大華高飛：立足軍民融合 綜合全面發(fā)展

作為我國最早建成的微波測量?jì)x器大型軍工骨干企業(yè)，北京大華無(wú)線(xiàn)電儀器有限責任公司（原國營(yíng)七六八廠(chǎng)）始建于1958年，企業(yè)主要從事國防、科研及重點(diǎn)工程配套儀器的研制和生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)近60年發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋穩壓電源、微波測量?jì)x器、新能源、教學(xué)儀器四大門(mén)類(lèi)十一大系列，共四百多種產(chǎn)品。值此60周年華誕之際，大華電子又開(kāi)啟了全新的市場(chǎng)策略，借此機會(huì )，我們特別專(zhuān)訪(fǎng)了大華電子總經(jīng)理高飛，請他來(lái)暢談經(jīng)歷60年風(fēng)霜之后的大華電子的未來(lái)發(fā)展策略。

作為曾經(jīng)的亞洲最大的微波儀器廠(chǎng)，大華于1992年開(kāi)始全面市場(chǎng)化進(jìn)程，從主要面向軍工客戶(hù)轉型到兼顧軍民兩個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)面向民用市場(chǎng)的產(chǎn)品提升企業(yè)的服務(wù)范圍擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)規模，高飛介紹轉型之后的大華在確保軍工品質(zhì)和服務(wù)國防兩大特點(diǎn)之外，在民用產(chǎn)品領(lǐng)域也得到了各方用戶(hù)的廣泛認可，斬獲了國家和省部級的各種獎項。

時(shí)間來(lái)到了2018年，大華即將迎來(lái)自己的60華誕，面對變化迅猛的行業(yè)競爭格局，接任大華總經(jīng)理不到一年的高飛在2018年年初對大華的市場(chǎng)策略進(jìn)行了再一次的大規模調整，從原來(lái)的直銷(xiāo)模式轉變成直銷(xiāo)與分銷(xiāo)相結合的模式，通過(guò)確立多家核心分銷(xiāo)商，讓大華的產(chǎn)品能夠覆蓋更多的客戶(hù)群。談及此次變化，高飛坦言，從專(zhuān)注軍工市場(chǎng)轉向軍民雙市場(chǎng)之后，大華面對的客戶(hù)群體迅速擴張，產(chǎn)品批量的需求越來(lái)越龐大，隨著(zhù)測試儀器的應用不斷增長(cháng)，市場(chǎng)競爭格局的變化注定單純依靠直銷(xiāo)模式無(wú)法覆蓋到更多有效的用戶(hù)群，因此需要借助分銷(xiāo)渠道的覆蓋優(yōu)勢和新的服務(wù)理念來(lái)幫助大華更好的實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的提升?！爸匾氖亲尭嘤脩?hù)接觸到大華的產(chǎn)品，而不是把利潤都抓在自己手里”高飛很明確的表達了他對合作銷(xiāo)售模式的態(tài)度，“我們和代理商要建立好伙伴關(guān)系，通過(guò)精誠合作實(shí)現互相扶持業(yè)務(wù)共贏(yíng)”。

銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新不僅僅是順應市場(chǎng)的需求，針對大華產(chǎn)品定位變化市場(chǎng)策略變化也是大勢所趨。高飛介紹，大華這幾年的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)集中于傳統的技術(shù)優(yōu)勢，立足電源應用，力求逐漸縮小與國際先進(jìn)水平的差距，先掌握核心技術(shù)并在一兩個(gè)小的細分市場(chǎng)做大，再謀求向綜合方向發(fā)展。高飛直言現在大華已經(jīng)有了60年的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和軍工級的產(chǎn)品品質(zhì)，在電源行業(yè)也具有一定的知名度，需要和分銷(xiāo)伙伴一起把產(chǎn)品推送給更多的用戶(hù)，只有擴大了用戶(hù)群體，才能讓大華得到更廣闊的發(fā)展機遇。

面向未來(lái)，高飛很明確的表示大華會(huì )繼續以軍工為基礎，向民用和工業(yè)領(lǐng)域全面拓展，特別是依托電源技術(shù)的優(yōu)勢，大華目前在新能源汽車(chē)測試方面具有相當領(lǐng)先的解決方案和測試技術(shù)積累，作為國內重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，大華希望在新能源應用方面獲得更多的市場(chǎng)空間。60歲的大華，未來(lái)不僅提供傳統的測試儀器，高飛還特別談到隨著(zhù)客戶(hù)需求的變化，大華要更好的切入客戶(hù)的需求，總結出實(shí)際應用中共性的問(wèn)題，打造成熟的行業(yè)解決方案，提升大華為客戶(hù)服務(wù)的價(jià)值。

立足電源相關(guān)應用，把握核心技術(shù)，打造本土高端測試儀器品牌，這是高飛心中對60歲的大華的全新定位，他希望在未來(lái)的幾年里，依靠公司上下的齊心協(xié)力，大華能夠以單體精品儀器為基礎，做行業(yè)解決方案領(lǐng)先的本土提供商。