先做大后做強 華為成長(cháng)路徑揭秘

　　三、思考：華為的成功經(jīng)驗

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”

　　華為的發(fā)展歷程便是“先做大后做強”的典范。證明了前期靠規模優(yōu)勢、后期靠品牌效應是一條切實(shí)可行的路。

　　中國作為全球制造業(yè)的中心，具備讓企業(yè)做大的基礎。首先，中國擁有豐富的、性?xún)r(jià)比最高的人力資源。與第三世界國家相比，中國人力資源素質(zhì)較高，專(zhuān)業(yè)基礎好;與發(fā)達國家比較，幾乎同等質(zhì)量的人才，中國人力資源的價(jià)格遠遠低于發(fā)達國家。其次，中國企業(yè)掌握了較為豐富的礦產(chǎn)資源和自然資源，在上游原材料上的儲備相對充足。其三，中國企業(yè)擁有了較好基礎設施、較為先進(jìn)的設備。其四，中國保持長(cháng)期的政治經(jīng)濟穩定，是全球發(fā)展制造業(yè)最佳的天然良港。

　　中國制造業(yè)企業(yè)面臨越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)競爭，當行業(yè)發(fā)展到成熟階段，最先被淘汰的往往是實(shí)力不濟的小企業(yè)，而大企業(yè)利用規模優(yōu)勢往往可以獲得更好的生存空間，因而做大規模是一個(gè)很好的防守性措施;同時(shí)把企業(yè)做大還能獲得更好的上下游定價(jià)權，在紅海中維持一定的毛利率，逐步把競爭對手擠出市場(chǎng)，提高市占率。

　　如果說(shuō)做大是為了讓企業(yè)生存下去，那么做強就是讓企業(yè)長(cháng)久的生存下去。做強包括質(zhì)量的管理、流程的優(yōu)化、成本的控制、適當的激勵、足夠的市場(chǎng)地位等等。就像是一場(chǎng)沒(méi)有盡頭的馬拉松，不斷地去發(fā)掘企業(yè)本身的問(wèn)題然后持續優(yōu)化。

　　在做大做強的道路上，華為的一些經(jīng)驗也可以用來(lái)學(xué)習：

　　一、拿來(lái)主義

　　“任何新產(chǎn)品設計時(shí)所采用的新技術(shù)、新工藝、新材料等，90%必須是以前產(chǎn)品曾經(jīng)用過(guò)的，或是從市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品中原封不動(dòng)搬來(lái)的，只有10%是自己的，否則一律不得進(jìn)入生產(chǎn)程序”---華為研發(fā)部

　　在強調知識產(chǎn)權重要性的今天，“拿來(lái)主義”被很多外行認為是一件很沒(méi)有面子的事情。尤其當被冠以“自主知識產(chǎn)權”的帽子之后，更會(huì )受到很多冷嘲熱諷。但實(shí)際上，“拿來(lái)主義”是一種最快的學(xué)習路徑，創(chuàng )新應該站在前人的肩膀上前進(jìn)，而并非“閉門(mén)造車(chē)”。

　　拿來(lái)主義并不是單純的抄襲，而是對于前人的成果，借鑒并且吸收，然后加以完善;對于自己不具備、不擅長(cháng)的核心技術(shù)，可以直接購買(mǎi)，盡快跟上時(shí)代腳步。華為便是依靠這么一條捷徑，快速的縮小了與競爭對手的差距，并且參與到了國際化的競爭中。

　　拿來(lái)主義的好處可以總結為以下幾點(diǎn)：

　　1、省去前期大量的研發(fā)開(kāi)銷(xiāo)和時(shí)間，避免盲目的投入。

　　2、可以快速的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，進(jìn)而用銷(xiāo)售收入和利潤來(lái)反哺產(chǎn)品的研發(fā)。

　　3、被拿來(lái)的產(chǎn)品和技術(shù)往往是經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)檢驗的，在此基礎上的改進(jìn)也更容易被市場(chǎng)接受。

　　4、可以集中精力在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，提高人均產(chǎn)出。

　　5、在消化吸收的過(guò)程中，可以充分學(xué)習，快速提高。

　　與發(fā)達國家相比，中國在人才、創(chuàng )新政策、基礎設施、法律環(huán)境等方面并不具備優(yōu)勢，但是人力成本卻在快速攀升?！疤煜挛涔?、唯快不破”，中國制造業(yè)企業(yè)應該抓緊利用工程師紅利，盡快縮小與國際巨頭的差距。華為拿來(lái)的，或許不僅僅是核心技術(shù)，還有追趕國際巨頭過(guò)程中最為稀缺的時(shí)間。

　　圖11：重點(diǎn)國家關(guān)鍵競爭力驅動(dòng)因素得分

　　數據來(lái)源：德勤、天風(fēng)證券研究所

　　圖12：東南亞國家制造業(yè)勞動(dòng)成本

　　數據來(lái)源：德勤、天風(fēng)證券研究所

　　二、壓強原則

　　“釘子雖然很小，卻可以穿透堅硬的物體，關(guān)鍵原因在于它將沖擊力聚集在小小的尖上，從而形成巨大的壓強”---任正非

　　壓強原則的核心在于：在成功關(guān)鍵因素和戰略生長(cháng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大的集中人力、物力和財力，實(shí)現重點(diǎn)突破。華為研發(fā)部門(mén)第一個(gè)踐行了壓強原則，1993年，在華為資金極度匱乏之際，任正非將所有資源集中投入到C&C08交換機的研發(fā)當中，最終突破了這一項核心技術(shù)，并獲得了巨大的市場(chǎng)成功。之后，萬(wàn)門(mén)數字程控交換機、GSM全套移動(dòng)通信設備、光網(wǎng)絡(luò )設備。。幾乎所有的重大產(chǎn)品都是通過(guò)壓強原則突破的。

　　持續的研發(fā)投入是壓強原則的支撐。過(guò)去10年，華為累計研發(fā)投入超過(guò)3100億元，過(guò)去一年的研發(fā)費用已經(jīng)超過(guò)700億元，幾乎每年都保持保持在20%以上的增長(cháng)速度(2013年除外)，占銷(xiāo)售收入的占比穩定在10%左右，近幾年還有不斷提升的趨勢。即使是在2008年金融危機爆發(fā)的時(shí)候，競爭對手紛紛削減研發(fā)投資，華為的研發(fā)卻超過(guò)100億，增長(cháng)20%，在2011年通信行業(yè)遭遇天花板的時(shí)候，華為更是用超過(guò)200億的研發(fā)費用來(lái)尋找突破口。

　　圖13：華為研發(fā)費用多數時(shí)間保持20%以上增長(cháng)

　　數據來(lái)源：公司年報、天風(fēng)證券研究所

　　圖14：華為研發(fā)費用占收入的比重穩定在10%左右

　　數據來(lái)源：公司年報、天風(fēng)證券研究所

　　A股的制造業(yè)企業(yè)，近幾年研發(fā)費用的占比有顯著(zhù)上升，從10年前的0.28%上升到2016年的2.71%，增長(cháng)約10倍，可以看出制造業(yè)企業(yè)對于研發(fā)越來(lái)越重視，但是和華為相比仍然有一定差距，未來(lái)研發(fā)費用占比繼續提升是大勢所趨。

　　圖15：A股制造業(yè)企業(yè)研發(fā)投入占比

　　數據來(lái)源：wind，天風(fēng)證券研究所