通過(guò)模擬功率元器件繼續服務(wù)汽車(chē)、消費等市場(chǎng)

作者/ROHM半導體集團中國營(yíng)業(yè)部董事長(cháng) 竹內善行

汽車(chē)市場(chǎng)生產(chǎn)情況向好，EV和ADAS（自動(dòng)駕駛系統）等的技術(shù)開(kāi)發(fā)也在加速，由此產(chǎn)生了新的產(chǎn)道題需求。工業(yè)設備市場(chǎng)方面的需求也因為以IoT為代表的智能工廠(chǎng)的發(fā)展而不斷提高。因機器人和無(wú)人機等的發(fā)展，將不斷推進(jìn)半導體的技術(shù)革新。

另一方面，消費類(lèi)設備市場(chǎng)也因為能源限制的不斷嚴格，空調和冰箱等白色家電市場(chǎng)的節能化進(jìn)程也在不斷推進(jìn)。手機的出貨數量雖然已經(jīng)達到了頂峰，但ROHM有非常完備的產(chǎn)品陣容可以對應。

技術(shù)及產(chǎn)品方向

在ROHM所重點(diǎn)關(guān)注的汽車(chē)和工業(yè)設備相關(guān)領(lǐng)域，銷(xiāo)售比例以每年2%的速度不斷成長(cháng)，前一年的銷(xiāo)售比例為汽車(chē)31.3%，工業(yè)設備11.8%。本期這2個(gè)領(lǐng)域的情況也非常好，目標是到2020年度為止這兩個(gè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售比例達到整體的50%。

ROHM在繼續大力投入到汽車(chē)和工業(yè)設備市場(chǎng)的同時(shí)，期待著(zhù)海外市場(chǎng)中節能家電和智能手機需求的不斷擴大。

汽車(chē)市場(chǎng)方面，電阻器和小信號晶體管、音頻IC等的銷(xiāo)售以ROHM所擅長(cháng)的模擬功率元器件為代表的電源IC為中心，在車(chē)身和傳動(dòng)以及安全駕駛方面已經(jīng)不斷擴大了。近年來(lái)，以SiC為中心的功率元器件的內部設計在不斷進(jìn)步，在汽車(chē)充電電路和馬達用逆變器電路中的應用也在不斷擴大。市場(chǎng)整體在向EV轉化，可以預計以SiC為中心的電源解決方案的應用還會(huì )不斷擴大。

關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，ROHM還將繼續不斷強化自己所擅長(cháng)的領(lǐng)域，不斷擴充以電源IC為代表的模擬電源領(lǐng)域以及小信號晶體管領(lǐng)域、功率元器件領(lǐng)域的產(chǎn)品陣容。隨著(zhù)EV和FCV、ADAS的不斷普及，電子化進(jìn)程也會(huì )不斷前進(jìn)，汽車(chē)本身的電力消耗也會(huì )上升，需要元器件不斷節能化的呼聲也在提高。

不僅僅是SiC等最尖端的元器件，包括超低暗電流和高效率的電源IC等，在通過(guò)模擬功率元器件做出貢獻的同時(shí)，ROHM還在不斷強化傳感器、馬達驅動(dòng)、通信IC等在消費類(lèi)領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jì)的產(chǎn)品陣容在車(chē)載領(lǐng)域的應用。

在備受期待的ADAS領(lǐng)域，ROHM應用引以為豪的模擬技術(shù)，面向聲吶等各種傳感器產(chǎn)品，通過(guò)電源IC以及被稱(chēng)為“模擬前端”的信號處理IC做出自己的貢獻。

針對國內市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

ROHM在中國開(kāi)展“密切貼近客戶(hù)”的銷(xiāo)售活動(dòng)。在中國國內很早便開(kāi)始布局銷(xiāo)售公司，現在除了上海、深圳、大連公司之外，在全國的15個(gè)地區（國內共18個(gè)地區）還設有分公司。在各個(gè)銷(xiāo)售公司中，以中國員工為主體來(lái)對應客戶(hù)，并且密切貼近當地客戶(hù)，通過(guò)收集各種信息，提供能夠滿(mǎn)足客戶(hù)用途和需求的產(chǎn)品及解決方案。

另外，在擴充ROHM銷(xiāo)售公司的同時(shí)，還在強化代理店的銷(xiāo)售。在國土廣闊且市場(chǎng)分散的中國，如果沒(méi)有代理店的幫助很難提高銷(xiāo)售額?，F在代理店銷(xiāo)售在中國的整體銷(xiāo)售額中占據了很大的比重。

還有，不僅是銷(xiāo)售，ROHM還在深圳設立了技術(shù)中心和QA中心，在上海設立了設計中心和QA中心，從技術(shù)和品質(zhì)兩個(gè)方面都有完備的支持體制。

由此，ROHM在銷(xiāo)售、技術(shù)、品質(zhì)等多方面都有非常完備的支持體制，2017年也將對客戶(hù)的各種需求迅速且準確地對應，以此來(lái)提升銷(xiāo)售額。

并不僅僅只是單體元器件，ROHM可以提供整體解決發(fā)方案。對ROHM來(lái)說(shuō)，包括SiC在內，可以將ROHM獨有的功率元器件技術(shù)和LSI控制技術(shù)，以及將這2者組合起來(lái)的模塊技術(shù)相融合，以此向客戶(hù)提供最適合的電源解決方案。

ROHM將會(huì )繼續貫徹至今為止所制定的戰略。

市場(chǎng)改革方面：1）大力投入車(chē)載市場(chǎng)；2）不斷開(kāi)拓工業(yè)設備市場(chǎng)；3）提高日本以外客戶(hù)的比重。

產(chǎn)品改革方面，大力投入4大解決方案：1）通過(guò)數字控制的高性能模擬解決方案；2）以SiC為核心的電源解決方案；3）通過(guò)MEMS和光子技術(shù)所衍生出的傳感器解決方案；4）可以提供超小型元器件技術(shù)的移動(dòng)設備解決方案。

生產(chǎn)革新方面，以世界第一的工廠(chǎng)為目標，進(jìn)行全工廠(chǎng)的智能化，努力實(shí)現“零缺陷”。