雷軍：小米用兩年半時(shí)間就做到了中國第一

　　7月11日消息，在阿里巴巴舉行的天下網(wǎng)商大會(huì )上，小米科技董事長(cháng)雷軍進(jìn)行了主題演講。

　　在演講中，雷軍首先強調了小米一直是一家電商公司。在去年初，小米就提出了新零售，利用電商技術(shù)來(lái)推動(dòng)零售業(yè)變革。根據雷軍提供的數據顯示截至目前，小米之家開(kāi)了137家，坪效世界第二。雷軍以印度小米之家為例，50米店面，開(kāi)業(yè)第一天來(lái)了一萬(wàn)人賣(mài)了1000臺手機，銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元。

　　雷軍進(jìn)一步解釋他身上濃厚的電商基因：“我創(chuàng )立了卓越網(wǎng)，那是中國第一代電商網(wǎng)站。”不過(guò)雷軍還是感謝了阿里，認為是阿里推動(dòng)了電商的發(fā)展，而電商是目前零售方面效率最高的方式。

　　回顧小米7年的創(chuàng )業(yè)史，雷軍表示小米還是實(shí)現了一些小成績(jì)：“小米作為創(chuàng )業(yè)公司，從十幾個(gè)人的創(chuàng )始團隊，進(jìn)入一個(gè)競爭高手如云的市場(chǎng)，但小米只用了兩年半的時(shí)間，就成為中國第一，世界第三，而且在成立5年內，小米的收入就達到了100億美元。”

　　在雷軍看來(lái)，這些成績(jì)的取得無(wú)法離開(kāi)核心技術(shù)的創(chuàng )新，小米MIX引領(lǐng)了全球手機關(guān)于全面屏的潮流。僅屏幕技術(shù)，小米就已獲得102項授權發(fā)明專(zhuān)利。

　　從創(chuàng )業(yè)初，小米就在說(shuō)鐵人三項，雷軍解讀小米的鐵人三項，包括硬件、新零售和互聯(lián)網(wǎng)：硬件有手機、電視，掃地機器人等，互聯(lián)網(wǎng)有游戲、MIUI等，新零售則有全網(wǎng)電商、小米之家等。

　　談到為什么要這些項目同時(shí)進(jìn)行時(shí)，雷軍表示小米殺出重圍，必須要用商業(yè)模式的復雜性來(lái)突圍，太簡(jiǎn)單的商業(yè)模式容易被巨頭碾壓，復雜的商業(yè)模式比較辛苦。

　　談到對新零售的看法時(shí)，雷軍表示做出爆品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的事情之一，小米移動(dòng)電源、空氣凈化器、平衡車(chē)、掃地機器人等都是世界第一。但與此同時(shí)，消費升級不是產(chǎn)品越來(lái)越貴，而是同樣的價(jià)錢(qián)能買(mǎi)到更好的產(chǎn)品。未來(lái)，從電商升級到新零售之后，線(xiàn)下銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，也應該是電商一樣的價(jià)格。

　　談到未來(lái)時(shí)，雷軍說(shuō)經(jīng)過(guò)幾年的思考，感覺(jué)找到了中國產(chǎn)品的癥結：“中國有很好的制造能力，有很好的工匠設計師，問(wèn)題出在商業(yè)效率低下。大家要和小米一起推動(dòng)新國貨的發(fā)展，用新零售推動(dòng)中國制造轉型升級，將會(huì )對中國整個(gè)社會(huì )的推動(dòng)有巨大的幫助。”

　　現在的小米究竟如何?

　　以下為雷軍演講實(shí)錄：

　　雷軍：大家好，我和大家一樣，參加網(wǎng)商大會(huì )很激動(dòng)，感謝阿里給我這么一個(gè)機會(huì )。

　　小米也是一個(gè)非常非常年輕的公司，轉眼7年過(guò)去了?；厥走@七年的創(chuàng )業(yè)史，其實(shí)還是有一些小成績(jì)：

　　第一點(diǎn)的話(huà)是小米作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，十來(lái)個(gè)人，七八條槍開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。進(jìn)入了一個(gè)極度競爭的市場(chǎng)。這里面有蘋(píng)果、有三星、有華為、有聯(lián)想，高手如云。一個(gè)小小的創(chuàng )業(yè)公司，居然展現了這樣的圖，只用了兩年半時(shí)間，成為了中國第一、世界第三。其實(shí)今天想起來(lái)，都覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。就是這樣的不可思議，創(chuàng )造了第二個(gè)奇跡：這家小公司在創(chuàng )辦五年時(shí)間，就做到了年收入超過(guò)了一百億美元。這是人類(lèi)商業(yè)史上的奇跡!那么這個(gè)奇跡的背后是什么呢?說(shuō)一個(gè)比較俗套的話(huà)是創(chuàng )新!小米創(chuàng )新了什么?當然非常感謝這個(gè)時(shí)代，很多人認可了小米的創(chuàng )新。這是今年年初BCG發(fā)布的世界創(chuàng )新50強，小米非常榮幸入選，同時(shí)入選的還有另外一家中國的公司，這是FsB公布的世界創(chuàng )新50強，有6家中國公司入選，小米也在里面。

