小米上市：穿別人的鞋子走自己的路

　　傳統來(lái)看，小米是一家消費電子產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為主導的企業(yè)，但是零售業(yè)務(wù)的拓展正在幫助小米打開(kāi)邊界，小米打造其產(chǎn)品及生態(tài)鏈的方式方法打造新零售業(yè)務(wù)。小米零售業(yè)務(wù)，橫跨了電子消費品、家居、母嬰甚至是食品。

　　小米有品中的品類(lèi)多集中在智能硬件領(lǐng)域，這次涉足海參這種非常傳統的行業(yè)，其實(shí)也說(shuō)明了它的包容心態(tài)，以及對自身模式方法的信心。在小米模式的介入下，未來(lái)或許將在不同領(lǐng)域復制孵化出新版本的“小米”。

　　2、對產(chǎn)業(yè)供應鏈的重塑

　　小米幾乎每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì )改造一個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應鏈，對產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)玩法進(jìn)行改變。哪怕是一些不熟悉的行業(yè)。

　　像小米有品上賣(mài)的海參，便是“一支好參”所生產(chǎn)的。作為小米有品精選生活電商的商品，這家海參生產(chǎn)企業(yè)是踐行小米方法論打造消費升級產(chǎn)品的典型。

　　區別于傳統海參，它建立起了一整套行業(yè)技術(shù)標準，與山東鹽業(yè)合作用20萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)海域養殖最好的海參，與海洋大學(xué)、中科院等合作，用最先進(jìn)的技術(shù)把海參相關(guān)營(yíng)養指標做到最好。

　　在銷(xiāo)售模式上則是專(zhuān)注小米有品電商平臺，展現出消費升級屬性的認知?？梢哉f(shuō)是通過(guò)學(xué)習小米方法，對傳統海參行業(yè)效率低下的現狀進(jìn)行徹底改造。

　　從消費電子產(chǎn)品開(kāi)始，中國的消費品行業(yè)會(huì )逐步進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，從制造到品牌到渠道的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將被重構。

　　“供應鏈-品牌-渠道”的鏈條上找到可以實(shí)現自己價(jià)值的一環(huán)，從而定位出發(fā)展的機遇。從這個(gè)意義上說(shuō)，小米生態(tài)鏈公司大多位于供應鏈的環(huán)節上，小米有品屬于品牌平臺，阿里和京東則是未來(lái)零售全渠道的擁有者。

　　在消費升級的趨勢下，小米這種模式正在解決消費者的“消費者迷?！薄蛇x擇商品品種數量增加，消費者選擇的邊際收益遞減，選擇成本遞增。

　　打個(gè)比方，你在天貓上搜索海參、拖把這些商品的時(shí)候，可能有上百家店鋪可供選擇，但是在小米有品上只有一家——這時(shí)你會(huì )因為小米的背書(shū)干脆選擇在小米有品購買(mǎi)。

　　3、線(xiàn)下零售的高坪效

　　我們知道，小米之家作為小米線(xiàn)下渠道，有著(zhù)僅次于蘋(píng)果的坪效。

　　目前全球線(xiàn)下店坪效最高的是蘋(píng)果公司，可以達到40萬(wàn)人民幣。

　　排名第二是小米，坪效達到24萬(wàn)人民幣。雷軍曾經(jīng)在2016年透露，每個(gè)小米之家平均200多個(gè)平方，每個(gè)單店平均可以做到7000萬(wàn)人民幣。當時(shí)小米的這個(gè)數據是傳統零售店的20倍。

　　核心原因在于，小米豐富的SKU對于提高訪(fǎng)客頻率和數量起到了重要的作用。相較于華為專(zhuān)賣(mài)店不到50個(gè)SKU，小米之家擁有超過(guò)300個(gè)SKU，涉及生活的方方面面，構成一個(gè)完整的體驗型生活場(chǎng)景

　　更值得注意的是，今天的小米之家更多只是把選品放在數碼電子消費品領(lǐng)域，如果未來(lái)小米之家繼續拓展，加入小米有品上所有商品，“小米超市”這種形態(tài)的零售店一旦出現，它對線(xiàn)下零售帶來(lái)的沖擊將是不可估量的。

　　也就是說(shuō)，未來(lái)你在小米之家可能不僅僅能買(mǎi)到手機、電腦、家電、無(wú)人機這些商品，還能買(mǎi)到服飾、鞋包、家居、日雜、食品等一系列的商品。

　　10年后的小米是何種模樣

　　小米未來(lái)的市值邏輯可能是越來(lái)越多千億級市場(chǎng)的公司在小米中成長(cháng)，并通過(guò)這種成長(cháng)反過(guò)來(lái)影響小米。不管是華米、青米這類(lèi)已經(jīng)上市的生態(tài)鏈企業(yè)，還是一支好參這類(lèi)圍繞小米渠道的精選企業(yè)，他們都是為小米擴大生態(tài)和地盤(pán)的基石。

　　雷軍所謂的“全能型”公司的表述只是告訴投資者，未來(lái)10年小米會(huì )成為一家橫跨各個(gè)產(chǎn)業(yè)的巨頭。

　　韓日有很多類(lèi)似的巨頭，三星業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域、索尼是世界視聽(tīng)、電子游戲、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導者，橫跨電子、金融、娛樂(lè )領(lǐng)域。

　　某種意義上看，三星和索尼也都是“全能型”公司。

　　小米今天的短板在于核心技術(shù)、專(zhuān)利基礎，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也缺乏拳頭級產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，小米在硬件上受制于人，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也始終缺乏抖音這類(lèi)現象級產(chǎn)品——過(guò)去幾年小米幾乎會(huì )踩中所有互聯(lián)網(wǎng)概念風(fēng)口，比如直播、短視頻等，但卻因為投入不足都是淺嘗輒止。

　　短期來(lái)看，隨著(zhù)小米核心手機業(yè)務(wù)銷(xiāo)量進(jìn)一步擴張，新零售業(yè)務(wù)逐漸做大，小米會(huì )在未來(lái)幾年內逐漸1000億美元內。甚至未來(lái)半導體業(yè)務(wù)積淀，小米市值必然會(huì )有長(cháng)足增長(cháng)空間。

　　但10年后的小米，可能會(huì )是一個(gè)電子消費+零售電商+互聯(lián)網(wǎng)+內容娛樂(lè )+半導體為的混合體企業(yè)。

　　它可以像蘋(píng)果一樣銷(xiāo)售手機等電子消費品，像華為一樣芯片可以自給自足，像騰訊一樣手握現象級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，像京東一樣可以在官網(wǎng)上購買(mǎi)所有商品，像無(wú)印良品一樣可以在線(xiàn)下購買(mǎi)生活家居產(chǎn)品。

　　正如你想不到2008年的阿里，在10年后會(huì )做云計算、做物流、做電影文娛、做線(xiàn)下零售。2008年的騰訊，在10年后會(huì )成為社交、游戲、文學(xué)、動(dòng)漫、影視、金融、廣告等業(yè)務(wù)的混合體。

　　吳曉波形容，小米模式屬于中國，前所未見(jiàn)，并有一定的全球新商業(yè)普世價(jià)值。在他看來(lái)，小米就是小米，它不是蘋(píng)果、騰訊、華為、京東、無(wú)印良品。

　　我想借用富蘭克林1932年在《窮查理年鑒》中的一句話(huà)來(lái)描述未來(lái)的小米：

　　你可以借用別人的鞋子，但你得用自己的雙腿走路。與其穿著(zhù)自己的鞋子走別人的路，不如穿著(zhù)別人的鞋子走自己的路。