被圍剿的小米生態(tài)鏈：是先發(fā)制人，還是畫(huà)地為牢？

　　繼華為發(fā)布智能家居品牌“華為智選”后，7月4日手機廠(chǎng)商vivo、OPPO聯(lián)合美的、TCL、大華樂(lè )橙、科沃斯等多家硬件廠(chǎng)商宣布成立 IoT 開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟，打造一個(gè)開(kāi)放的智能家居生態(tài)聯(lián)盟，劍指“封閉”的小米生態(tài)鏈。

　　2013年底，小米開(kāi)啟了“生態(tài)鏈計劃”，雷軍定下了5年內投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標。5年之期將近，小米生態(tài)鏈體系已經(jīng)初見(jiàn)成效。小米此前發(fā)布的招股書(shū)顯示：

　　小米投資或孵化的生態(tài)鏈企業(yè)(包括智能硬件及生活消費產(chǎn)品)達到90多家，90多家小米生態(tài)鏈企業(yè)中，16家年收入超過(guò)1億元，3家年收入超過(guò)10億元，4家估值超10億美元躋身獨角獸行列;

　　小米的營(yíng)收主要分為4個(gè)業(yè)務(wù)板塊，其中IoT和生活消費品營(yíng)收為234.47億元，占比20.5%。

　　由此來(lái)看，小米生態(tài)鏈已經(jīng)成為小米整個(gè)業(yè)務(wù)布局中相當重要的一部分。昨日，小米在歷經(jīng)曲折之后終于在港交所上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)16.6港元。以開(kāi)盤(pán)價(jià)計算，小米估值超520億美元(包括約10%未行權的期權)，與之前外界傳出的小米千億美元或者七八百億美元的估值相去甚遠。

　　且不論小米最終在資本市場(chǎng)走勢如何，上市之后的小米會(huì )給小米生態(tài)鏈帶來(lái)哪些變化，更值得我們去期待。隨著(zhù)智能手機業(yè)務(wù)增長(cháng)的日益疲軟，小米急需在生態(tài)鏈中找到新的增長(cháng)點(diǎn)，從而去撐起小米在資本市場(chǎng)的估值。然而這一次，被圍剿的小米生態(tài)鏈是將依靠先發(fā)優(yōu)勢突圍成功，還是囿于“封閉”體系而畫(huà)地為牢?

　   小米生態(tài)鏈，真如傳言中那么美好嗎?

　　當2015年小米在智能手機市場(chǎng)遭遇發(fā)展瓶頸的時(shí)候，小米生態(tài)鏈開(kāi)始走進(jìn)大眾視野，成為小米成長(cháng)的下一個(gè)風(fēng)口。當時(shí)，小米生態(tài)鏈負責人劉德宣稱(chēng)：“只要小米有100億美金以上的流水，基本上就可以把全球體系的供應鏈搭建出來(lái)”，言語(yǔ)中透露的是對小米生態(tài)鏈滿(mǎn)滿(mǎn)的自信。

　　當然，小米生態(tài)鏈也沒(méi)有辜負雷軍和劉德的期望。截至2018年3月，小米IoT平臺(智能硬件、電子產(chǎn)品等)接入超過(guò)800種智能硬件，物聯(lián)網(wǎng)設備超過(guò)1億臺，日活躍設備超過(guò)1000萬(wàn)臺。小米IoT平臺給小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)構建了一條護城河，通過(guò)小米IoT平臺，小米生態(tài)鏈企業(yè)生產(chǎn)的智能家居設備、智能可穿戴設備、智能出行設備等才能實(shí)現彼此之間的互聯(lián)互通。

　　于是，有媒體開(kāi)始鼓吹：加入小米生態(tài)鏈，成為行業(yè)隱形冠軍。

　　常言道，人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。當小米生態(tài)鏈在智能家居市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，其“封閉”的IoT平臺系統的弊端也顯現出來(lái)。

　　首先，小米生態(tài)鏈最引以為傲的就是小米品牌，但隨著(zhù)生態(tài)鏈企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，“去小米化”反而成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的第一步。今年2月，小米手環(huán)生產(chǎn)商、首家在美上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技CEO黃汪就曾表示，早在2014年小米手環(huán)熱銷(xiāo)的時(shí)候就開(kāi)始為團隊獨立性做準備。

　　其次，后“米粉”時(shí)代，粉絲經(jīng)濟似乎不再是小米以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的強項了。2014年的時(shí)候，小米號稱(chēng)有6000萬(wàn)“米粉”，后來(lái)卻不再提“米粉”這一概念了。事實(shí)上，隨著(zhù)華為、OPPO、vivo等手機廠(chǎng)商的崛起，明星小鮮肉引領(lǐng)的粉絲經(jīng)濟逐漸把“為發(fā)燒而生”的“米粉”蓋了過(guò)去?，F在，小米的用戶(hù)一部分是純正的24k“米粉”，但更多的是接受小米產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)的一群人，以及吃瓜群眾。這對于小米生態(tài)鏈來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍。

　　最后，5%帶來(lái)的利潤危機。硬件不掙錢(qián)，這是眾所周知的，但做硬件的小米卻想把自己包裝成互聯(lián)網(wǎng)公司掙大錢(qián)。在小米6X發(fā)布會(huì )的時(shí)候，雷軍表示小米硬件的綜合凈利潤率永遠都不會(huì )超過(guò)5%，這一數字適用于小米公司，也適用于小米生態(tài)鏈企業(yè)。用膝蓋思考一下，可能這個(gè)數字并不能讓很多企業(yè)滿(mǎn)意，畢竟此前就有匿名廠(chǎng)商表示因為5%的利潤率拒絕加入小米生態(tài)鏈的例子。

