在可穿戴設備領(lǐng)域 小米憑啥打敗華為？

　　近日，全球調研機構Canaly發(fā)布報告顯示，2017年Q2全球可穿戴設備市場(chǎng)出貨量為970萬(wàn)部，同比增長(cháng)8%。其中，中國企業(yè)小米公司登頂第一，出貨量為350萬(wàn)部，同比增長(cháng)17%;其次為Fitbit，出貨量330萬(wàn)部位于第二;而蘋(píng)果則掉落為第三，出貨量為270萬(wàn)部。

　　可以看出，小米在智能可穿戴領(lǐng)域的崛起已經(jīng)勢不可擋，自從小米發(fā)布第一代手環(huán)以來(lái)，相繼推出小米手環(huán)光感版和小米手環(huán)2代等產(chǎn)品，截止到今年四月份，小米生態(tài)鏈公司華米科技宣布小米手環(huán)全球市場(chǎng)累計出貨量已超過(guò)3000萬(wàn)臺。

　　而同作為國產(chǎn)品牌的佼佼者，華為與小米從手機，到智能穿戴，雖然雙方都保持了競爭者的優(yōu)雅姿態(tài)。在手機領(lǐng)域，雖然小米也曾風(fēng)光無(wú)限，但這畢竟已經(jīng)過(guò)去了，現如今華為的勢頭已經(jīng)蓋過(guò)了小米，在相互廝殺的手機圈，小米還是不可避免的掉隊了。

　　但在可穿戴領(lǐng)域，不得不說(shuō)，華為還真是遜色于小米。小米在可穿戴設備市場(chǎng)表現很活躍，華為反倒有種不痛不癢的輕視感。這是為何呢?

　　產(chǎn)品定位

　　對于可穿戴設備廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，要想在市場(chǎng)淘沙中取得一定的市場(chǎng)份額，必須要有自己的特色。比如蘋(píng)果主推高端智能手表，功能豐富，售價(jià)高昂，品牌效應強;Fitbit主推專(zhuān)業(yè)運動(dòng)手表/手環(huán)，價(jià)格、功能皆處三者中間;而小米手環(huán)主打的特色就是賴(lài)以生存的高性?xún)r(jià)比，即采用價(jià)格戰的簡(jiǎn)單粗暴方式快速搶占市場(chǎng)份額。

　　2014年7月，小米年度發(fā)布會(huì )上小米手環(huán)亮相，這款售價(jià)79元人民幣的包含手機解鎖免輸密碼、監測運動(dòng)量、睡眠質(zhì)量，智能鬧鐘震動(dòng)喚醒等多項實(shí)用功能的智能手環(huán)，它一經(jīng)推出便贏(yíng)得市場(chǎng)良好的反饋。自此，小米也掀開(kāi)了國內智能手環(huán)發(fā)展的新時(shí)代。

　　隨后，小米手環(huán)已升級到2代，添加了顯示屏并具有步數、心率傳感器，能與app聯(lián)動(dòng)，價(jià)格是極具殺傷力的149元。

　　截止2017年4月份，小米生態(tài)鏈公司華米科技宣布小米手環(huán)全球市場(chǎng)累計出貨量已超過(guò)3000萬(wàn)臺。

　　或許部分人會(huì )將小米手環(huán)出貨量高單純歸功到定價(jià)上，但我認為這對小米手環(huán)本身并不公平。商品與消費者互動(dòng)的兩個(gè)主要素是商品價(jià)值和商品定價(jià)。商品價(jià)值通俗一點(diǎn)說(shuō)就是它有什么樣的功能，能為用戶(hù)帶來(lái)什么。

　　我們不妨以小米手環(huán)在可穿戴市場(chǎng)的定位來(lái)舉例。智能手環(huán)很大程度依賴(lài)于手機，它的作用不外乎統計運動(dòng)、睡眠數據，來(lái)電提示和解鎖手機屏等。

　　當我們將手環(huán)與智能手表(比如Apple Watch)對比，不可否認后者的功能更加豐富，比如多了更大的可觸控顯示屏、短信/微信的顯示等。但作為手機的延伸，小米手環(huán)沒(méi)有那么多與手機重疊的功能反而突顯了它的性?xún)r(jià)比。這也是整個(gè)可穿戴行業(yè)的發(fā)展瓶頸：我能用手機解決的事情，為什么還需要價(jià)格昂貴的你?

