十年飲冰，難涼熱血， 聯(lián)想手機的底牌與野望

　　作為國內老牌手機廠(chǎng)商，聯(lián)想移動(dòng)近幾年的遭遇難免讓人唏噓，從巔峰到低谷轉變，僅僅用了5年時(shí)間。而聯(lián)想手機業(yè)務(wù)下滑的這5年，恰好成了反映整個(gè)國內手機市場(chǎng)變遷的一個(gè)典型縮影。

　　其實(shí)，在每一個(gè)品牌的成長(cháng)過(guò)程中，或多或少都會(huì )經(jīng)歷陣痛，區別在于各自的調整時(shí)間以及能夠為再次崛起付出多少心血。能夠看到，從2016年以來(lái)，聯(lián)想移動(dòng)雖然在中國市場(chǎng)份額不高，但卻始終沒(méi)有放棄手機業(yè)務(wù)，一直在探索嘗試，尋找重新崛起之路。

　　不僅如此，聯(lián)想手機業(yè)務(wù)實(shí)際在聯(lián)想“三波戰略”中的位置也舉足輕重，設備+云的布局，需要強大的終端能力，這就需要除PC以外的產(chǎn)品力，手機就是重點(diǎn)之一。尤其是在發(fā)展智慧零售方面，手機作為離消費者最近的產(chǎn)品形態(tài)，更是聯(lián)想不能放棄的業(yè)務(wù)。聯(lián)想集團董事長(cháng)兼CEO楊元慶也不止一次強調，“聯(lián)想不會(huì )忽視智能手機這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

　　終于，外界看到了聯(lián)想手機業(yè)務(wù)的新動(dòng)態(tài)。

　　5月28日，常程發(fā)布了一封邀請函，細數了ZUK的發(fā)展歷程與團隊不息不滅的“做機”熱情，并帶著(zhù)具有ZUK基因的聯(lián)想Z5，向已成紅海的中國手機市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

　　如今，中國手機市場(chǎng)格局正在發(fā)生劇烈變化，排名前五的廠(chǎng)商拿走了超過(guò)八成的份額，剩下的市場(chǎng)空間被進(jìn)一步壓縮。與此同時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)入收縮期，手機銷(xiāo)量近一個(gè)季度一路下滑。聯(lián)想手機在這樣的時(shí)間節點(diǎn)回歸，無(wú)論從內部還是外部，都將面臨嚴峻的考驗。聯(lián)想手機這位昔日的老牌強者，究竟還有什么牌可打?

　　再出發(fā)的底牌

　　數據機構Counterpoint此前公布的數據報告顯示，2018年第一季度中國智能手機市場(chǎng)出貨量放緩，同比下降8%，環(huán)比下降21%。當然，這里的重點(diǎn)還不是市場(chǎng)整體收縮，而是品牌集中度越來(lái)越高，排名前五的手機品牌搶走了82%的市場(chǎng)份額。

　　這種市場(chǎng)背景，對于大多數國內手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，并不友善。華為、OPPO、vivo、蘋(píng)果以及小米這5家廠(chǎng)商，牢牢把控著(zhù)市場(chǎng)的主動(dòng)權。留出來(lái)的兩成市場(chǎng)，則需要其他玩家全力以赴拼命爭搶。

　　面對越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭，過(guò)去幾年在中國市場(chǎng)逐漸失守的聯(lián)想手機也將承擔比過(guò)去更外嚴峻的壓力。懂懂了解，這幾年聯(lián)想移動(dòng)不斷地探索、調整，一一解剖問(wèn)題，治愈癥結。

　　實(shí)際上，聯(lián)想移動(dòng)在手機市場(chǎng)的核心競爭優(yōu)勢依然存在。作為伴隨中國手機市場(chǎng)發(fā)展的老牌手機廠(chǎng)商，聯(lián)想16年來(lái)積累的技術(shù)、渠道、服務(wù)、供應鏈優(yōu)勢，是其他手機廠(chǎng)商短時(shí)間內無(wú)法超越的。而這些，也成為聯(lián)想移動(dòng)這次重新出發(fā)的底牌。

　　在專(zhuān)利技術(shù)方面，聯(lián)想移動(dòng)旗下僅Moto一個(gè)品牌就擁有2000多項專(zhuān)利所有權和2.1萬(wàn)項專(zhuān)利使用權。眾多的專(zhuān)利優(yōu)勢，一方面保證了聯(lián)想手機業(yè)務(wù)創(chuàng )新的可持續性，另一方面也能確保聯(lián)想手機產(chǎn)品在國際上暢行無(wú)阻，避免了其他國產(chǎn)手機品牌出海遭遇專(zhuān)利掣肘的尷尬。

　　在渠道和服務(wù)方面，聯(lián)想經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成遍布全球160多個(gè)國家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和包括2400多家線(xiàn)下服務(wù)店、1萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)客服人員的服務(wù)體系，這為聯(lián)想手機提供24小時(shí)不打烊服務(wù)體驗打下了堅實(shí)的基礎。

　　在供應鏈方面，聯(lián)想移動(dòng)憑借過(guò)去較高的市場(chǎng)份額，對上下游供應鏈都有一定話(huà)語(yǔ)權。值得強調的是，聯(lián)想集團自身?yè)碛心壳盀橹谷蜃畲?、最先進(jìn)的自有工廠(chǎng)，聯(lián)想武漢基地是集聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)終端的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的工廠(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋了移動(dòng)互聯(lián)智能終端的全部系列，很大程度地優(yōu)化了聯(lián)想的供應鏈。聯(lián)想移動(dòng)的海外業(yè)務(wù)，如北美、西歐、拉美的增長(cháng)，也得益于武漢移動(dòng)生產(chǎn)基地。