　　智能家居控制權之爭，小米生態(tài)鏈優(yōu)勢不顯

　　如前文所述，早在2017年底小米就急吼吼的宣稱(chēng)自己是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺，無(wú)非就是想造成一種聲勢：智能家居的控制權之爭，小米已經(jīng)站在了第一賽道。但實(shí)際上，小米花了4年時(shí)間做到的“物聯(lián)網(wǎng)設備超過(guò)1億臺，日活躍設備超過(guò)1000萬(wàn)臺”的成績(jì)，并不如它鼓吹的那么好看。

　　先來(lái)看一組友商的數據：

　　百度Duer OS的激活設備量超過(guò)9000萬(wàn)臺，月活躍設備超過(guò)2400萬(wàn)臺;

　　海爾注冊用戶(hù)突破1.3億，大數據交互達到4000億次每天;

　　長(cháng)虹已售智能設備超過(guò)6000萬(wàn)臺，活躍用戶(hù)在1200萬(wàn)左右。

　　從數據上來(lái)看，很多廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始追上小米的步伐，聯(lián)網(wǎng)設備量和活躍設備數量逐漸趕超。雖說(shuō)這幾家在布局模式和產(chǎn)品布局上各有側重，考慮到百度在技術(shù)上積攢的優(yōu)勢，海爾和長(cháng)虹在家電行業(yè)幾十年的渠道、用戶(hù)積累，小米想在智能家居場(chǎng)景中搶奪到控制權，不僅要在產(chǎn)品數量上下功夫，更要在產(chǎn)品質(zhì)量上努力。

　　現在，開(kāi)放和封閉之戰已經(jīng)打響。小米這一戰，注定艱難。

　　“封閉”意味著(zhù)穩固的競爭壁壘，也有可能是畫(huà)地為牢

　　眾所周知，小米生態(tài)鏈其實(shí)是相當封閉的。雖然小米宣稱(chēng)小米生態(tài)鏈企業(yè)是小米投資的獨立運營(yíng)的公司，小米占股不控股，但問(wèn)題在于：企業(yè)文化、定位、產(chǎn)品設計、品控和銷(xiāo)售都有小米的深度參與或者完全把控，小米公司對產(chǎn)品擁有完整的專(zhuān)利和營(yíng)銷(xiāo)權力。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，小米生態(tài)鏈企業(yè)就是小米公司設計產(chǎn)品的獨家代工廠(chǎng)，但是相對獨立，比如華米，也生產(chǎn)自己的運動(dòng)手表，但是在廣告宣傳時(shí)不能和小米有任何關(guān)聯(lián)，因為這不是小米公司設計和品控的產(chǎn)品。

　　在這種情況下，小米掌握住了小米生態(tài)鏈的控制權，一旦有生態(tài)鏈企業(yè)想離開(kāi)小米平臺，除了微薄的5%的利潤，將一無(wú)所有。小米因此而打造了一個(gè)“穩固”的競爭壁壘。

　　此前小米生態(tài)鏈負責人劉德在采訪(fǎng)中表示，能否入選小米生態(tài)鏈的原則中有兩條是：是不是符合小米的用戶(hù)群體;老大是不是跟小米有一樣的價(jià)值觀(guān)，不賺快錢(qián)。小米對生態(tài)鏈企業(yè)的影響和控制力可見(jiàn)一斑。

　　但正如前文所提到的，后“米粉”時(shí)代，小米在渠道和營(yíng)銷(xiāo)上的頹勢已然顯現。雖然小米這兩年也不斷引入梁朝偉、吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、吳亦凡等明星代言，但比起一簽簽一排流量明星的OPPO和vivo，小米還是落了下風(fēng)。

　　當用戶(hù)粉絲群體的規模和熱度接近天花板，小米急需尋找新的羊群去薅羊毛。但是，隨著(zhù)最開(kāi)始那一批“米粉”收入的增加、生活水平的提高，以及消費升級的趨勢日益凸顯，用戶(hù)對品質(zhì)生活的追求越來(lái)越高，小米宣稱(chēng)的“價(jià)低質(zhì)優(yōu)”的商品在市場(chǎng)上的吸引力也越來(lái)越小。

　　也就是說(shuō)，如果無(wú)法玩轉眼前最火熱的粉絲經(jīng)濟，也無(wú)法讓更多的用戶(hù)認同小米的價(jià)值觀(guān)、接受小米的產(chǎn)品定位，“封閉”的小米生態(tài)鏈終將畫(huà)地為牢，畢竟不是每個(gè)人都是當年那些狂熱的“米粉”，愿意把家里的每一件用品都換成小米的。

　　總之，雖然小米生態(tài)鏈很早之前就出發(fā)了，但成績(jì)遠不如媒體鼓吹的那么令人滿(mǎn)意，領(lǐng)先優(yōu)勢岌岌可危。如今，隨著(zhù)智能家居行業(yè)規模日益擴大，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統家電廠(chǎng)商以及創(chuàng )業(yè)小公司瞄準了這塊價(jià)值960億美元的大蛋糕?？僧吘剐∶走€是上市了，上市后的小米會(huì )給小米生態(tài)鏈帶來(lái)什么樣的機遇，會(huì )做出哪些突破和改變，且讓我們拭目以待。