神州技測王文星：助力國產(chǎn)儀器騰飛，擴展更多合作領(lǐng)域

　　2018年北京大華開(kāi)啟了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，由原來(lái)的直銷(xiāo)變成直銷(xiāo)分銷(xiāo)相結合的新銷(xiāo)售模式，在國內選擇了多家行業(yè)知名分銷(xiāo)商作為核心分銷(xiāo)渠道。作為第一批核心分銷(xiāo)商，值此北京大華建廠(chǎng)60周年之際，北京神州技測科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“神州技測”)副總裁王文星表達了對大華的祝福并暢談了對雙方合作的期望。

　　神州技測從成立之初就定位于從事測試測量整體解決方案的專(zhuān)業(yè)提供商，通過(guò)滿(mǎn)足合作伙伴與不同類(lèi)型客戶(hù)的需求，在實(shí)現多方共贏(yíng)的前提下，以更加專(zhuān)業(yè)規范的銷(xiāo)售方式和成熟周到的服務(wù)為中國用戶(hù)提供最先進(jìn)的科技產(chǎn)品和解決方案。 談及大華60周年，王文星表示作為大華全系列產(chǎn)品的核心代理商，非常開(kāi)心大華今年的銷(xiāo)售策略變革帶給神州技測的機遇，通過(guò)代理大華的產(chǎn)品，擴寬了神州技測的代理產(chǎn)品線(xiàn)，并可滿(mǎn)足國防軍工等領(lǐng)域客戶(hù)的特殊需求。

　　作為一家測試儀器領(lǐng)域領(lǐng)先的整合型服務(wù)提供商，神州技測不僅從事儀器代理業(yè)務(wù)，還提供計量校準和系統集成等業(yè)務(wù)，公司所代理產(chǎn)品從工業(yè)現場(chǎng)測試儀表、實(shí)驗室設計研發(fā)，到計量校準，都提供了整套的解決方案，主要應用于嵌入式研發(fā)設計、新能源汽車(chē)、光伏太陽(yáng)能、無(wú)線(xiàn)射頻微波、電磁兼容測試，ATE自動(dòng)化測試、航空航天、高?？蒲械榷鄠€(gè)領(lǐng)域。王文星通過(guò)半年來(lái)的合作情況指出大華是很多國防軍工企業(yè)的首選品牌，這對服務(wù)國防軍工客戶(hù)非常有意義。他特別提到大華的電源負載產(chǎn)品非常受歡迎，已經(jīng)在很多領(lǐng)域得到客戶(hù)的認可，另一個(gè)非常受歡迎的領(lǐng)域是汽車(chē)電子，大華的產(chǎn)品成為神州技測很多客戶(hù)的優(yōu)先選擇，可以說(shuō)，大華的產(chǎn)品依靠出色的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比得到越來(lái)越多客戶(hù)的認可。

　　談及大華的營(yíng)銷(xiāo)策略轉變，王文星坦言很開(kāi)心看到大華的轉變，作為老牌軍工產(chǎn)品供應商，面向民用市場(chǎng)需要轉變企業(yè)思路，特別是經(jīng)營(yíng)模式需要變革，大華直銷(xiāo)雖然能更好的集中服務(wù)客戶(hù)，但在客戶(hù)覆蓋范圍方面受限嚴重。通過(guò)選擇多家核心渠道商，大華能夠覆蓋到更多有需要的客戶(hù)，擴展產(chǎn)品覆蓋的范圍就能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機會(huì )。目前國產(chǎn)測試儀器的品質(zhì)逐漸提升，特別是大華這樣的老牌軍工供應商品質(zhì)方面不是問(wèn)題，重要的是如何打造品牌口碑以及覆蓋更多的用戶(hù)群體。

　　最后王文星很誠懇的表示，國產(chǎn)儀器這些年獲得長(cháng)足發(fā)展，他衷心希望大華能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，神州技測希望能夠在未來(lái)和大華進(jìn)行更為深入合作方式，擴展更多的合作領(lǐng)域，共同開(kāi)發(fā)面向客戶(hù)的解決方案。