擁抱新機遇，佛山照明發(fā)力直播營(yíng)銷(xiāo)模式

2020年,新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái),催生了“無(wú)接觸”經(jīng)濟的需求,“宅經(jīng)濟”的出現讓直播帶貨、直播網(wǎng)課、遠程辦公等形式越來(lái)越普遍,更加速各行各業(yè)擁抱數字化經(jīng)濟。此前,直播形式主要為電商牽手網(wǎng)紅進(jìn)行賣(mài)貨,如今,隨著(zhù)經(jīng)濟需求的轉變,越來(lái)越多的企業(yè)也紛紛涌入直播間,尋找新的變現之路,線(xiàn)上經(jīng)濟更是大勢所趨。

在LED照明行業(yè),直播營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)內火速上演,直播招商、直播賣(mài)貨、直播經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議等形式開(kāi)始在線(xiàn)上流行,也更進(jìn)一步催熟照明市場(chǎng)的直播經(jīng)濟,為了更好搶占市場(chǎng)份額,迎合疫情當下的需求,快速轉變銷(xiāo)售模式,佛山照明線(xiàn)上線(xiàn)下渠道搶占先機,積極探索線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟多種形式直播活動(dòng),為終端營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展帶來(lái)了新的機遇。

順應趨勢,營(yíng)銷(xiāo)策略調整

2020年,新冠肺炎病毒來(lái)勢洶洶,給春節后的中國經(jīng)濟發(fā)展按下了暫停鍵,全國各地大部分工廠(chǎng)停工停產(chǎn),人們足不出戶(hù),由此,“宅經(jīng)濟”應運而生。佛山照明是照明行業(yè)中第一批復工復產(chǎn)的企業(yè),在確保疫情防控有力的情況下,有序開(kāi)展復工復產(chǎn)工作,國內銷(xiāo)售部門(mén)復工后快速進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的調整,順應“宅經(jīng)濟”特點(diǎn),利用網(wǎng)絡(luò )云平臺,通過(guò)多種線(xiàn)上模式及時(shí)與客戶(hù)保持溝通與聯(lián)系。前期,面對還沒(méi)有完全復蘇的市場(chǎng),積極組織銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴開(kāi)展線(xiàn)上培訓,幫助員工和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴保持充電狀態(tài),為市場(chǎng)復蘇做好充分的準備。

同時(shí),疫情之后,消費者對于健康的關(guān)注更是上升至新高度,根據疫情下市場(chǎng)對于照明產(chǎn)品需求的變化,佛山照明重點(diǎn)開(kāi)發(fā)并推動(dòng)滅菌類(lèi)產(chǎn)品、健康照明產(chǎn)品上市,搶占市場(chǎng)份額,并通過(guò)線(xiàn)上培訓、線(xiàn)上產(chǎn)品推廣等形式向終端客戶(hù)推介產(chǎn)品,幫助客戶(hù)快速適應疫情期間市場(chǎng)需求的變化,轉變營(yíng)銷(xiāo)思路。

直播帶貨,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

近年來(lái),直播帶貨火熱發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)也嘗試通過(guò)線(xiàn)上直播的營(yíng)銷(xiāo)模式拓展新的經(jīng)營(yíng)空間,佛山照明順勢而為,復工后,在京東、天貓等電商平臺開(kāi)啟線(xiàn)上直播賣(mài)貨,為消費者普及“健康光”知識,僅2月26日-3月4日期間開(kāi)展的直播與觀(guān)眾互動(dòng)次數已高達25萬(wàn)次,一“炮”打響電商直播開(kāi)門(mén)紅。

直播現場(chǎng)

除了電商直播,佛山照明為助力經(jīng)銷(xiāo)商復工復產(chǎn),通過(guò)總部直播活動(dòng)以及幫助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)展直播活動(dòng),引領(lǐng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)轉變銷(xiāo)售模式,降低疫情對實(shí)體經(jīng)濟來(lái)帶的沖擊。自3月末以來(lái),公司已針對西北區、大連地區及廣東地區經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展多場(chǎng)直播活動(dòng),其中,4月24日開(kāi)展的“復工復產(chǎn),佛照助攻”大型直播是批發(fā)渠道首場(chǎng)針對全國終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展的直播促銷(xiāo)活動(dòng),產(chǎn)品涵蓋光源、燈具、集成吊頂等類(lèi)型,除了佛山照明抖音平臺,直播活動(dòng)還在佛山新聞網(wǎng)和陶瓷網(wǎng)直播間播出,效果顯著(zhù)。通過(guò)直播活動(dòng)的開(kāi)展,實(shí)現了新?tīng)I銷(xiāo)模式的探索,加強了廠(chǎng)家與終端客戶(hù)在疫情特殊時(shí)期的粘性,讓客戶(hù)對公司經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)信心,更為后期大型直播活動(dòng)積累經(jīng)驗。

直播現場(chǎng)

對于家居電器行業(yè)來(lái)說(shuō),線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)是受疫情沖擊最大的渠道之一,但危機中通常也蘊含著(zhù)機遇,隨著(zhù)“云營(yíng)銷(xiāo)模式”的興起,或許會(huì )成為照明行業(yè)加快數字化轉型,加強線(xiàn)上推廣、加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合的最佳契機,佛山照明作為擁有六十二年照明發(fā)展史的企業(yè),總能將時(shí)代發(fā)展的趨勢轉變成發(fā)展的機遇,快速站上時(shí)代的浪尖,針對直播經(jīng)濟,佛山照明正在不斷探索和創(chuàng )新線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式,加速自身以及帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商快速轉型,找到最適合佛山照明發(fā)展的“云營(yíng)銷(xiāo)模式”,攜手經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,實(shí)現共贏(yíng)。