　　那么小米的創(chuàng )新到底是什么?小米作為一家產(chǎn)品公司，首先的創(chuàng )新呢是核心技術(shù)的創(chuàng )新。它創(chuàng )新了哪些東西呢?我簡(jiǎn)單講幾句：第一個(gè)小米MIX，小米MIX這款手機呢?是全球發(fā)布的首款的全面屏手機。它全面屏做到了91.3%，就是這樣的全面屏，我相信大家今天看了很多的新聞，其它公司都在做全面屏手機，小米這個(gè)年輕的公司，引領(lǐng)了全球技術(shù)發(fā)展的潮流。這個(gè)潮流的背后呢?是我們在幾年前就開(kāi)始對核心技術(shù)的源源不斷的投入。這個(gè)屏幕的技術(shù)，在我們發(fā)布MIX的技術(shù)，小米就擁有了102項發(fā)明專(zhuān)利。我舉這個(gè)例子，因為聽(tīng)說(shuō)蘋(píng)果也要發(fā)全面屏手機，在這里呢，其實(shí)一個(gè)像小米這么年輕的中國公司，在這一件事情上引領(lǐng)了世界發(fā)展的潮流。

　　再說(shuō)到手機工業(yè)里面最核心的手機芯片。我也很榮幸的跟大家說(shuō)，經(jīng)過(guò)三年的努力，今年小米2月發(fā)布了澎湃S1，這是繼蘋(píng)果、三星、華為之后，第四家手機公司擁有高端芯片研發(fā)制造能力的公司。其實(shí)這件事情真的非常的不容易。第一代芯片發(fā)布以后，我真的沒(méi)有想到收到了這么多用戶(hù)的支持。他們的評價(jià)是什么呢?說(shuō)這一顆澎湃S1的芯片用起來(lái)真不錯。其實(shí)那一刻我心里也挺激動(dòng)的。

　　我總結一下：我在屏幕上印了一張表，去年全年小米在全球范圍里面申請了7071項專(zhuān)利，獲得了2895項專(zhuān)利，其中一半來(lái)自于國際市場(chǎng)。這一個(gè)數字應該強有力的說(shuō)明了小米的創(chuàng )新力。當然，今天是網(wǎng)商大會(huì )，光有產(chǎn)品和技術(shù)是不夠的，我認為小米在過(guò)去7年取得成績(jì)，還有一個(gè)很重要的原因是商業(yè)模式的創(chuàng )新。那么小米的商業(yè)模式是什么樣的呢?我畫(huà)了一張簡(jiǎn)單的圖，因為很多人覺(jué)得看不太懂小米。所以我在想，今天來(lái)跟大家交流，怎么來(lái)交流我們的商業(yè)模式呢?我覺(jué)得我們的商業(yè)模式跟大家理解的手機公司非常的不一樣。

　　首先，我們實(shí)際上是一個(gè)鐵人三項的公司，從創(chuàng )辦之初我們就在談鐵人三項，我們做硬件產(chǎn)品，做手機、做電視、做掃地機器人，做很多有趣的硬件產(chǎn)品;同時(shí)我們也做互聯(lián)網(wǎng)，還有一個(gè)非常非常重要的環(huán)節，就是我們做電商，做新零售，我們和大家一樣。我待會(huì )會(huì )講為什么是這樣的商業(yè)模式?和大家一樣的是五年前我們在天貓就開(kāi)了旗艦店，明天是我們天貓旗艦店的五周年。張總，明天是五周年!其實(shí)就是鐵人三項的商業(yè)模式造就了小米的成功。我展開(kāi)講一下，小米這個(gè)商業(yè)模式是什么樣的想法呢?就是用互聯(lián)網(wǎng)+的思想來(lái)做手機，做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的產(chǎn)品?？赡艽蠹矣X(jué)得互聯(lián)網(wǎng)和做手機有什么關(guān)系?我認為互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的思想和全新的方法論。那么我對互聯(lián)網(wǎng)精神最重要的兩個(gè)理解是什么呢?是極致的用戶(hù)體驗和高效率的運作。這是互聯(lián)網(wǎng)+最核心的兩點(diǎn)。其實(shí)做互聯(lián)網(wǎng)跟傳統生意最大的差別是對用戶(hù)體驗的理解，就是你怎么能讓用戶(hù)體驗的很好，形成正向的口碑，能夠大規模的傳播。那么極致的用戶(hù)體驗是怎么做的呢?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了一個(gè)非常好的工具，讓我們能夠傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，快速反應，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，讓用戶(hù)的意見(jiàn)能夠得到很快的改善，這是客戶(hù)體驗的源泉。

