這一次，電子煙會(huì )“熄火”嗎？

11月1日，國家煙草專(zhuān)賣(mài)局、國家市場(chǎng)管理總局發(fā)布通告，敦促電商平臺及時(shí)關(guān)閉電子煙店鋪，要求將電子煙產(chǎn)品及時(shí)下架?！锻ǜ妗吠瑫r(shí)敦促電子煙生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人及時(shí)關(guān)閉電子煙互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)站或客戶(hù)端，敦促電子煙生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人撤回通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子煙廣告。消息一出，外界紛紛猜測，坐擁千億市場(chǎng)的電子煙行業(yè)或將迅速“涼涼”，但或許，這次新政出臺對于廠(chǎng)家、供應鏈、品牌商和渠道而言，并不意味著(zhù)徹底“熄滅”，不少渠道和銷(xiāo)售方已經(jīng)開(kāi)始大談“轉正”話(huà)題了。

一紙政令，讓電子煙市場(chǎng)“虎軀”一震。

11月1日，國家煙草專(zhuān)賣(mài)局、國家市場(chǎng)管理總局發(fā)布通告，敦促電商平臺及時(shí)關(guān)閉電子煙店鋪，要求將電子煙產(chǎn)品及時(shí)下架?！锻ǜ妗吠瑫r(shí)敦促電子煙生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人及時(shí)關(guān)閉電子煙互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)站或客戶(hù)端，敦促電子煙生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人撤回通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子煙廣告。

消息一出，外界紛紛猜測，坐擁千億市場(chǎng)的電子煙行業(yè)或將迅速“涼涼”，不少媒體除了“心疼”當天上午還在發(fā)布電子煙小廣告的羅永浩，也開(kāi)始用“熄火”、“斷電”等字眼，形容《通知》發(fā)布后的巨大威力。

或許，這次新政出臺對于廠(chǎng)家、供應鏈、品牌商和渠道而言，并不意味著(zhù)徹底“熄滅”，不少渠道和銷(xiāo)售方已經(jīng)開(kāi)始大談“轉正”話(huà)題了。

廠(chǎng)家只擔心訂單與現金流下滑

“說(shuō)不怕、不擔心，那是不可能的，只時(shí)希望政策別走得太快?！?/p>

老梁原本在深圳龍崗經(jīng)營(yíng)一家塑料工廠(chǎng)，前幾年由于電子煙的興起，這家已經(jīng)有十幾年外貿加工出口經(jīng)驗的企業(yè)，在2018年初年開(kāi)始轉型，為電子煙品牌、組裝工廠(chǎng)供應各種造型的塑料塑膠外殼配件。

剛剛感受過(guò)深圳電子煙罰單“余波”的老梁，原本波瀾不驚，但是這兩天卻被電子煙新政的出臺攪得心神不寧。老梁告訴懂懂筆記，盡管這幾天沒(méi)有發(fā)現配件訂單數量的變化，但他還是不得不開(kāi)始琢磨工廠(chǎng)的發(fā)展前景了。

“我們現在的電子煙外殼和配件主要供應深圳龍崗、寶安的三家大組裝廠(chǎng)?！崩狭簯n(yōu)心忡忡的表示，新政敦促電商關(guān)閉電子煙店鋪、下架電子煙的要求出來(lái)后，他周?chē)簧偈煜さ脑牧瞎桃呀?jīng)來(lái)電“關(guān)心”工廠(chǎng)的情況了。

大家都是被那些玩資本的老賴(lài)弄怕了，一會(huì )兒是電視廠(chǎng)家欠錢(qián)，一會(huì )兒是手機廠(chǎng)家跑路，“聽(tīng)說(shuō)有的跑美國去了，有的被限制消費了，還口口聲聲說(shuō)還錢(qián)，還啥呀！就這幫老賴(lài)還有人說(shuō)要包容、要鼓勵創(chuàng )新呢？說(shuō)這話(huà)的不是傻就是壞！”

的確，大量供應鏈被拖欠巨款，導致供應鏈企業(yè)破產(chǎn)、無(wú)法發(fā)薪的情況，對于這些小工廠(chǎng)主而言是歷歷在目。風(fēng)聲鶴唳之下，如果工廠(chǎng)訂單減少，生產(chǎn)遇到問(wèn)題，那么原材料供應商會(huì )隨時(shí)停止供貨，立刻要求工廠(chǎng)將以往“賒賬”的材料款付清，“幾乎所有工廠(chǎng)都是靠賒材料款，獲得相應的資金流，材料供應商又是欠著(zhù)他們的下家，畢竟下家也是先貨后款?！?/p>

