中小國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的海外之路：避?chē)鴥蠕h芒謀求差異化

　　導讀

　　海外消費者更注重性?xún)r(jià)比高的同時(shí)也青睞個(gè)性化的產(chǎn)品，這是海外市場(chǎng)的發(fā)展空間所在。

　　相比國內“T”字型穩固的手機市場(chǎng)，海外廣闊的發(fā)展空間成為更多中小手機廠(chǎng)商的“藍?！?，尤其是人口紅利仍在延續的印度、非洲等國家。

　　在近日舉行的“2018第二屆國際手機產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )”上，多名來(lái)自國內中小手機廠(chǎng)商品牌負責人便指出，公司在創(chuàng )立之初便定位發(fā)展海外市場(chǎng)，部分廠(chǎng)商則嘗試擇機適當回歸國內。

　　大象通訊副總經(jīng)理劉海嘯接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，海外市場(chǎng)發(fā)展節奏慢于國內、部分國家并未進(jìn)入成熟階段，且海外用戶(hù)更重實(shí)際功能等成為這些廠(chǎng)商看中的主要特征。公司在接下來(lái)發(fā)展中將抓取相對差異化的亮點(diǎn)，針對性謀求中長(cháng)期合作伙伴。

　　但在國產(chǎn)頭部手機品牌近年來(lái)也相繼大舉出征海外的進(jìn)程之下，這些廠(chǎng)商的下一步將怎么走?面對包括5G和AI在內的新技術(shù)趨勢之下，他們將如何以相對弱勢的研發(fā)資源以推動(dòng)技術(shù)迭代步伐?

　　海外化之路

　　國內小型手機廠(chǎng)商在成立之初選擇的目的地包括東南亞、非洲、南美這類(lèi)傳統人口紅利市場(chǎng)，也包括歐洲這類(lèi)相對開(kāi)放性比較大的市場(chǎng)。

　　劉海嘯向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，由于公司創(chuàng )始人是電子發(fā)燒友，產(chǎn)品立項和規劃發(fā)展的定位便是以中高端為主;同時(shí)憑借與谷歌良好的合作關(guān)系，得以在海外發(fā)展過(guò)程中掌握了一些有利因素?！按送夂Ｍ馐袌?chǎng)整體發(fā)展節奏比國內慢，競爭激烈程度遠不如國內這樣強?，F在的國內性?xún)r(jià)比市場(chǎng)，做起來(lái)連事倍功半都不一定能達到?！彼@樣評價(jià)道。

　　從用戶(hù)習慣角度，他認為，海外消費者更注重性?xún)r(jià)比高同時(shí)也青睞個(gè)性化的產(chǎn)品。這也是海外市場(chǎng)的發(fā)展空間所在，公司目前市場(chǎng)主要集中在歐洲和印度兩地。

　　EL運營(yíng)總監鄒麗麗則向媒體介紹，公司今年發(fā)展著(zhù)重在人口較多的區域，比如南亞、非洲、南美洲等，重點(diǎn)發(fā)展國家包括印度、俄羅斯等，在巴拿馬、墨西哥等國也有一定市場(chǎng)份額。

　　對于爭相看好的歐洲市場(chǎng)，她表示公司旗下三類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)中，屬于高端旗艦、以三防手機為代表的產(chǎn)品會(huì )輸出到俄羅斯、烏克蘭等國家?！拔覀兊膬?yōu)勢在于產(chǎn)品外觀(guān)、性?xún)r(jià)比等方面。產(chǎn)品會(huì )根據不同國家需求和不同的理念去設計?！?/p>

　　EL旗下手機目前涵蓋的價(jià)格區間在100-2000元人民幣不等，鄒麗麗介紹，公司也擁有包括伸縮攝像頭、水滴屏在內的創(chuàng )新型產(chǎn)品，但市場(chǎng)份額更高的目前還是中低端高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品?！安⒉皇撬挟a(chǎn)品海外消費者都要去體驗，但是客戶(hù)可以隨著(zhù)我們的產(chǎn)品迭代不斷更新?lián)Q代?！?/p>

　　Canalys分析師賈沫向21世紀經(jīng)濟報道記者分析，國產(chǎn)中小型廠(chǎng)商選擇將精力放在海外市場(chǎng)，是源于避免國內過(guò)多競爭的考量，這包括渠道、市場(chǎng)宣傳等各方面?！耙诎|南亞、中東等地找到新的市場(chǎng)，只要找到當地代理商，一般對手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)并不會(huì )很困難。只要至少有幾十萬(wàn)臺的銷(xiāo)量，這種合作模式就能夠養活規模較小的廠(chǎng)商?！?/p>

　　他進(jìn)一步解釋?zhuān)瑖鴥葟S(chǎng)商能夠依靠在國內的供應鏈，生產(chǎn)價(jià)格相對低的產(chǎn)品，并通過(guò)其他方式降低安卓授權費用。最終手機售價(jià)在目標市場(chǎng)可以達到200美元甚至在300-400美元。這在當地部分渠道形成了有競爭力的價(jià)格。

