，2024年以來(lái)，半導體行業(yè)呈現出明顯的回暖趨勢，主要受益于A(yíng)I技術(shù)和汽車(chē)行業(yè)的需求推動(dòng)。

相關(guān)研究機構的統計數據也佐證了這一點(diǎn)，據統計2024年全球半導體市場(chǎng)規模將超過(guò)6000億美元，預計與2023年相比將有超過(guò)15%的增長(cháng)。主要的增長(cháng)來(lái)自于A(yíng)I（人工智能）的驅動(dòng)，AI的蓬勃發(fā)展催生了數據中心、智能駕駛、智能物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)細分市場(chǎng)的快速增長(cháng)。董花女士強調，在A(yíng)I的強勁推動(dòng)下，全球半導體市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的時(shí)期，很多半導體企業(yè)都在為把握這一機遇而積極布局和行動(dòng)。

但除了AI，大部分行業(yè)仍然 “內卷”嚴重，庫存狀況雖有減少但依然負擔嚴重，同時(shí)客戶(hù)的降本壓力也層層向上游供應商傳導，供應鏈上的供應商們在利潤和市場(chǎng)份額之間掙扎，安富利看到從中央到地方政府都在積極頒布提振內需的措施，這在一定程度上幫助了企業(yè)釋放庫存，緩解競爭壓力，董花女士補充道。

在供應鏈的穩定上，作為有著(zhù)百年穩健經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，安富利一直致力于為客戶(hù)和供應商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這其中包括安富利貼近市場(chǎng)需求提供不斷創(chuàng )新的技術(shù)解決方案和與時(shí)俱進(jìn)的供應鏈服務(wù)。得益于安富利多年對于中國各目標市場(chǎng)的布局，借助于本地化人才對于公司策略的的高效執行和運作，安富利在今年取得了預期的業(yè)績(jì)。

面對去年全球供應鏈存在的不確定性，安富利更是通過(guò)多舉措并舉的方式，幫助客戶(hù)保障供應鏈穩定和彈性，助力客戶(hù)提升了競爭力。董花女士向EEPW闡述道，安富利作為全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷(xiāo)商和解決方案提供商，在產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈和技術(shù)價(jià)值鏈中扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。面對市場(chǎng)的不確定性和潛在風(fēng)險，安富利通過(guò)提供涵蓋設計鏈、供應鏈及貫穿產(chǎn)品全生命周期的增值服務(wù)等多舉措并舉的方式，幫助客戶(hù)穩鏈強鏈，提高供應鏈彈性。主要的舉措包括：

首先，支持供應鏈穩定性。在全球半導體市場(chǎng)供應鏈波動(dòng)的背景下，安富利通過(guò)強大的供應鏈網(wǎng)絡(luò )，保障客戶(hù)所需的電子元器件的穩定供應。此外，借助先進(jìn)的庫存管理系統，安富利能夠協(xié)助產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶(hù)優(yōu)化庫存水平，減少因庫存積壓導致的資金壓力。

其次，提供元器件技術(shù)支持與解決方案。在應用方案的設計層面，安富利能夠提供從輔助性技術(shù)支持到系統解決方案設計的全面技術(shù)服務(wù)，幫助生態(tài)鏈合作伙伴加快模塊、零部件以及整機的完整研發(fā)和生產(chǎn)。在供應鏈定制化解決方案層面，根據不同整機廠(chǎng)商和Tier1/2的具體需求，安富利提供客制化的解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)對供應鏈管理成本優(yōu)化、交付保供等方面的要求。

第三，助力海外市場(chǎng)的拓展。在法律法規的合規層面，安富利幫助客戶(hù)了解并遵守目的地國家的相關(guān)元器件進(jìn)出口方面的法律法規，確保物料供應合規合法。 在本地組裝支持層面，安富利積極開(kāi)拓當地倉儲、物流等增值服務(wù)，做到供應鏈落地到廠(chǎng)，保證客戶(hù)產(chǎn)品在海外順利完成制造，開(kāi)拓市場(chǎng)。

第四，優(yōu)化成本。安富利全程參與元器件的價(jià)格談判，幫助客戶(hù)選型， 為客戶(hù)提供最優(yōu)的器件推薦，保證長(cháng)期供應穩定性和價(jià)格優(yōu)勢。前面提到安富利的供應鏈優(yōu)勢，這也是成本優(yōu)化的一個(gè)環(huán)節。 安富利可以?xún)?yōu)化供應鏈資源，比如協(xié)助客戶(hù)減少供應商數量，通過(guò)集中管理的方式， 一方面減少客戶(hù)的管理和運營(yíng)成本，另一方面通過(guò)整合采購增加客戶(hù)談判影響力。

第五，客戶(hù)的全球網(wǎng)絡(luò )支持。安富利的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )早已實(shí)現了全球化覆蓋，其利用遍布全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，支持生態(tài)鏈上下游企業(yè)在世界各地的業(yè)務(wù)拓展，提供給客戶(hù)無(wú)論是在中國本土還是海外據點(diǎn)都具有全球一致性或差異化的增值服務(wù)。

第六，市場(chǎng)信息和趨勢分享。安富利廣大的產(chǎn)品覆蓋和市場(chǎng)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，讓其對市場(chǎng)的前沿動(dòng)向和趨勢有著(zhù)深入的洞悉與了解，能夠為生態(tài)圈伙伴提供有專(zhuān)業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和專(zhuān)業(yè)建議，服務(wù)其客戶(hù)做好戰略規劃。

展望未來(lái)，董花女士也代表安富利給出了一些行業(yè)洞見(jiàn)：受益于5G網(wǎng)絡(luò )、汽車(chē)電子、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，相關(guān)電子元器件的需求正在快速增長(cháng)，給分銷(xiāo)商提供了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國已經(jīng)是全世界最大的半導體需求市場(chǎng)，同樣對比歐美日市場(chǎng)，中國的分銷(xiāo)商競爭異常激烈。未來(lái)分銷(xiāo)商服務(wù)的焦點(diǎn)在于如何能夠持續打造差異化的價(jià)值鏈和生態(tài)鏈，取得競爭優(yōu)勢。比如線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)交易的結合，戰略客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)，關(guān)鍵產(chǎn)品線(xiàn)的戰略投資，小型客戶(hù)自助服務(wù)平臺，在線(xiàn)技術(shù)支持，整體方案的提供，智能化倉儲運輸服務(wù)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式等等。另外，人才資源的競爭也日益凸顯，安富利致力于成為以技術(shù)服務(wù)提供價(jià)值的分銷(xiāo)商，公司持續投入前線(xiàn)技術(shù)和研發(fā)人員，無(wú)論是在銷(xiāo)售部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)還是研發(fā)部門(mén)，都有越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)的人才去推進(jìn)公司的各項策略。

（本文登于《EEPW》202501）