海洋光學(xué)30年|沿著(zhù)舊地圖找不到新大陸

這是一篇Mike Morris在全球代理商培訓上的發(fā)言。2008年5月14日。佛羅里達州達尼丁市，海洋光學(xué)辦公室。

Mike：當Rob和我談起，打算讓我做一個(gè)關(guān)于創(chuàng )新的簡(jiǎn)短發(fā)言的時(shí)候，我有點(diǎn)猶豫。他說(shuō)：哦，只要做以前做過(guò)的講演就可以了，不需要甚么創(chuàng )新。

Rob：事實(shí)不是這樣的??！ 就像當Mike告訴我他要退休的時(shí)候，我吃驚的頭都磕到桌子上，縫了三針，然后他還為此責備我一樣的不真實(shí)！其實(shí)，Mike的意思是說(shuō)，當我給他電話(huà)談到此事的時(shí)候，他的確猶豫了好一陣子。

Mike：Rob不知道，我更關(guān)心“簡(jiǎn)短”而不是“創(chuàng )新”。其實(shí)，談創(chuàng )新很難有什么新意，就像做關(guān)于幽默的講演很難博得笑聲一樣。

我們可以從網(wǎng)站上，咨詢(xún)材料和書(shū)籍中看到連篇累牘的關(guān)于創(chuàng )新的東西。專(zhuān)家聲稱(chēng)，你可以計劃、管理、實(shí)施、回饋、包裝所謂的創(chuàng )新，甚至可以銷(xiāo)售它！事實(shí)上，甚至有一個(gè)叫做“創(chuàng )新”的產(chǎn)業(yè)！但是，在我的頭腦里，那些所謂的創(chuàng )新只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)流程的終端產(chǎn)品，它已經(jīng)剝去了所有悲憫、人情以及所有那些我們引以為榮的創(chuàng )新的精髓所在。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得所有這些關(guān)于創(chuàng )新都是空談。我們知道，有時(shí)候有很多基本的東西很難跟客戶(hù)講的清楚。我們看到它的時(shí)候，知道是什么，但是卻很難定義。有些人擁有它，有些公司擁有它，其他的則不。

Robert Pirsig在他的《禪與摩托車(chē)修理技術(shù)》(又名《萬(wàn)里任禪游》見(jiàn)注釋)*中，稱(chēng)它們?yōu)槠焚|(zhì)。這不是QC（品質(zhì)認證）中的那個(gè)術(shù)語(yǔ)，QC總是試圖用一些簡(jiǎn)單的可以測量的參數來(lái)取代產(chǎn)品中的真正的靈魂。這里的品質(zhì)是大寫(xiě)的，它可以把可口可樂(lè )和其他所有的飲料廠(chǎng)家區別開(kāi)，同樣也把Ocean Optics和競爭者區別開(kāi)。

并不是說(shuō)海洋光學(xué)是創(chuàng )新的，因為任何一家公司都可以這樣說(shuō)；而是說(shuō)，海洋光學(xué)有一種創(chuàng )造性的品質(zhì)在吸引人們。

如果你覺(jué)得這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)愚蠢，你可以看看海洋的記錄。1992年我們推出了世界上第一臺微型光譜儀，同時(shí)蔡司也推出了同樣的東西。我們的銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)，蔡司則慢慢沉寂。然后是我們的OEM客戶(hù)，代理商、競爭對手都說(shuō)：如果你們這樣封裝，如果你們設計這樣的軟件，如果你們有操作手冊，如果你們提供應用案例，如果你們不把價(jià)格放在catalog上，如果你們變成這樣而不是那樣，你們就會(huì )真正成功！很多人都試圖提出他們的意見(jiàn)，結果都失敗了，為甚么？

事實(shí)上，如果Ocean把產(chǎn)品線(xiàn)與Avantes、StellarNet，B&W Tek等對換，我們還是會(huì )成為領(lǐng)先者！我們還會(huì )占領(lǐng)同樣的市場(chǎng)份額，就像我們現在一樣！

原因就是：Ocean 有一種內在的創(chuàng )新品質(zhì)！

它不是產(chǎn)品，不是廣告、網(wǎng)站，不是技術(shù)支持，不是我們引以為豪的代理商網(wǎng)絡(luò )。事實(shí)上，我們銷(xiāo)售增長(cháng)最好的一年是1995年，我們翻了一番，成為光子界的驕子。而我們還在使用糟糕的光譜儀、糟糕的DOS版軟件，沒(méi)有操作手冊，沒(méi)有QC程序，沒(méi)有網(wǎng)站，沒(méi)有catalog，沒(méi)有代理商培訓，沒(méi)有應用案例。

