七千萬(wàn)單項研發(fā)成本背后：榮耀的模式和野心

　　春節剛過(guò)，手機廠(chǎng)商們就快馬加鞭，高速向目標進(jìn)發(fā)。這不，勇敢做自己的榮耀率先給業(yè)界打了個(gè)樣兒。

　　近日，榮耀發(fā)布了2018開(kāi)年新機榮耀暢玩7C。除了雙攝、全面屏等亮點(diǎn)以外，榮耀更是將價(jià)值7000萬(wàn)研發(fā)成本的人臉識別功能帶入售價(jià)僅899元起的榮耀暢玩7C。樹(shù)立千元機新標桿的同時(shí)，背后又體現出怎樣的商業(yè)邏輯呢?

　　“三年前五”大業(yè)開(kāi)干

　　客觀(guān)來(lái)講，在榮耀每年發(fā)布的眾多新品手機中，定位于千元檔位的榮耀暢玩7C算不上什么主角。但后置1300萬(wàn)+200萬(wàn)高清雙攝、5.99英寸全面屏、智能柔光自拍、獨立三卡槽、EMUI 8.0、實(shí)時(shí)耳返等賣(mài)點(diǎn)，尤其是此前要在高端旗艦機上才有的人臉識別功能的加持，讓我們看到了榮耀完成三年大業(yè)的決心。

　　在去年12月舉行的榮耀周年慶上，榮耀宣布了新的全球化戰略及目標：2018年到2020年，未來(lái)三年內，榮耀致力于成為全球智能手機銷(xiāo)量前五的品牌;到2020年，榮耀手機國內和國外的銷(xiāo)售收入將各占50%。

　　從市場(chǎng)研究機構IDC發(fā)布的2017年報告數據顯示，排名全球智能手機市場(chǎng)第五的小米2017年出貨量9240萬(wàn)臺。也就是說(shuō)，若想在全球市場(chǎng)實(shí)現“三年前五”的目標，榮耀的年出貨量必須達到近億臺的體量才有可能。

　　作為華為出身、剛剛單飛四年多的年輕互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀前面還有許多強勁的對手需要干掉。

　　引領(lǐng)“高端旗艦機功能下沉至中低端產(chǎn)品”趨勢

　　當前，如何打造差異化的體驗，成為手機廠(chǎng)商立足市場(chǎng)以及超越對手的關(guān)鍵。但事實(shí)上，就連三星、蘋(píng)果等老牌巨頭都開(kāi)始出現創(chuàng )新乏力的跡象。于是，一些廠(chǎng)商尤其是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商開(kāi)始嘗試將此前只有在高端旗艦機上才有的創(chuàng )新功能下沉至中低端產(chǎn)品，為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗。

　　比如，榮耀不惜增加7000萬(wàn)的研發(fā)成本，在榮耀暢玩7C上增加人臉識別解鎖，同時(shí)配合指紋識別解鎖，兩者在安全和便捷性上相輔相成，滿(mǎn)足消費者在不同使用場(chǎng)景下的解鎖需求，給消費者帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗。暢玩7C的發(fā)布，也標志著(zhù)榮耀正在引領(lǐng)“高端旗艦機功能下沉至中低端產(chǎn)品”這一趨勢。

　　“在榮耀暢玩7C這款千元機上加入人臉識別功能而需要增加7000萬(wàn)研發(fā)成本，當時(shí)做出這個(gè)決定時(shí)確實(shí)比較難。但我們最終還是任性一把做了!我們認為通過(guò)提升這樣一些功能和體驗，也可以帶來(lái)更大的銷(xiāo)量，讓銷(xiāo)量更好地去消化增加的成本，目的還是帶給用戶(hù)更好的體驗。”榮耀總裁趙明在接受C114專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)強調，未來(lái)的競爭，榮耀還是堅持如何做出讓用戶(hù)感動(dòng)和讓用戶(hù)真正喜愛(ài)的產(chǎn)品，這遠比價(jià)格和成本更重要。榮耀堅持賺取相對合理的利潤，絕不是靠?jì)r(jià)格取勝，而是靠產(chǎn)品定義、質(zhì)量和體驗，榮耀更看重的是手機體驗能否讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

　　面向未來(lái)，人工智能AI已經(jīng)成為手機行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。隨著(zhù)芯片廠(chǎng)商陸續推出面向中端市場(chǎng)的AI處理器，AI下沉至中端產(chǎn)品成為新趨勢。據趙明介紹，榮耀已經(jīng)開(kāi)始將一些對于NPU(Neural Network Processing Unit)專(zhuān)用硬件處理單元要求不是很高的功能在千元機上進(jìn)行應用，逐步把一些旗艦機上的領(lǐng)先技術(shù)快速應用到暢玩系列;同時(shí)保證旗艦機的領(lǐng)先性要跑的更快，我們技術(shù)儲備方向就是永遠堅持比別人跑的更快!

