借并購重奪全球PC王座 聯(lián)想糾結利潤和份額的平衡

　　在霸占全球PC王座五年后，聯(lián)想終于被超越。IDC今年5月初發(fā)布的數據顯示，惠普以21.8%的市場(chǎng)份額反超聯(lián)想的20.4%，位列全球PC第一。值得注意的是，在聯(lián)想失去了全球PC第一的前幾個(gè)季度，聯(lián)想放棄了一些低價(jià)值訂單，要將利潤率放在優(yōu)先位置，這給了嘗試激進(jìn)市場(chǎng)策略的惠普PC業(yè)務(wù)機會(huì )。

　　就在上月末，聯(lián)想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍在京東直播和網(wǎng)友互動(dòng)，希望通過(guò)這新方式拉近聯(lián)想品牌與年輕人之間的距離，同時(shí)也為即將到來(lái)的年度促銷(xiāo)活動(dòng)造勢。而在稍后的媒體采訪(fǎng)中，劉軍透露了一個(gè)令他感到不解的事，“聯(lián)想竟然5年都沒(méi)有搞過(guò)暑期促銷(xiāo)了!”

　　梳理聯(lián)想PC發(fā)展歷程，不難發(fā)現其市場(chǎng)版圖的占領(lǐng)離不開(kāi)收購手段。多位業(yè)內人士均認為，昔日聯(lián)想二號人物劉軍在今年5月中旬正式回歸聯(lián)想，肩負著(zhù)挽救全球PC業(yè)務(wù)的使命，加速與富士通的合作則是他的策略之一。

　　資深I(lǐng)T分析師孫永杰在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)在保持競爭力的同時(shí)，如何更好地平衡銷(xiāo)量與盈利，對于未來(lái)聯(lián)想形成全面利好至關(guān)重要。

　　無(wú)奈：利潤與份額難求平衡

　　面對惠普的步步緊逼，力求保住聯(lián)想主營(yíng)業(yè)務(wù)在全球主導地位的劉軍，加速了聯(lián)想與富士通的整合。在經(jīng)歷了一年多的談判后，11月2日，聯(lián)想公布了與富士通整合PC業(yè)務(wù)的進(jìn)展，將以255億日元(約合14.7億元人民幣)收購富士通全資附屬公司富士通客戶(hù)端計算設備有限公司(FCCL)51%股權。2016年，富士通占到全球個(gè)人電腦市場(chǎng)份額的4%左右。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現，聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)領(lǐng)域“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的步伐從未停止過(guò)，其中包括IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)、日本電腦集團NEC公司及德國消費電子公司Medion等。但是，聯(lián)想為什么非要通過(guò)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”重新奪回市場(chǎng)份額的第一?在業(yè)內看來(lái)，這背后或許有著(zhù)幾點(diǎn)無(wú)奈，首先是從2016年開(kāi)始，聯(lián)想實(shí)施的以利潤優(yōu)先的PC戰略。

　　在連續五年登頂全球市場(chǎng)份額第一的寶座后，聯(lián)想將PC發(fā)展的重心從追求出貨量的增長(cháng)，轉向了追求利潤的增長(cháng)。在8月聯(lián)想業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，聯(lián)想集團董事長(cháng)兼CEO楊元慶表示，聯(lián)想要保護利潤率，主動(dòng)放棄一些低價(jià)值、低利潤訂單。

　　而想要在PC業(yè)務(wù)做到市場(chǎng)份額與利潤獲尋求平衡的聯(lián)想，目前階段都遭遇了打擊。據聯(lián)想最新一財季數據顯示，在2018財年截至2017年9月30日的二季度，實(shí)現綜合收入217.73億美元，同比增長(cháng)2%，實(shí)現凈利潤0.67億美元。其中聯(lián)想集團的個(gè)人計算機和智能設備業(yè)務(wù)方面除稅前溢利同比下跌15%至6.59億美元，除稅前溢利率同比下跌0.9個(gè)百分點(diǎn)至4.3%，利潤形式并不亮眼。

　　此外，在求利潤的道路上尚未有所成績(jì)的時(shí)候，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額也遭到威脅。據IDC今年5月發(fā)布的數據，聯(lián)想電腦市場(chǎng)份額為20.4%，惠普為21.8%，在5年后反超上位。2017年前三季度，聯(lián)想的市場(chǎng)份額分別是21.6%、20.50%、20.40%，惠普分別為22.8%、22.8%、21.8%。聯(lián)想同比增長(cháng)率上分別為0.1%、-5.7%、1.7%，而惠普分別是6.2%、6.0%、13.1%。聯(lián)想同比增率明顯低于惠普。