　　在聯(lián)想再次堅定移動(dòng)業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想手機積累的眾多優(yōu)勢，勢必會(huì )成為再出發(fā)的動(dòng)能。即使短時(shí)間內無(wú)法重現“中華酷聯(lián)”時(shí)期的成績(jì)，但定義經(jīng)典的能力和常程帶著(zhù)團隊經(jīng)過(guò)無(wú)數個(gè)7×24打磨新旗艦的誠意，也能成為撬開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)利器。

聯(lián)想并不小眾

　　面對如今的中國市場(chǎng)，眾多小眾品牌的生存空間被嚴重擠壓，在大牌廠(chǎng)商留下的有限份額里的爭奪越來(lái)越激烈。比如錘子、一加、美圖等手機品牌，每年出貨量?jì)H有百萬(wàn)或幾十萬(wàn)量級，即使是過(guò)去名噪一時(shí)的魅族，在2017年也只拿到了4%的市場(chǎng)份額?？上攵?，其他廠(chǎng)商更加艱難。

　　相比之下，聯(lián)想手機雖然2017年在中國手機市場(chǎng)表現差強人意，但其與其他小眾品牌在本質(zhì)上存在很大差異。一方面，聯(lián)想品牌在國內有很好的、大量的用戶(hù)基礎，定位更加寬廣能夠滿(mǎn)足大眾市場(chǎng);另一方面，Moto在國內和海外也有很好的品牌影響力，更不是一般小眾品牌能夠比肩的。

　　尤其是，聯(lián)想手機在全球市場(chǎng)的份額并不小。根據Counterpoint發(fā)布的2017年全球手機出貨量數據顯示，聯(lián)想手機在全球手機排行榜中名列前十，躋身第二陣營(yíng)。

　　聯(lián)想手機在海外市場(chǎng)的增長(cháng)，在聯(lián)想最近一次財報也有所體現。聯(lián)想2017/2018財年第三季財報顯示，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)在拉美市場(chǎng)增幅較高，同比增長(cháng)37%;北美市場(chǎng)實(shí)現了高出市場(chǎng)平均增速90個(gè)百分點(diǎn)的年比年增長(cháng)。在第四財季中，手機業(yè)務(wù)在北美和拉美市場(chǎng)表現依舊強勁。

　　從聯(lián)想手機全球市場(chǎng)的整體份額和海外市場(chǎng)的增長(cháng)勢頭來(lái)看，聯(lián)想移動(dòng)在市場(chǎng)上仍然具有很強的市場(chǎng)影響力。這些背書(shū)，對于聯(lián)想手機重新挖掘中國手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是一種裨益。

　　再加上，聯(lián)想在智慧零售方面的布局，對于聯(lián)想手機也是一種強助力。

　　此外，聯(lián)想移動(dòng)戰略已經(jīng)趨于穩定。這對于聯(lián)想手機重新樹(shù)立明晰的品牌形象和產(chǎn)品定位將產(chǎn)生比較明顯的正向效應。

　　具體來(lái)看，聯(lián)想移動(dòng)Lenovo和Moto雙品牌發(fā)展戰略，既能守住普通用戶(hù)深耕國內市場(chǎng)，也能在海外市場(chǎng)與國內友商展開(kāi)差異化競爭。

　　這次聯(lián)想重新定義國民旗艦手機，也值得期待。因為操刀Z5的正是有著(zhù)多年手機產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的常程。常程是聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的實(shí)干派，曾經(jīng)打造國ZUK Z1、Z2 Pro等多款口碑產(chǎn)品，并且在運營(yíng)用戶(hù)方面很有心得。

　　作為曾經(jīng)聯(lián)想移動(dòng)攻堅互聯(lián)網(wǎng)的尖兵，常程不僅懂產(chǎn)品，而且懂粉絲，了解當下市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。所以，從Z5透露出來(lái)的信息可以猜測，這是一款走大眾路線(xiàn)、高性?xún)r(jià)比、配置良心的產(chǎn)品。而且，Z5的系統很可能是ZUI的全新優(yōu)化版，使用體驗上會(huì )有很好的保障?？梢灶A見(jiàn)，聯(lián)想Z5重新定義國民旗艦絕不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已。

　　【結束語(yǔ)】

　　就像梁?jiǎn)⒊帮嫳?，臨危授命、主持革命，內心的煎熬不是一般人能夠理解一樣，常程此次重掌聯(lián)想移動(dòng)中國帥印，必定要承受巨大的壓力。他將聯(lián)想移動(dòng)和自己造機的過(guò)程稱(chēng)作飲冰，一方面是煎熬與壓力，另一方面也可以想見(jiàn)他再鑄當年“中華酷聯(lián)”時(shí)代聯(lián)想移動(dòng)輝煌的決心。

　　其實(shí)，小米手機也經(jīng)歷了近兩年的低谷，期間備受市場(chǎng)的質(zhì)疑，但2017年的強勢崛起，用出貨數據和增長(cháng)回應了市場(chǎng)。

　　所以，陣痛是每個(gè)品牌都會(huì )面臨的經(jīng)歷。聯(lián)想移動(dòng)在經(jīng)歷了陣痛之后，及時(shí)調整方向，明確新的戰略和架構，再加之原有的技術(shù)、渠道、服務(wù)、供應鏈和業(yè)務(wù)版圖優(yōu)勢，用不了多久，市場(chǎng)和用戶(hù)也將看到一個(gè)全新的聯(lián)想移動(dòng)。