剖析小米商業(yè)模式：“鐵人三項”的幕后真相

　　類(lèi)似這樣的探索，有很多。雖然每一個(gè)都是不當下急切的，但每一個(gè)都關(guān)乎未來(lái)。蘋(píng)果的創(chuàng )新和高利潤，背后是有這樣長(cháng)線(xiàn)的硬件創(chuàng )新做支撐。在未來(lái)，蘋(píng)果繼續領(lǐng)先同行，也就不難理解了。

　　目前看來(lái)，國內的OV華為，都漸漸有這樣的長(cháng)線(xiàn)籌備的態(tài)勢。小米這方面的跡象，不是很強，甚至有點(diǎn)悲觀(guān)。

　　一方面小米追求低價(jià)和效率，長(cháng)線(xiàn)高風(fēng)險的項目，很容易被短線(xiàn)的流量市場(chǎng)取代;其次，小米自始至終都是互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)。把手機管道化是底層想法，要把手機做先進(jìn)，這件事，還是交給蘋(píng)果吧。

　　理解了這一點(diǎn)，我們就更能看清當下的競爭格局和未來(lái)態(tài)勢。

　　總結來(lái)說(shuō)，小米在2017年和2018年，都高度享受低價(jià)流量紅利。但差異性戰法本身是可以制約經(jīng)濟性戰法的。在未來(lái)持久的設備創(chuàng )新競爭，小米不具備優(yōu)勢，甚至有掉隊的風(fēng)險。

　　2、IoT管道產(chǎn)品的競爭推演

　　小米目前的管道式業(yè)務(wù)收入不多。主要來(lái)源有以下兩點(diǎn)：小米電視廣告業(yè)務(wù);小米管道式硬件的銷(xiāo)售收入。

　　整體來(lái)說(shuō)，外圈附屬的生態(tài)硬件，給襁褓中的AI產(chǎn)品提供了非常厚實(shí)的競爭壁壘。但有一點(diǎn)有明確的是，在整個(gè)IoT管道業(yè)務(wù)競爭中，外網(wǎng)的附屬生態(tài)，并不是一定要直營(yíng)去做的。典型的亞馬遜和谷歌，家居類(lèi)的臺燈、電器這類(lèi)產(chǎn)品，都是選擇接入第三方的。自己專(zhuān)注做好內核的管道產(chǎn)品就好了。

　　為什么這么說(shuō)?做全生態(tài)生態(tài)不好嗎?

　　不是不好，是沒(méi)有必要。

　　外圈的產(chǎn)品本身在信息流中的地位是很低的。只是被連接狀態(tài)。只有核心圈的產(chǎn)品，才是信息流頂層的控制端。目前核心圈的代表產(chǎn)品，是智能音箱和屏幕音箱。

　　這部分家庭Iot生態(tài)，小米走在前面，百度、阿里和騰訊都虎視眈眈，都有自家音箱參與競爭。核心的競爭策略，很直接，就是專(zhuān)攻內核，直搗黃龍。

　　我在之前一篇文章中，做過(guò)一次騰訊聽(tīng)聽(tīng)音箱的商戰推演，核心的策略，就是以最內核的付費內容為突破口，繞開(kāi)外圈附屬產(chǎn)品，從整個(gè)生態(tài)的最中心撒開(kāi)一道口。(詳見(jiàn)【鄒大濕】紅海如何突圍，騰訊聽(tīng)聽(tīng)音箱的商戰推演)

　　3、零售產(chǎn)品的競爭推演

　　在IOT產(chǎn)品之外，小米其他大量的產(chǎn)品，都是單純的銷(xiāo)售意義。無(wú)論是談什么小費經(jīng)濟還是效率坪效，本質(zhì)都是銷(xiāo)售。不存在顯性互聯(lián)網(wǎng)數據和服務(wù)價(jià)值，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)規模效應的影子。

　　小米平衡車(chē)、小米耳機、小米無(wú)人機、小米充電寶等等，這類(lèi)硬件只是借了小米品牌、供應鏈等優(yōu)勢，并沒(méi)有必勝的堡壘。

　　有人說(shuō)，怎么會(huì )?低價(jià)不是必勝了嗎?顯然不是。我們還是按照上面的三類(lèi)戰法來(lái)闡述。戰勝經(jīng)濟性的，還會(huì )有差異性和先進(jìn)性。

　　就拿耳機為例，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者估計對小米耳機和1More耳機非常熟悉。但在天貓上，比小米和1More賣(mài)得好的，有一個(gè)品牌國產(chǎn)品牌叫做唐麥。同樣的價(jià)位，產(chǎn)品品質(zhì)好，運營(yíng)非常用心，綜合實(shí)力勝小米耳機，是真實(shí)力。同樣論單品銷(xiāo)量，超越小米耳機的也有很多。典型的如海威特，借著(zhù)耳機無(wú)線(xiàn)化的趨勢，做了一些爆款級的真無(wú)線(xiàn)耳機，這是用差異性勝小米。還有在無(wú)人機領(lǐng)域，航拍無(wú)人機被大疆壓制，這是用先進(jìn)性勝小米。

　　因此，一旦脫離了Iot管道，在廣泛的硬件領(lǐng)域。小米的戰法遠非萬(wàn)能，甚至有些落后。對于單個(gè)品牌而言 ，一位追求低價(jià)，是非常吃虧的。

　　在產(chǎn)品價(jià)值階梯上不斷攀登，做出有價(jià)值甚至是領(lǐng)先的好產(chǎn)品，才是傳統硬件人，該有的信仰。

　　4、小米商業(yè)版圖競爭推演總覽

　　我們把三大業(yè)務(wù)的競爭態(tài)勢還原到小米模式總圖中，做一個(gè)總結回顧。

　　手機中樞業(yè)務(wù)

　　因為活在智能手機主賽道，未來(lái)大量的募集資金都會(huì )投入到以手機中樞的產(chǎn)品生態(tài)中。未來(lái)增長(cháng)邏輯在于印度等新興市場(chǎng)的市場(chǎng)紅利，并把更多全球用戶(hù)導入到手機模式下的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中。

　　小米手機的低價(jià)打法會(huì )被華為OV用差異性制約;而小米的互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)，可能會(huì )讓手機業(yè)務(wù)在未來(lái)創(chuàng )新領(lǐng)域逐漸落后;

　　脫離手機生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，小米有可能還會(huì )繼續開(kāi)拓。但從過(guò)往的發(fā)展看來(lái)，小米和互聯(lián)網(wǎng)巨頭正面競爭很難勝出，這部分業(yè)務(wù)謹慎看待。

　　Iot管道業(yè)務(wù)

　　小米手機的低價(jià)策略，核心目的在于換取流量和資本，用來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

　　以家庭生態(tài)為代表的IoT小生態(tài)，是小米版圖的一個(gè)新勢力。目前行業(yè)還剛起步，盈利有限，但小米優(yōu)勢明顯。

　　新零售業(yè)務(wù)

　　新零售和手機本身沒(méi)有強關(guān)聯(lián)。它只是小米借著(zhù)小米商城，抓住了新零售的發(fā)展時(shí)機。新零售業(yè)務(wù)，體現了小米互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng )新特性。

　　除了手機和IoT管道硬件，剩余大部分硬件都只有零售價(jià)值，各行各業(yè)，各自為戰。硬件產(chǎn)品應該更關(guān)注價(jià)值和體驗。

　　關(guān)于小米模式的剖析，就到這里，你又怎么看?