研華：以定制化服務(wù)模式協(xié)同構建AIoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著(zhù)應用市場(chǎng)不斷細分化、專(zhuān)業(yè)化，應用場(chǎng)景也更加靈活多變，定制化需求和服務(wù)應運而生且逐步常態(tài)化。智能化、柔性化生產(chǎn)趨勢下，誰(shuí)能打造小批量、個(gè)性化、靈活高效定制化服務(wù)體系，誰(shuí)就能在定制化服務(wù)市場(chǎng)中握有主動(dòng)權。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的研華，憑借其強大的技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供了基于行業(yè)應用需求的定制化服務(wù)和本土化快速響應的便捷服務(wù)。

研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺事業(yè)群業(yè)務(wù)總監胡智生

研華深知任何一家公司想要獲得長(cháng)足發(fā)展并非靠“單打獨斗”，而是群策群力的協(xié)同合作?！皢稳诵锌梢宰叩暮芸?，但走不遠，眾人行才能行穩致遠?！比涨?，研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺事業(yè)群業(yè)務(wù)總監胡智生在接受中國工控網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)如是強調。一直以來(lái)，研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺事業(yè)群致力于提供全系列嵌入式計算機板卡、智能系統、外圍模塊、軟件服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)以及定制化設計服務(wù)，涵蓋全產(chǎn)品研發(fā)設計、制造與全球銷(xiāo)售與服務(wù)，并專(zhuān)注垂直產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

DMS構建一站式定制化服務(wù)體系

成立于1983年的研華，至今已經(jīng)成長(cháng)為全球智能系統產(chǎn)業(yè)的行業(yè)專(zhuān)家。在橫向開(kāi)拓行業(yè)版圖的同時(shí)，研華更專(zhuān)注于縱向深耕垂直市場(chǎng)，為垂直行業(yè)客戶(hù)提供包括研發(fā)、設計、生產(chǎn)、服務(wù)在內的DMS（Design Manufacturing Service）定制化服務(wù)，包括醫療設備、 交通運輸、 工業(yè)自動(dòng)化、 游戲設備、 機器視覺(jué)和無(wú)線(xiàn)連接、 平板電腦、 行業(yè)電腦與Arm等定制化整合方案，以滿(mǎn)足行業(yè)特殊應用需求。

研華設計與制造服務(wù)（DMS）

“研華DMS的主要優(yōu)勢和強項在于研發(fā)設計和生產(chǎn)，精通于做工業(yè)或行業(yè)應用現場(chǎng)少量多樣、能夠快速轉換產(chǎn)線(xiàn)的應用服務(wù)，專(zhuān)注于保障應用現場(chǎng)的穩定可靠性，以及保證長(cháng)周期的供貨?！焙巧榻B道。

此外，在研華DMS定制化服務(wù)體系中，國產(chǎn)芯方案定制是其一大特色。 當前，研華緊跟國家力推的“信創(chuàng )”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展腳步，加大研發(fā)投入，積極推進(jìn)與國產(chǎn)芯片大廠(chǎng)的合作，以客戶(hù)應用為導向進(jìn)行研發(fā)設計和生產(chǎn)，硬件層面，涉及以兆芯、飛騰、瑞芯微、龍芯、海光為代表的國產(chǎn)CPU廠(chǎng)商；軟件層面，基于統信和麒麟國產(chǎn)操作系統進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)。

正是這種靈活高效的定制化能力，研華滿(mǎn)足了行業(yè)客戶(hù)要求的更快開(kāi)發(fā)項目、更低風(fēng)險性的需求。目前，研華服務(wù)于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的客戶(hù)涉及醫療、能源、交通、人工智能、工業(yè)自動(dòng)化等多個(gè)行業(yè)。

因地制宜打造多元定制化服務(wù)

作為專(zhuān)業(yè)化研發(fā)設計、生產(chǎn)、服務(wù)型企業(yè)，多元化的研發(fā)資源配置必不可缺。據悉，研華擁有三大制造中心，五大研發(fā)中心。

研華全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò )

蘇州昆山是研華當下最大的生產(chǎn)制造中心，承擔了其在全球60%的生產(chǎn)訂單。研發(fā)中心遍及全球，包括日本、美國、歐洲都設有研發(fā)中心，國內重點(diǎn)研發(fā)中心包括昆山、西安、深圳等地?！坝捎诓煌瑓^域客戶(hù)需求重點(diǎn)不同，因此需要的行業(yè)know-how也有差別，我們會(huì )頻繁地與客戶(hù)互動(dòng)，了解當地的市場(chǎng)需求，因地制宜地設置區域定制化研發(fā)團隊”胡智生講道。

不同區域的研發(fā)中心其研發(fā)側重點(diǎn)有所不同，有專(zhuān)注于硬件研發(fā)的團隊，也有專(zhuān)注于軟件研發(fā)的團隊，還有針對不同領(lǐng)域或行業(yè)而設置的研發(fā)團隊。其中，研華昆山協(xié)同創(chuàng )新研發(fā)中心作為大陸研發(fā)設計服務(wù)中心，集物聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng )新、技術(shù)服務(wù)及展示中心等功能于一體，專(zhuān)注促進(jìn)智能城市、工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用；西安研發(fā)中心專(zhuān)注于軟件研發(fā)，主要是基于操作系統的定制化和中間件應用軟件的研發(fā)。另外，深圳研發(fā)中心致力于客戶(hù)物聯(lián)網(wǎng)應用的協(xié)同開(kāi)發(fā)；而上海研發(fā)中心則專(zhuān)注于交通領(lǐng)域應用研發(fā)；北京研發(fā)中心專(zhuān)注于電力、工業(yè)數據采集行業(yè)相關(guān)應用。

攜手行業(yè)伙伴共創(chuàng )共贏(yíng)

據相關(guān)機構調研顯示，2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)支出達到6904.7億美元，其中，中國市場(chǎng)占比23.6%，并預計到2025年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將達到1.1萬(wàn)億美元，年均復合增長(cháng)率11.4%，其中，中國市場(chǎng)占比將提升到25.9%，發(fā)展前景十分可觀(guān)。

胡智生坦言，研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺事業(yè)群去年在中國大陸的業(yè)績(jì)增長(cháng)超過(guò)20%，今年即使在新冠疫情和缺料的雙重影響下依然保持高位增長(cháng)。

亮眼的成績(jì)單背后，是研華對行業(yè)機遇的精準把控，更是其攜手行業(yè)伙伴共創(chuàng )生態(tài)共贏(yíng)的價(jià)值體現。當提及為何要構建AIoT生態(tài)圈，胡智生表示，為了適應大環(huán)境的變化和服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)自主可控的國產(chǎn)化進(jìn)程，關(guān)鍵時(shí)刻不被卡脖子，需要與行業(yè)應用頭部企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共創(chuàng )開(kāi)放、多樣、共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，才能一起抵達更有價(jià)值的遠方。

研華生態(tài)伙伴

不管市場(chǎng)環(huán)境如何革新，用戶(hù)需求如何多變，研華幫助客戶(hù)實(shí)現價(jià)值最大化的初心不改。未來(lái)，研華仍將攜手行業(yè)伙伴，以定制化服務(wù)模式協(xié)同構建AIoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，行耕不輟，加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁向新未來(lái)。