　　舉一個(gè)小例子，在我們小米剛開(kāi)始的幾年里面，我們在小米論壇里面收到了1.5億條意見(jiàn)。其實(shí)這些意見(jiàn)搜集進(jìn)來(lái)以后，怎么歸納?怎么整理?怎么有效的運用，其實(shí)就是一個(gè)很難的問(wèn)題。我在很多場(chǎng)合介紹小米模式的時(shí)候，我舉了一個(gè)小的例子，我說(shuō)小米模式其實(shí)就是群眾路線(xiàn)。就是怎么把大家發(fā)動(dòng)起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)非常先進(jìn)的工具，你把大家發(fā)動(dòng)起來(lái)，然后怎么搜集整理大家的意見(jiàn)，從群眾中來(lái)到群眾中去，這個(gè)才是互聯(lián)網(wǎng)真正的魅力。我們除了搜集大量的意見(jiàn)以外，我們還發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參與到整個(gè)小米的建設，我們米UI在初期的時(shí)候，20多個(gè)國家語(yǔ)言的版本全是網(wǎng)友義務(wù)幫助小米做的。所以使我們一個(gè)很小的死一上來(lái)就具備了很強的競爭力，因為我們團結了幾百萬(wàn)的網(wǎng)友一起來(lái)干。

　　第二點(diǎn)我跟大家介紹：高效率的運作。這一點(diǎn)要感謝阿里，推廣了整個(gè)電商的概念，提高了整個(gè)社會(huì )對效率的理解。我認為在整個(gè)傳統的渠道里面，電商的效率是無(wú)可質(zhì)疑的。當然改善效率的核心要全過(guò)程的改善效率。電商的這個(gè)效率對于整個(gè)流程運轉的效率至少占了一半以上。我舉一個(gè)小例子：

　　小米手環(huán)。隨著(zhù)消費升級，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，喜歡運動(dòng)的人越來(lái)越多。三年前，我們做了一個(gè)手環(huán)，這個(gè)手環(huán)針對市場(chǎng)需求，我們有幾個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)：

　　1，當時(shí)國外的手環(huán)的話(huà)，只能用5天，不防水，我就跟他們說(shuō)我們能不能做一個(gè)能用60天的，能不能做一個(gè)防水的，哪怕洗澡都可以帶著(zhù)手環(huán)洗的，這樣的話(huà)你的使用的時(shí)長(cháng)會(huì )大幅度增加，而且用戶(hù)的體驗會(huì )很好。所以首先我們想的是怎么把這個(gè)產(chǎn)品做好。

　　2，利用電商平臺，我們把這么一個(gè)手環(huán)賣(mài)到了79塊，當時(shí)國外品牌賣(mài)1400塊錢(qián)人民幣，就是這兩招，用電商提高效率，認真把產(chǎn)品做好，兩者結合。

　　今年一季度，小米手環(huán)已經(jīng)在世界上排到了第一位。其實(shí)小米的核心就是既做產(chǎn)品又做電商、又做互聯(lián)網(wǎng)?？赡芎芏嗳苏f(shuō)這么復雜的商業(yè)模式小米為什么這么做?大家想一想，那么多大公司，競爭非常激烈，小米作為一個(gè)很小的創(chuàng )業(yè)公司想殺出重圍，我們在7年前創(chuàng )業(yè)的時(shí)候就講我們要用商業(yè)模式的復雜性來(lái)突圍。太簡(jiǎn)單的商業(yè)模式很容易被巨頭碾壓，你怎么能設計足夠復雜的商業(yè)模式?用勤奮來(lái)形成新的壁壘和護城河。所以，很多人不了解小米是個(gè)什么公司?首先小米是一家手機公司;其次小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司，因為手機這個(gè)品類(lèi)，智能手機，就是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口;更重要的是小米是一家電商公司。這是很多很多人不了解的地方。假如把這個(gè)商業(yè)邏輯了解了，大家就理解了小米做的所有的事情。