　　業(yè)內人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，猛將劉軍已經(jīng)回歸國內市場(chǎng)，要迅速攫取市場(chǎng)份額，自然不能以利潤為優(yōu)先，當前市場(chǎng)環(huán)境不允許聯(lián)想以這種高利潤策略應對競爭對手挑戰。但由于前幾年收購整合期的一系列連鎖反應，導致連續虧損的聯(lián)想在這一季度才剛剛實(shí)現扭虧為盈，也不能輕易再放棄利潤的獲取。在此背景下，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)要如何平衡利潤和份額，對劉軍來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰。

　　自救：劉軍的強攻與創(chuàng )新匱乏

　　“800億元!這是保底，1000億元是沖鋒目標。”劉軍在京東直播時(shí)立下“軍令狀”。此前聯(lián)想與京東簽訂的戰略協(xié)議中，聯(lián)想全線(xiàn)產(chǎn)品未來(lái)三年的目標銷(xiāo)售額是600億元，劉軍增加了200億元。

　　今年5月，劉軍回歸聯(lián)想再次負責全球PC業(yè)務(wù)，面對惠普的步步緊逼，劉軍力求保住聯(lián)想主營(yíng)業(yè)務(wù)的全球主導地位。劉軍在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，隨著(zhù)智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，過(guò)去5年P(guān)C整體市場(chǎng)暴跌了超40%。線(xiàn)上渠道興起，線(xiàn)下PC市場(chǎng)的份額只剩下30%。

　　渠道一度曾是聯(lián)想稱(chēng)霸PC市場(chǎng)的一大原因，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，新的銷(xiāo)售環(huán)境出現，小米和華為都跨界做PC了，成為新的PC市場(chǎng)對手。劉軍表示，回歸聯(lián)想最難解的一道題是零售。

　　今年8、9月份，劉軍對整個(gè)聯(lián)想銷(xiāo)售渠道和運營(yíng)模式做了一次大調整，調整后的新模式側重于線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。記者注意到，聯(lián)想正在試點(diǎn)新型零售店，試圖讓聯(lián)想線(xiàn)下店成為一個(gè)4S店，即集銷(xiāo)售、體驗、服務(wù)和社交為一體。

　　對于如何持續保持PC業(yè)務(wù)未來(lái)增長(cháng)，聯(lián)想集團方面人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在規?；纳唐肥袌?chǎng)，聯(lián)想更加注重創(chuàng )新和效率的提升;在工作站、可插拔、千禧一代等高增長(cháng)領(lǐng)域，則實(shí)現了快速增長(cháng);同時(shí)正在擴展到個(gè)人電腦和智能設備市場(chǎng)的高成長(cháng)領(lǐng)域，如游戲領(lǐng)域等。與此同時(shí)，劉軍需要面對的還有全球PC銷(xiāo)量市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)十個(gè)季度的下滑。

　　孫永杰對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，PC產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新性已到了瓶頸，別說(shuō)聯(lián)想，惠普、戴爾等巨頭也難以拯救PC的創(chuàng )新力不足，這是產(chǎn)業(yè)界需要共同面對的難題。而在業(yè)內看來(lái)，關(guān)鍵是相關(guān)廠(chǎng)商如何通過(guò)創(chuàng )新賦予PC新的價(jià)值，而AI無(wú)疑是賦予其價(jià)值的重要因素之一。

　　在今年7月份的聯(lián)想創(chuàng )新科技大會(huì )上，楊元慶曾表示，“聯(lián)想未來(lái)仍將專(zhuān)注PC，但不再僅僅是個(gè)人電腦而是個(gè)人計算設備，加速個(gè)人電腦向個(gè)人計算設備+云、個(gè)性化計算設備+個(gè)性化云的轉變。在后端，聯(lián)想將為企業(yè)提供更加智能的基礎設施+云服務(wù)。”盡管聯(lián)想提出AI戰略布局未來(lái)，但短期內恐難給PC業(yè)務(wù)帶來(lái)實(shí)際的利潤和市場(chǎng)份額的增長(cháng)，然而收購則似乎成了當下最佳的策略。