物流機器人企業(yè)融資如此麻利，到底是為什么？

一個(gè)成立于2014年，一個(gè)成立于2015年，都是成立時(shí)間不超過(guò)3年的新興企業(yè)，為何能在短時(shí)間內快速融資幾億元。上?？靷}和北京極智嘉到底有著(zhù)怎樣的融資秘訣?如果你也想獲得資本的親睞，緩解資金壓力，不然借鑒他人的經(jīng)驗，學(xué)習下融資之道。

先來(lái)看一下近兩年上?？靷}和北京極智嘉融資概況。

2015年，快倉A輪融資3000萬(wàn)元，2017年3月B輪融資2億元，到目前為止，快倉總融資額度達到2.5億元。

表1：上?？靷}近幾年融資情況

2017年3月，北京極智嘉A和A+輪融資1.5億元，7月完成B輪融資6000萬(wàn)美元，創(chuàng )下全球物流機器人領(lǐng)域單筆融資的最高紀錄，總計融資折合人民幣5.6億元。

表2：北京極智嘉近幾年融資情況

無(wú)論是快倉還是極智嘉，都是物流機器人領(lǐng)域如日中天的代表，仔細分析，兩家企業(yè)成功獲得巨額融資背后，其產(chǎn)品的市場(chǎng)廣闊性和技術(shù)領(lǐng)先性是突出亮點(diǎn)。

首先，兩家都是以電商倉儲物流機器人為主打。

眾所周知，物流電商倉儲機器人是近幾年全球市場(chǎng)尤其是中國市場(chǎng)發(fā)展最快、使用量最大、也是關(guān)注度最高的機器人之一。根據新戰略機器人產(chǎn)業(yè)研究所相關(guān)數據統計，2016 年，物流倉儲機器人的全球銷(xiāo)售額達到了19億美元，出貨量4萬(wàn)臺。其中市場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售量超過(guò)1萬(wàn)臺。未來(lái)幾年，電商倉儲機器人每年將以超過(guò)50%的增速快速發(fā)展。

在這種背景下，快倉和極智嘉的產(chǎn)品有著(zhù)遠大前景。兩家企業(yè)都主推貨到人的物流機器人揀選系統，應用市場(chǎng)涵蓋電商、零售、醫藥、鞋服、食品、3PL、工業(yè)制造業(yè)等等為主。

圖：快倉與極智嘉的倉儲機器人

其次，兩家企業(yè)創(chuàng )新采用設備代運營(yíng)的銷(xiāo)售模式，先搶市場(chǎng)，擴大應用。

有了高擴展性的市場(chǎng)，企業(yè)如何發(fā)揮領(lǐng)頭羊地位，如何快速、大規模搶占市場(chǎng)，這是企業(yè)獲得高融資的落地要求。

除了電商倉儲領(lǐng)域的復制性項目，快倉和極智嘉還通過(guò)設備代運營(yíng)的模式快速擴大市場(chǎng)份額。所謂設備代運營(yíng)，即通過(guò)前期免費提供物流機器人設備，后按照實(shí)際運營(yíng)的費用獲得分成，這種模式不僅讓更多應用企業(yè)用得起機器人，而且也讓快倉和極智嘉大規模的推廣自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品具有突出性，市場(chǎng)規模夠大，而銷(xiāo)售方式又能快速開(kāi)拓市場(chǎng)，極智嘉和快倉的幾億元融資自然有道理可言。不過(guò)，需要注意的是，目前兩家企業(yè)的資本屬性不同，一個(gè)是應用客戶(hù)占股，一個(gè)是純資本投資，兩種模式各有利弊。

B輪融資后，恰逢心怡物流從Geek+退出，Geek+的投資方變成清一色的財務(wù)型投資人，與背靠百世物流與菜鳥(niǎo)物流的快倉形成鮮明的對比。極智嘉創(chuàng )始人鄭勇曾表示，“不同類(lèi)型的投資人背景決定了大家在未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的策略跟方向也不同。中立有中立的好處，我們能夠更好地為客戶(hù)提供長(cháng)期穩定的服務(wù)。”