如今，原材料供應商開(kāi)始擔心起老梁工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，擔心電子煙相關(guān)的配件工廠(chǎng)會(huì )遭遇經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)危機。在深圳的電子煙產(chǎn)業(yè)帶，這樣的供應鏈廠(chǎng)家、組裝廠(chǎng)有成百上千家。

“我們周邊有大量電子煙代工廠(chǎng)，背后就是大量的外殼、電子元器件、煙彈、鋰電池等零部件生產(chǎn)廠(chǎng)家，這個(gè)通知可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身?！崩狭罕硎?，如果電子煙創(chuàng )業(yè)公司（品牌方）發(fā)生倒閉潮，那么這些廠(chǎng)家、供應鏈也將遭受巨大影響。

老梁以自己所在的工廠(chǎng)為例，近百名員工有超過(guò)八成分配在電子煙外殼的生產(chǎn)線(xiàn)上（其余承接一些塑料家用品訂單）。如果說(shuō)電子煙銷(xiāo)量大幅下滑，那么將有一部分員工面臨待崗的問(wèn)題。

而對于做煙彈的工廠(chǎng)和作坊而言，也有可能因此面臨生存危機，“我感覺(jué)規定不會(huì )一刀切的，這畢竟關(guān)乎很多人的工作嘛?！痹谒磥?lái)，這或許是這份通知目前只是敦促電商“下架”電子煙，而未涉及線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的原因，“我不是說(shuō)電商渠道并不重要，只是現在有很多電子煙都是通過(guò)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售的，線(xiàn)上那點(diǎn)兒可以忽略不計?！?/p>

廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手調整產(chǎn)能和產(chǎn)品結構，逐漸減少電子煙配件的生產(chǎn)比例，“以前的外貿單子也開(kāi)始接觸，還是要降低環(huán)境變化對生意造成的負面影響?！?/p>

作為全球最大的電子煙產(chǎn)業(yè)帶，深圳大量的電子煙代工廠(chǎng)、零配件工廠(chǎng)，或多或少都將受到電子煙新政的影響，眾多流水線(xiàn)、作坊也都關(guān)注著(zhù)上下游的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

那么，敦促電商下架電子煙的新政對于渠道和品牌商的產(chǎn)品銷(xiāo)量，到底有多大影響？

創(chuàng )客忙著(zhù)與工廠(chǎng)通氣和互相安慰

“已經(jīng)和（電子煙品牌）公司通過(guò)氣了，我們都在積極應對?！?/p>

常威是龍崗區一家電子煙代工廠(chǎng)的生產(chǎn)負責人，也是老梁口中的“下家”。盡管托了多方關(guān)系，他對懂懂筆記還是充滿(mǎn)了戒心，在開(kāi)始交流時(shí)只是提到從新聞上看到了這份通知，并不是很驚訝。實(shí)際上，行業(yè)內早就有風(fēng)聲傳來(lái)，大家認為相關(guān)的監管方案一定會(huì )出臺，只是沒(méi)想到會(huì )在月初頒布。

他表示，自己工廠(chǎng)負責代工的幾家電子煙品牌，都在通知發(fā)布后立即表態(tài)了“支持”，而且積極為后續銷(xiāo)售渠道、加盟商的合作調整做準備，“其實(shí)京東、天貓上賣(mài)的電子煙，很多都還沒(méi)下架，畢竟那么多加盟商的意志不是品牌或工廠(chǎng)能左右的?！?/p>

常威表示，過(guò)去兩天他和品牌方的老總們仔仔細細研究了《通知》的內容，發(fā)現本次頒布的通知中，所采用的字眼只是“敦促”，并未明確的指出若違反通知內容，品牌、商家和渠道商會(huì )受到什么樣形式的處罰。

“我覺(jué)得，這還是給我們留了余地的，起碼比深圳的電子煙罰單柔和多了?！背Ｍ嘎?，近兩年電子煙行業(yè)的創(chuàng )業(yè)公司很多，證明電子煙具有巨大的消費需求，除了出口，內銷(xiāo)也是很大的市場(chǎng)，不會(huì )這么簡(jiǎn)單通過(guò)政令、法規監管一下子就予以禁止。