　　所以，我認為小米在商品價(jià)值與價(jià)格的平衡上把控得比較精準。

　　與小米手環(huán)主打的性?xún)r(jià)比不同，華為智能穿戴針對的是高端商務(wù)人士。說(shuō)實(shí)話(huà)，華為之所以有底氣去定位高端商務(wù)市場(chǎng)，相信與華為強大的技術(shù)支持脫不了關(guān)系，但偏偏華為還是走錯了路。

　　我們都知道，自去年下半年開(kāi)始，可穿戴設備就突襲“寒流”，壞消息更是層出不窮，甚至有業(yè)內人士感慨：可穿戴已死。同質(zhì)化的產(chǎn)品定位，智能手機功能的延伸，是可穿戴設備市場(chǎng)走向衰落的關(guān)系所在。華為手表可以做到運動(dòng)監測功能，而這樣的需求小米手環(huán)可能做到，試問(wèn)這樣的背景下，消費者有何理由不選擇小米呢?

　　戰略決策

　　小米建立生態(tài)鏈戰略，引入了諸多合作伙伴，并且誕生了米家有品這一電商平臺。作為一家以互聯(lián)網(wǎng)為主的公司，小米具備強大的營(yíng)銷(xiāo)基因，這在手機行業(yè)，相信大家都是見(jiàn)識過(guò)的。

　　但是，在可穿戴設備領(lǐng)域，小米并沒(méi)有完全照搬手機行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，特別是小米通過(guò)上線(xiàn)新功能，在吸引消費者眼球的同時(shí)，也為小米手環(huán)積累了大量的人氣，毫不夸張的說(shuō)在智能穿戴領(lǐng)域搞起套路的小米還真是找對了方向。

　　小米的平臺化策略或許刺激了一心埋頭自行發(fā)展的華為，華為也想發(fā)展線(xiàn)下智能生態(tài)體驗館。

　　相較于小米，華為的營(yíng)銷(xiāo)就要中規中矩得多，當然這也并不排除華為多年來(lái)形成的品牌形象與技術(shù)沉淀帶來(lái)的厚重感。目前，華為的“店鋪”將面臨很多挑戰，比如智能硬件產(chǎn)品技術(shù)和供應鏈并不成熟，智能硬件市場(chǎng)仍然在培育初期，并未有井噴之勢且市場(chǎng)競爭激烈，利潤偏低等因素。事實(shí)上，華為的營(yíng)銷(xiāo)有訴求，但沒(méi)爆點(diǎn)，并不利于可穿戴產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。

　　早在2014年榮耀就發(fā)布了首款智能手環(huán)起名為：“華為榮耀手環(huán)”，今年還發(fā)布了一系列智能硬件：榮耀手環(huán)3、榮耀體脂稱(chēng)、榮耀探空精靈。華為終端將以手機為核心，拓展更多智能硬件產(chǎn)品。

　　現實(shí)情況智能硬件行業(yè)發(fā)展并不順利，大多數智能硬件公司已經(jīng)倒閉或在倒閉的過(guò)程中。拿智能手環(huán)來(lái)講，華為榮耀手環(huán)的銷(xiāo)量逐漸下滑，智能手環(huán)經(jīng)歷了行業(yè)大洗牌，智能手環(huán)鼻祖Jawbone倒下，市場(chǎng)老大Fitbit不斷爆出裁員信息，銷(xiāo)售乏力。

　　可以看出，雖然華為運動(dòng)手環(huán)、榮耀手環(huán)3等智能穿戴產(chǎn)品在一些技術(shù)方面領(lǐng)先于小米手環(huán)，但其智能穿戴產(chǎn)品難以成為爆品。我認為，小米手環(huán)在中國廣受歡迎的主要是因為小米手環(huán)的價(jià)格極具競爭性。

　　目前，小米手環(huán)已經(jīng)成為全球銷(xiāo)量最高的可穿戴產(chǎn)品，所以，在可穿戴領(lǐng)域，華為與小米之間到底誰(shuí)懟誰(shuí)，便不得而知了。