以上，了解了這么多，我們可以大致分析出，一家機器人企業(yè)要想獲得理想的融資，不僅要選對發(fā)展的賽道，還要擁有實(shí)力的選手，同時(shí)有技巧領(lǐng)先開(kāi)跑，如此三者合一，想不融資都難。

延伸閱讀：風(fēng)險投資商在關(guān)注什么?機器人企業(yè)要對癥下藥

無(wú)論你想要獲得純資本的融資還是希望有實(shí)業(yè)資本的進(jìn)駐，要想獲得融資，一份完美的計劃書(shū)和一項自信且務(wù)實(shí)的說(shuō)明極為重要。同時(shí)，資本方看重的不僅是企業(yè)的潛力，掌門(mén)人的素質(zhì)和能力也是至關(guān)重要。

第一，如何包裝和解讀你的企業(yè)。

投資商在讀過(guò)你的計劃之后，不提任何疑問(wèn)就決定投資，那只是幻想，永遠不會(huì )實(shí)現。相反，風(fēng)險投資商會(huì )進(jìn)行深入的調查，并提出大堆的題目。你必需好好應付，以證實(shí)你的計劃書(shū)完美無(wú)缺。為此，在向風(fēng)險投資商提交計劃書(shū)之前，你應該先讓你的朋友、會(huì )計師等閱讀計劃書(shū)，可能的話(huà)應請有關(guān)的銀行家參加，并不斷討論提問(wèn)，以便進(jìn)一步修改計劃書(shū)。同時(shí)，也可預備一些風(fēng)險投資商可能提出的題目。風(fēng)險投資商可能提出關(guān)于你個(gè)人、你的公司、你的經(jīng)歷和你對未來(lái)的打算等很多題目。

風(fēng)險投資商的題目將會(huì )集中于四個(gè)領(lǐng)域，即治理、獨特性、計劃和資本撤回。

治理風(fēng)險：投資商所關(guān)心的治理者最基本的素質(zhì)是樸重與老實(shí)。

獨特性：風(fēng)險投資商會(huì )反復提問(wèn)：你的公司與其他公司有什么不同?你公司有何特點(diǎn)?此時(shí)你的回答要有針對性。

計劃與回報：風(fēng)險投資商一定會(huì )千方百計評估你的計劃的可靠性，站在自身態(tài)度上，他首先關(guān)心的是治理階層是否能實(shí)現這些計劃，假定能實(shí)現，他又能獲得多少投資回報。計劃的結果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必需能感動(dòng)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng )階段銷(xiāo)售增長(cháng)率為25%至100%是正?，F象，銷(xiāo)售增長(cháng)率為25%是其下限。

資本退出機制：風(fēng)險投資商關(guān)心的最后一個(gè)題目是怎樣撤回資金。不管投資的最后結局如何，風(fēng)險投資商都會(huì )十分關(guān)心這個(gè)題目，因此，在你的計劃書(shū)中，必需明確指出風(fēng)險投資商怎樣才能從這里撤回資金。

第二，投資機構對領(lǐng)頭人的看重。

企業(yè)的最終落腳點(diǎn)是人，投資機構對人的判斷至關(guān)重要，德才兼備是唯一的準則。

企業(yè)家具備以下素養，自然能夠獲得資本的親睞。1、職業(yè)化程度：談吐得體，舉止穩重;2誠信：跟投資人講你好的地方或者不好的地方都要坦誠一些，把企業(yè)面臨的困難和想要去獲得的資源都說(shuō)出來(lái);3、思路清晰，善于思考和總結;4、強烈的事業(yè)心、上進(jìn)心和責任心;5、學(xué)習能力、領(lǐng)導能力和管理能力;6、有戰略眼光，也有超強的執行能力;7、沒(méi)有不良的個(gè)人嗜好。8、與投資方有良好的默契和互動(dòng)。