剖析小米商業(yè)模式：“鐵人三項”的幕后真相

　　小米商業(yè)模式競爭推演

　　1、小米手機業(yè)務(wù)競爭推演：崛起路徑和三類(lèi)戰法

　　現在國內智能手機，已經(jīng)是華米OV的時(shí)代了。大家都在一個(gè)智能手機賽道上。但已經(jīng)有越來(lái)越多的跡象表明，小米正在和“傳統手機廠(chǎng)”分道揚鑣。短期看，小米將持續享受智能手機設備紅利;長(cháng)遠看，小米有可能會(huì )在長(cháng)期的設備創(chuàng )新中落后。

　　有人說(shuō)，你這危言聳聽(tīng)了吧。你沒(méi)看到小米在2017年強勢崛起了，2018年繼續保持全球迅猛發(fā)展的態(tài)勢嗎?

　　是的，這些都是事實(shí)。但要看清動(dòng)態(tài)趨勢，我們要深入一個(gè)維度來(lái)分析小米手機的競爭態(tài)勢。

　　小米手機2017年在國內的崛起，主要源自于千元市場(chǎng)的獨霸

　　放寬來(lái)說(shuō)，小米17年在國內的崛起，會(huì )有很多因素，比如供應鏈成熟了，線(xiàn)下店豐富了，但落地到產(chǎn)品上呢?是搶了華為OPPO的用戶(hù)嗎，不是。參考如下調研數據，小米的崛起，主要是搶了魅族酷派的千元機用戶(hù)。

　　2017年，是國內智能手機發(fā)展見(jiàn)頂的一年。市場(chǎng)由金字塔格局迅速演變成T型格局，市場(chǎng)份額也加速聚攏到小米、華為、OPPO和Vivo四家廠(chǎng)商。小米的興起，主要來(lái)自千元機市場(chǎng)的強勢振作。

　　當然，2017年，小米也調整了自身的產(chǎn)品陣列，在米5、米6上都有不俗的表現。但整體來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)格局固化的今天，小米向上沖擊高價(jià)位的難度很大。這不僅是因為OPPO、Vivo和華為已經(jīng)在千元以上價(jià)位段耕耘已久，而是OPPO、vivo和華為本身都已有非常強要向上攀登的意愿。發(fā)力國產(chǎn)高端手機，華為是國內手機界的楷模。Vivo在2018年，在全面屏和屏幕指紋方面也是表現出了不同往常的激進(jìn)策略;而OPPO更是傳言下半年要復活Find高端品牌。

　　和發(fā)力高端阻力重重相反，小米發(fā)力海外市場(chǎng)則顯得“毫不費勁”。

　　小米手機2017年在海外的崛起是依靠紅米軍團征服了印度流量市場(chǎng)

　　從數據上看，小米在印度的增速是非常迅速的，而助力小米成功的，是低價(jià)的紅米系列，繼續上演了一以貫之的平價(jià)戰法。小米計劃把融資的30%用于開(kāi)拓國際市場(chǎng)，指的就是以印度為代表的新興市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)，小米戰法無(wú)往不勝。

　　無(wú)往不勝，真的是嗎?

　　打敗小米的兩類(lèi)戰法：差異性和先進(jìn)性

　　要對小米商業(yè)未來(lái)的態(tài)勢做推演，不能局限看小米本身的戰法，還要看整個(gè)行業(yè)全部的戰法。非常顯然，小米的低價(jià)，不會(huì )是行業(yè)的全部。低價(jià)代表的是價(jià)值的經(jīng)濟性。在經(jīng)濟性在外，還有差異性和先進(jìn)性;差異性以OPPO、Vivo、華為為代表;先進(jìn)性以蘋(píng)果為代表。

　　在任何市場(chǎng)，同等實(shí)力的玩家，都是可以用差異性抵抗經(jīng)濟性的。也就是說(shuō)，小米在印度再強大，OPPO、Vivo也有錯位的空間，可以在略高一些的價(jià)位上，以功能差異為源頭，借助營(yíng)銷(xiāo)宣傳做差異化的人群進(jìn)攻的。其實(shí)，這就是OPPO和Vivo過(guò)去幾年在中國，以及今年在印度，正在做的事情。

　　小米靠經(jīng)濟性吃掉的市場(chǎng)，未來(lái)都有可能被競爭者以差異性搶奪部分。

　　其實(shí)做為傳統的手機廠(chǎng)商，以差異性立足，是穩妥的。一方面可以避開(kāi)低價(jià)紅海，另一方面也是可以保證一定的利潤。在差異性之外，華為、蘋(píng)果，都是有非常明顯向價(jià)值先進(jìn)性探索的舉措。以蘋(píng)果為例，持續保持先進(jìn)性，是維持高利潤的必要條件。目前已經(jīng)知道的新探索就有：

　　持續推動(dòng)智能手表在近場(chǎng)對手機功能的部分替代;

　　研發(fā)高端頭戴耳機，和Airpods、HomePod組合建立起音樂(lè )設備新生態(tài);

　　研發(fā)探索AR眼鏡，傳聞2020年發(fā)布。