創(chuàng )新品質(zhì)無(wú)處不在。它是一種象征，一個(gè)態(tài)度，一個(gè)我們施展自己的方式。

創(chuàng )新品質(zhì)無(wú)處不在。它是一種象征，一個(gè)態(tài)度，一個(gè)我們施展自己的方式。另外，所有在座的代理商都要明白這種象征，因為你需要把這種品質(zhì)滲透到你的想法中。你們都是銷(xiāo)售人員，知道有時(shí)候溝通是不需要言辭的。70%的信息都源自你的身體語(yǔ)言，面部表情，行動(dòng)等等。所以同樣的，海洋的創(chuàng )新品質(zhì)也是通過(guò)組織的“身體語(yǔ)言”來(lái)傳遞和溝通的。市場(chǎng)部不能創(chuàng )造我們的品牌，他只能在人們與我們打交道的過(guò)程中把已有的印象再加深一遍而已。

每一個(gè)小的細節都會(huì )對這些信息有所貢獻：RMA政策，我們如何回復電話(huà)，如何回答問(wèn)題，我們產(chǎn)品的價(jià)格，如何處理意外，如何說(shuō)是或者說(shuō)不，如何著(zhù)裝，以何種姿態(tài)出現在展會(huì )上，如何搭建實(shí)驗，如何選擇代理商，等等。

所以，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們不能定義我們的創(chuàng )新品質(zhì)，請允許我試著(zhù)去描述它：

●   我們是問(wèn)題解決者。沒(méi)有問(wèn)題需要解決，就沒(méi)有海洋光學(xué)。

●   解決問(wèn)題是一種追求，是為了獲得對失去控制的東西的控制。我們努力在一個(gè)被錯誤所困擾的世界中進(jìn)行良好的測量。這是我們和客戶(hù)與大自然的斗爭。我們的產(chǎn)品只是工具；我們的知識、技能和承諾才能帶來(lái)成功。

●   沿著(zhù)舊地圖找不到新大陸。物理學(xué)和光學(xué)中90%的問(wèn)題是由非常聰明的人用很少的硬件和沒(méi)有用戶(hù)手冊解決的。

●   麥克斯韋方程沒(méi)有得到CE認證。

●   如果我們不能解決一個(gè)問(wèn)題，我們就改變這個(gè)問(wèn)題!

●   一個(gè)不同的觀(guān)點(diǎn)勝過(guò)1000個(gè)字。

●   我們問(wèn)很多問(wèn)題，但我們總是問(wèn)一個(gè)基本問(wèn)題，"為什么？"

●   營(yíng)銷(xiāo)是一切。

●   銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、科學(xué)和工程其實(shí)都是同一件事。如果你不相信，就去參加一個(gè)行業(yè)展會(huì )，把這些東西中的一個(gè)留下來(lái)。

●   每個(gè)新產(chǎn)品都應該是有史以來(lái)最好的發(fā)明。每個(gè)廣告都應該獲獎，每個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)都應該是所有銷(xiāo)售電話(huà)之母。

●   我們所做的一切都應該是對卓越的追求。

●   永遠不要在今天做你可以推遲到明天的事情。這將使你有更多的時(shí)間去想出更好的東西。

●   創(chuàng )新需要信念和勇氣。當時(shí)間到了......就下船吧!

最后是祝詞。你們都是獨一無(wú)二的，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值并改善生活。在這條艱辛而偉大的征途上，你們會(huì )遇到挑戰，獲得榮譽(yù)。希望你們工作幸福，旅途愉快；能與大家一起同行，是我們的榮幸。感謝大家！

揭開(kāi)未知的面紗

沿著(zhù)舊地圖找不到新大陸。創(chuàng )新需要信念和勇氣，讓我們一起探索未知！

海洋推出【ASK】 —— 應用光譜知識(ASK)， "揭開(kāi)未知的面紗 "。Ocean Insight提供了一個(gè)龐大的資源庫，幫助你解開(kāi)你的未知數，包括資助計劃、詞匯表、測量技巧、課程等。

作為海洋光學(xué)官方授權合作伙伴，愛(ài)蛙科技（iFrog Technology）致力于與海洋光學(xué)攜手共同幫助客戶(hù)面對問(wèn)題、探索未來(lái)課題，為打造量身定制的光譜解決方案而努力。