　　海外市場(chǎng)攻城略地

　　在手機體驗不斷提升的同時(shí)，榮耀在2018年“更猛烈的擁抱全球、把榮耀的旗幟插遍世界每一個(gè)角落”的戰略目標也正在逐漸落地。

　　據榮耀介紹，在國內市場(chǎng)，榮耀在2017年取得了優(yōu)秀業(yè)績(jì)，極光數據對互聯(lián)網(wǎng)手機品牌保有率的統計結果顯示榮耀已經(jīng)位居第一。2018年，榮耀在國內市場(chǎng)繼續保持開(kāi)門(mén)紅勢頭，賽諾1月份中國移動(dòng)通訊市場(chǎng)數據報告顯示，榮耀持續領(lǐng)先成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌市場(chǎng)份額線(xiàn)上和線(xiàn)下雙第一。

　　為了實(shí)現“到2020年榮耀手機國內和國外銷(xiāo)售收入各占50%”的遠大目標，榮耀正用自己的獨特方式在全球市場(chǎng)遍地開(kāi)花。2018年，榮耀積極開(kāi)啟二次創(chuàng )業(yè)，更猛烈的擁抱全球，構建海外內雙引擎的發(fā)展模式。

　　目前，榮耀產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到全球74個(gè)國家，在2015/2016和2017年全球智能手機銷(xiāo)量排名中，榮耀分別從第十提升到了第八和第七。GFK的1月海外智能手機銷(xiāo)量報告數據顯示，榮耀在俄羅斯市場(chǎng)和芬蘭市場(chǎng)份額持續穩居前三。

　　2018年開(kāi)年，在緬甸仰光，榮耀開(kāi)設了2018年第一家海外潮玩體驗店;在印度德里舉辦了榮耀9青春版發(fā)布會(huì )，一經(jīng)上市便出現多次賣(mài)斷貨情況，首銷(xiāo)6分鐘售罄;3月7日，榮耀在越南胡志明市發(fā)布榮耀暢玩7X和榮耀9青春版，備受當地用戶(hù)和粉絲熱愛(ài)。

　　榮耀模式漸入佳境

　　“經(jīng)過(guò)了過(guò)去幾年的探索和驗證后，在2018年大規模拓展海外市場(chǎng)時(shí)，榮耀有信心能夠找到合理的全球市場(chǎng)，榮耀的輕資產(chǎn)發(fā)展模式適用于全球市場(chǎng)。”趙明表示，海外戰略方面，榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國。比如以美國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點(diǎn)區域，堅持“有朋友有未來(lái)”的輕資產(chǎn)模式運營(yíng)全球市場(chǎng)。

　　為此，華為公司對于榮耀的支持力度很大，榮耀已經(jīng)成為華為公司人力資源改革和業(yè)務(wù)改革的一個(gè)重要試點(diǎn)。趙明稱(chēng)，在業(yè)務(wù)合規、合乎當地國家法律和商業(yè)規則的基礎上，榮耀可以放開(kāi)手腳，選擇適合自己的商業(yè)模式，選擇自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，去拓展當地市場(chǎng)。

　　據了解，為了幫助榮耀實(shí)現全球化戰略目標，華為在人力資源和激勵機制上以前所未有的力度和尺度來(lái)支持榮耀，例如推出“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案”。榮耀品牌手機以貢獻利潤總額、規模為基礎，用單臺提成和實(shí)際銷(xiāo)售臺數自下而上生成獎金，牽引團隊把銷(xiāo)售規模做上去，提升市場(chǎng)份額。

　　榮耀品牌手機獎金值=單臺提成*銷(xiāo)售臺數*加速激勵系數*貢獻利潤額完成率。榮耀員工將以服務(wù)用戶(hù)的貢獻度來(lái)考核，在完成公司給定的利潤額后，服務(wù)用戶(hù)越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。對榮耀員工而言最直接的變化就是“年終獎”變成了“季度獎”，每個(gè)季度都會(huì )有獎金。按照華為23級員工的季度獎金可達近百萬(wàn)元推算，完成目標的榮耀13級員工有望拿到近百萬(wàn)元的季度獎金。

　　今年來(lái)看，榮耀還會(huì )推出更多新人，給快速成長(cháng)的團隊成員有更多機會(huì )。趙明表示，“相信榮耀很多兄弟姐妹都可以做得更好。比如這次榮耀暢玩7C發(fā)布會(huì )，榮耀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)姜海榮的演講就很好，帶來(lái)了另外一種風(fēng)格。在海外，榮耀的很多年輕人成長(cháng)非?？?，在榮耀工作三五年的人可能就負責一個(gè)國家的市場(chǎng)，這真不是遙不可及的事情，未來(lái)大家會(huì )看到越來(lái)越多榮耀在這方面的變化。”