“我們舉一個(gè)傳統香煙的例子，你看看卷煙市場(chǎng)的情況，任何人都知道吸煙有害身體健康，公共場(chǎng)所也積極落實(shí)禁煙政策，香煙廣告也被禁止，可是煙民依舊無(wú)法戒斷對香煙、尼古丁的依賴(lài)性，煙還是要繼續抽的?！背Ｍ难凵裰型嘎冻隽艘唤z“你懂的”。

“電子煙有害，尤其是產(chǎn)生的水霧，但這是煙民戒煙過(guò)渡的產(chǎn)品?！睂τ谛抡蠼闺娚糖冷N(xiāo)售電子煙產(chǎn)品，他和周?chē)簧俟S(chǎng)的同行都感覺(jué)很正常，“畢竟傳統的香煙產(chǎn)品也是不能在淘寶、京東上買(mǎi)賣(mài)的呀，所以很多環(huán)節還是要納入正軌的?！?/p>

在他和同行們看來(lái)，這次通知的目的并非要禁止銷(xiāo)售電子煙產(chǎn)品，而是規范電子煙產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。也就是說(shuō)，渠道和品牌方要逐漸納入正軌，對市場(chǎng)進(jìn)行嚴格規范——尤其是嚴禁向未成年人出售電子煙。

至于渠道的命運，和電子煙行業(yè)打了近五年交道的常威認為，無(wú)論是煙草還是電子煙行業(yè)，都會(huì )留一些小口子，不可能都是無(wú)路可走?！澳憔驼f(shuō)嚴禁在線(xiàn)上賣(mài)卷煙吧，真的就沒(méi)有人賣(mài)嗎？”

他打開(kāi)手機閑魚(yú)，輸入“口糧”、“懂的秒”等幾個(gè)名詞，指著(zhù)幾個(gè)“低調”銷(xiāo)售香煙產(chǎn)品的賣(mài)家店鋪表示，這些家就一直做得挺好。至于禁售電子煙，“你在淘寶上輸入電子“姻”看看，是不是已經(jīng)有大量電子煙產(chǎn)品，煙彈、煙油配件的賣(mài)家？”

“很多品牌擔心電子煙三個(gè)字被電商平臺屏蔽，所以都改成了電子姻了?！绷牡脚d奮處，常威笑著(zhù)表示，監管部門(mén)能想到的問(wèn)題創(chuàng )業(yè)者也早有準備，“反正大家都是明白人，龐大的市場(chǎng)需求也不會(huì )突然間就被一紙通知能夠輕易改變的?！?/p>

當然，目前整個(gè)電子煙行業(yè)內討論最多的，是相關(guān)主管部門(mén)將電子煙納入正規煙草管制渠道的話(huà)題，在常威看來(lái)，對于一些品牌、代工廠(chǎng)而言也有可能“咸魚(yú)翻身”，“能領(lǐng)到正規行業(yè)牌照，從事電子煙的生產(chǎn)更好呀，卷煙廠(chǎng)就都是正規軍呢?！?/p>

包含常威在內，不少電子煙創(chuàng )客、代工企業(yè)都緊盯著(zhù)此次通知中的“敦促”一詞，也在等待著(zhù)第二版、第三版《通知》中關(guān)鍵詞的變化。他們認為目前行業(yè)仍然處于管制的最初階段，創(chuàng )業(yè)者、工廠(chǎng)和渠道還有時(shí)間、空間，可以作出相應的應對辦法以及整改措施。

零售商贊成監管，供需關(guān)系或被重構

“對于我來(lái)說(shuō)，加強監管肯定是一件好事?！?/p>

在南山科技園附近一排排營(yíng)煙酒茶鋪里，阿強經(jīng)營(yíng)的香煙門(mén)店并不起眼，他也是為數不多愿意和懂懂筆記談起電子煙監管話(huà)題的店家之一。和創(chuàng )業(yè)者、代工廠(chǎng)的態(tài)度不同，他對主管部門(mén)出臺的《通知》感到喜出望外，并且吉利贊成將電子煙產(chǎn)品列入煙草管制。