　　目前而言，包括非洲、南亞、東南亞部分區域的國家仍處在人口紅利時(shí)期，這無(wú)疑是一個(gè)可以把控的風(fēng)口。但海外市場(chǎng)的蛋糕并非永遠巨大，隨著(zhù)國內手機市場(chǎng)近兩年放緩發(fā)展，頭部和中型廠(chǎng)商相繼加大了海外擴張步伐。綜合來(lái)看，其產(chǎn)品矩陣同樣涵蓋了從中高端到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

　　劉海嘯向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，競爭總會(huì )存在，關(guān)鍵還要看對客戶(hù)訴求的把握?！拔覀冏銮来砗蚈DM、OEM為主，不做運營(yíng)商市場(chǎng)，這意味著(zhù)對趨勢和產(chǎn)品的把握;同時(shí)我們的中高端定位也堅持符合歐洲市場(chǎng)硬件標準的把控?！?/p>

　　為此，大象通訊的策略就是，找到志同道合的客戶(hù)，集中資源把產(chǎn)品規劃優(yōu)勢、相對差異化優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，中長(cháng)期推動(dòng)產(chǎn)品;同時(shí)避其(頭部廠(chǎng)商)鋒芒，做好自我?！耙驗樗惺袌?chǎng)都有人愿意做相對差異化和獨特的產(chǎn)品代理?！?/p>

　　賈沫則向21世紀經(jīng)濟報道記者分析，對海外化廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，首要是盈利，其次是保量。從中長(cháng)期看，如果沒(méi)辦法讓自己在當地做成有影響力的品牌，或早或晚都將面臨中國大型廠(chǎng)商吞沒(méi)的風(fēng)險。

　　差異化市場(chǎng)

　對于中小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，相對差異化如何理解?

　　“差異化包括外觀(guān)、硬件設定、軟件設定三方面，這是所有廠(chǎng)商都可以謀求的發(fā)展空間。外觀(guān)比如升降攝像頭、滑蓋攝像頭、水滴屏等，但這是相對優(yōu)勢，持續時(shí)間并不長(cháng)。蘋(píng)果和三星這類(lèi)國際大廠(chǎng)擅長(cháng)系統化變革，一旦屏下攝像頭被二者誰(shuí)先做出來(lái)，將形成相當長(cháng)時(shí)間的引領(lǐng)優(yōu)勢?！眲⒑[向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，這類(lèi)系統性變革也是國內廠(chǎng)商相對缺乏的能力。

　　在硬件方面，比如國產(chǎn)廠(chǎng)商在夜拍方面的創(chuàng )新;軟件則包括大象通訊目前看好的裸眼3D配套軟件支撐等?！拔覀冊诤鸵患遗_灣企業(yè)聯(lián)合研發(fā)新的裸眼3D技術(shù)，可以把2D、3D自由切換，3D的APP同步推出。有了APP載入，就有可能解決社交問(wèn)題，如果可以解決社交的普遍應用問(wèn)題，這個(gè)技術(shù)就可以推廣?！?/p>

　　21世紀經(jīng)濟報道記者也發(fā)現，這類(lèi)中小型廠(chǎng)商普遍選擇了布局大眾產(chǎn)品之外的三防手機市場(chǎng)。這也與在當地差異化發(fā)展有關(guān)。

　　賈沫指出，包括礦業(yè)、林業(yè)在內的行業(yè)市場(chǎng)對三防類(lèi)手機有剛性需求，這存在一定發(fā)展空間。雖然包括日本和美國在內的廠(chǎng)商都有在次布局，但價(jià)格普遍高達4000元以上，中國廠(chǎng)商在相同配置下，可以把價(jià)格降低到2000元左右，這成為相對競爭優(yōu)勢。另外以發(fā)達國家為代表的市場(chǎng)，對戶(hù)外運動(dòng)十分熱衷，這成為另一個(gè)進(jìn)入該市場(chǎng)的動(dòng)力。

　　劉海嘯解釋道，三防手機有明顯特征，包括產(chǎn)品迭代周期較長(cháng)，大概在一年有余，因此基本訴求比較穩定。對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)穩定的利潤空間，所以大家都嘗試?！斑@個(gè)市場(chǎng)的競爭并沒(méi)有傳統時(shí)尚型手機那么殘酷?！?/p>

　　而在5G和AI浪潮裹挾之中，中小型廠(chǎng)商的研發(fā)資源并不如頭部廠(chǎng)商，他們會(huì )如何部署?

　　劉海嘯對此十分冷靜。他向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“個(gè)人認為，也許從4G到5G的體驗會(huì )有本質(zhì)差別，但前期成本太高，具體普及還有一定難度要克服。我們不會(huì )做5G的排頭兵，有可能會(huì )根據趨勢，順勢而為。畢竟在行業(yè)里，最重要是活下去?！?/p>

　　他同時(shí)指出，當前國際環(huán)境的變化，會(huì )導致5G相關(guān)標準確定的時(shí)間滯后，影響到技術(shù)變革的整體推動(dòng)進(jìn)展。