東方中科鄭大偉：期望合作從儀器銷(xiāo)售到系統方案開(kāi)發(fā)

　　2018年北京大華開(kāi)啟了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，由原來(lái)的直銷(xiāo)變成直銷(xiāo)分銷(xiāo)相結合的新銷(xiāo)售模式，在國內選擇了多家行業(yè)知名分銷(xiāo)商作為核心分銷(xiāo)渠道。作為第一批核心分銷(xiāo)商，值此北京大華建廠(chǎng)60周年之際，北京東方中科集成科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)東方中科)總裁鄭大偉先生表達了對大華的祝福并暢談了對雙方合作的期望。

　　東方中科作為國內測試分銷(xiāo)和服務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)，不僅是國內電子測試綜合服務(wù)領(lǐng)域第一家A股上市公司，同時(shí)也是國內首家開(kāi)展科技租賃服務(wù)的公司，聚焦測試測量服務(wù)價(jià)值鏈的中間環(huán)節，提供立體化的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，是國內最大的測試測量?jì)x器服務(wù)和銷(xiāo)售渠道企業(yè)。作為多家國際領(lǐng)先測試儀器在國內的首要分銷(xiāo)商，談及為何選擇代理大華的產(chǎn)品，鄭大偉介紹，從十幾年前他加入東方中科的時(shí)候就對大華的產(chǎn)品有很多接觸，并且對大華的產(chǎn)品印象很深，在電源和軍工等方面一直保持著(zhù)合作關(guān)系。不過(guò)，受限于大華的銷(xiāo)售政策，始終沒(méi)有和大華進(jìn)行官方的銷(xiāo)售渠道合作。今年年初鄭大偉獲悉大華開(kāi)始探索分銷(xiāo)和直銷(xiāo)結合的銷(xiāo)售策略，第一時(shí)間就選擇和大華簽署協(xié)議成為大華的核心分銷(xiāo)商。談及選擇大華的原因，鄭大偉特別提到，大華是少數幾個(gè)在測試儀器行業(yè)具有行業(yè)出色口碑的國產(chǎn)品牌之一，60年的軍工品質(zhì)在消費者中具有出眾的口碑，并且大華這些年在民用領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也非常有特點(diǎn)，符合多個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求，特別是在國防和新能源汽車(chē)領(lǐng)域大華的產(chǎn)品已經(jīng)成為客戶(hù)的優(yōu)先選擇。

　　經(jīng)過(guò)半年多的授權分銷(xiāo)合作，鄭大偉為我們介紹了東方中科的客戶(hù)對大華產(chǎn)品的反饋，包括產(chǎn)品的性能指標得到客戶(hù)普遍認可，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩定性讓客戶(hù)非常滿(mǎn)意，對客戶(hù)需求的反饋也非常及時(shí)，目前東方中科銷(xiāo)售的大華產(chǎn)品由大華自己提供售后服務(wù)也符合客戶(hù)的要求，綜合來(lái)看東方中科的客戶(hù)對大華的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿(mǎn)意。不過(guò)鄭大偉也坦言，大華的產(chǎn)品工業(yè)設計還有待改善，市場(chǎng)宣傳需要加強。

　　談及對未來(lái)合作的期待，鄭大偉坦言，大華的品牌認知度和產(chǎn)品質(zhì)量都非常好，東方中科期望能夠未來(lái)長(cháng)期保持雙方的合作模式，并且希望能夠將雙方的合作進(jìn)一步深化，從只進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)向更深層次合作發(fā)展，比如在東方中科為客戶(hù)開(kāi)發(fā)的系統級解決方案中，加入大華的測試儀器產(chǎn)品，甚至是和大華儀器針對客戶(hù)的特殊需求定制化系統解決方案，滿(mǎn)足更多客戶(hù)的深度服務(wù)需求。