阿強表示，深圳外來(lái)人口多，煙民數量較大，購買(mǎi)他香煙的顧客大部分都是在附近上班、居住的年輕人。從一年前開(kāi)始，因為電子煙流行，他的香煙銷(xiāo)量明顯在下滑。

“年前同行推薦的，我也代理了一些電子煙產(chǎn)品，放在店里面銷(xiāo)售?！卑姳硎?，不少年輕消費者看到店里有電子煙都想購買(mǎi)嘗鮮，尤其是一次性“小煙“最受顧客的歡迎。

相比傳統香煙，他店里銷(xiāo)售的電子煙產(chǎn)品利潤的確高出一些。然而，自從幾個(gè)月前朋友告知他，有煙草稽查人員在對市場(chǎng)上銷(xiāo)售電子煙、代煙產(chǎn)品的門(mén)店進(jìn)行查處之后，他已經(jīng)有兩個(gè)月不敢堂而皇之的售賣(mài)電子煙以及相關(guān)產(chǎn)品了。

“很多煙酒店都是悄悄在賣(mài)電子煙，不知道會(huì )不會(huì )被稽查，反正是別惹事吧?！卑姼嬖V懂懂筆記，就他所知，周?chē)倘陀兴?、五家煙草店悄悄賣(mài)著(zhù)電子煙產(chǎn)品，“一般都是對比較熟悉的老顧客，才敢推介給對方?！?/p>

在他看來(lái)，如果說(shuō)監管電子煙的第一步是敦促電商平臺關(guān)閉電子煙店鋪、下架電子煙產(chǎn)品，那么下一步很有可能電子煙產(chǎn)品也將和普通香煙一樣，歸屬主管部門(mén)來(lái)管理。

“我覺(jué)得渠道會(huì )不會(huì )是像煙草專(zhuān)賣(mài)一樣，只有具備銷(xiāo)售資格的零售店才能賣(mài)電子煙呢？”他大膽地猜測道，如果電子煙歸正規渠道管理的話(huà)，以后只能通過(guò)線(xiàn)下正規的授權渠道購買(mǎi)，“也許價(jià)格會(huì )高一些，畢竟要和香煙一樣交稅的?！?/p>

阿強分析，這對于煙酒銷(xiāo)售渠道而言是一件好事：其一，能夠彌補日益低迷的傳統香煙銷(xiāo)量；其二，可以避免電商、線(xiàn)上賣(mài)家的低價(jià)競爭，“反正讓煙民戒煙肯定很難，就看將來(lái)電子煙產(chǎn)品怎么賣(mài)了?！?/p>

阿強表示自己和周?chē)u(mài)電子煙的商家都認為，如果電子煙是通過(guò)線(xiàn)下煙草專(zhuān)賣(mài)渠道銷(xiāo)售的話(huà)，那么對于煙民而言也是一件好事情。畢竟相關(guān)主管部門(mén)會(huì )針對電子煙產(chǎn)品的設計、制造和生產(chǎn)出臺行業(yè)標準，規范電子煙廠(chǎng)商，減少產(chǎn)品超標添加物質(zhì)對人體的傷害。

“我自己也是資深煙民，但現在店里的電子煙產(chǎn)品我是敢賣(mài)不敢嘗的?！彼麩o(wú)奈地表示，目前市面上銷(xiāo)售的電子煙產(chǎn)品有不少還是三無(wú)產(chǎn)品，“那個(gè)霧吸進(jìn)肺里，還不知道有什么樣的副作用呢?！?/p>

此次，國家煙草專(zhuān)賣(mài)局、國家市場(chǎng)管理總局發(fā)布了電子煙電商渠道的管理辦法，可以視作是監管、規范電子煙行業(yè)的第一步。對此，部分廠(chǎng)商、品牌方和渠道商看法各異，有的依靠盲目分析、解讀通知內容，進(jìn)行自我安慰。有的則未雨綢繆，在銷(xiāo)售和生產(chǎn)方面積極應對諸多不確定的因素。

究竟如何規范、如何進(jìn)行監管甚至是將電子煙行業(yè)納入正軌，現在誰(shuí)也說(shuō)不準，誰(shuí)都只能是猜測。而對于有關(guān)部門(mén)而言，此次監管的通知更像是在投石問(wèn)路，廠(chǎng)家、企業(yè)、市場(chǎng)、消費者的種種反應，或將成為制定下一項法規的重要依據。