智慧教育，千軍搶過(guò)“獨木橋”

2、戰場(chǎng)：千軍搶過(guò)“獨木橋”

教育產(chǎn)業(yè)的機遇來(lái)了，這對農長(cháng)霖來(lái)說(shuō)既有好消息也有壞消息。好消息是經(jīng)過(guò)一年落地實(shí)踐，今年團隊要開(kāi)始加速業(yè)務(wù)布局，壞消息是他們面臨的挑戰開(kāi)始增多——技術(shù)層面，場(chǎng)景越來(lái)越復雜和多樣化，他們的機器視覺(jué)算法需要不斷做調整適應；人力方面，專(zhuān)業(yè)的AI人才短缺，招人也是件難事；市場(chǎng)方面，很多公司開(kāi)始進(jìn)軍教育信息化產(chǎn)業(yè)，競爭越來(lái)越激烈。

教育是個(gè)政策導向明顯的產(chǎn)業(yè)，當國家支持教育信息化和智慧教育的政策一出，資本、技術(shù)、人力紛紛涌入，千軍搶過(guò)“獨木橋”，農長(cháng)霖坦誠，目前遇到的難題主要就是競爭。

上文提到的河南某高校案例中，愛(ài)華的競爭對手就是國內某安防頭部廠(chǎng)商。這些頭部廠(chǎng)商也注意到校園對于信息化的巨大需求，許多要求相對簡(jiǎn)單的學(xué)校，就會(huì )優(yōu)先考慮大廠(chǎng)商的產(chǎn)品，因為大廠(chǎng)商在行業(yè)的積累更久、產(chǎn)品成熟、門(mén)類(lèi)齊全。

無(wú)法與大廠(chǎng)商的品牌影響力競爭，愛(ài)華只能進(jìn)行差異化競爭，為那些具有特殊要求的客戶(hù)提供細致的定制化服務(wù)。在河南高校宿舍案例中，校方其實(shí)提出了一些特殊的需求——人走斷電、人臉識別兼容刷卡、可通過(guò)App給管理員推送超時(shí)未歸學(xué)生信息等。

但校方發(fā)現大廠(chǎng)商的方案很難完全滿(mǎn)足特殊需求，都是現有的標準化產(chǎn)品不適合做特殊定制。因此，這給了愛(ài)華盈通團隊機會(huì )，但是這對團隊的考驗也會(huì )提升，因為每個(gè)客戶(hù)的要求各不相同，他們需要耗費很多精力處理硬件、技術(shù)及場(chǎng)景難題。例如，有的學(xué)校要求晚上能夠識別人臉，那么就需要換紅外攝像頭方案；有些項目時(shí)間要求緊，那么就得臨時(shí)調配大量人力來(lái)支持。

“在這樣的環(huán)境下，競爭是正常的，但我們需要找準自己的位置，靈活應對?！鞭r長(cháng)霖告訴雷鋒網(wǎng)，戰略上，公司堅持提供客制化定制化方案，優(yōu)先要滿(mǎn)足客戶(hù)需求；具體做法上，公司會(huì )靈活調派人力和技術(shù)支持；商務(wù)上，視情況采取階梯價(jià)格，爭取價(jià)格優(yōu)勢。

不僅是傳統的安防巨頭想要打開(kāi)教育市場(chǎng)，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在布局智慧教育。今年3月，阿里釘釘無(wú)招發(fā)布“未來(lái)校園”解決方案，想通過(guò)整合軟硬件生態(tài)，來(lái)布局校園信息化市場(chǎng)。

阿里釘釘也曾與愛(ài)華盈通接觸，據農長(cháng)霖透露，釘釘計劃使用愛(ài)華盈通的人臉識別考勤算法，但目前正處在評估階段。不過(guò)，愛(ài)華盈通目前只是釘釘可選供應商之一，是否采用存在變數，這需要他們的產(chǎn)品更具競爭力，不管是技術(shù)還是成本。

“BAT入場(chǎng)，當然會(huì )促進(jìn)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展和走向成熟，這是好事。不過(guò)，他們的產(chǎn)品或多或少與我們的產(chǎn)品存在交集，那么我們的產(chǎn)品說(shuō)不定他們哪天也會(huì )去做?！标P(guān)于巨頭入場(chǎng)及與巨頭的合作，農長(cháng)霖也表達了自己的一些擔憂(yōu)。所以，留給愛(ài)華盈通們的時(shí)間其實(shí)并多，趁巨頭轉身調整之際，加速落地更多學(xué)校場(chǎng)景、快速迭代產(chǎn)品和技術(shù)，將產(chǎn)品技術(shù)的壁壘做深，對市場(chǎng)做快速反應和調整，才是必要的。

談及未來(lái)前景，農長(cháng)霖還是很樂(lè )觀(guān)。他認為，從社會(huì )層面看，中國人口眾多，當下人們對教育的重視超過(guò)以前任何一個(gè)階段；政策層面，國家今年又提出教育現代化2035，支持力度越來(lái)越大；學(xué)校層面，從愛(ài)華與校方的溝通來(lái)看，學(xué)校在提升安全、管理效率及教育質(zhì)量方面的需求很大，所以校園的市場(chǎng)潛力“相當大”，但競爭也會(huì )相當激烈。

乘著(zhù)教育信息化的東風(fēng)，不斷涌入其中的資本、技術(shù)和人才，終將在智慧教育的戰場(chǎng)廝殺。

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