再戰越南手機市場(chǎng)：日企發(fā)起“價(jià)格戰”欲逆襲

　　日本智能手機企業(yè)將再次挑戰亞洲市場(chǎng)。帶頭發(fā)動(dòng)攻勢的是因“FREETEL”手機而知名的企業(yè)Plus One Marketing(普拉斯旺)。該公司吸取了日本企業(yè)“對高品質(zhì)過(guò)于自信”的失敗教訓，以低價(jià)產(chǎn)品發(fā)起了挑戰。日本大型機電企業(yè)此前一直被全球大企業(yè)和中國企業(yè)壓制，此次也將在“有望勝出的市場(chǎng)”發(fā)起逆襲。

　　“喜歡5英寸的清晰畫(huà)面”，在越南胡志明市的手機店，大學(xué)生盧鐵兵(音譯)手里拿著(zhù)FREETEL手機笑著(zhù)說(shuō)道。店員向小盧推薦說(shuō)“日本企業(yè)的產(chǎn)品故障少，還比其他機型便宜”。

　　日本調查公司MM總研的資料顯示，2016年4～9月，在可以自由選擇通信服務(wù)商的智能手機中，FREETEL在日本的出貨量份額為16.4%，位居第2。Plus One同時(shí)從事低價(jià)手機的制造和通信服務(wù)兩種業(yè)務(wù)，實(shí)現了迅猛增長(cháng)，接下來(lái)瞄準的是海外市場(chǎng)。

　　Plus One在2016年10月進(jìn)駐越南。正如其在日本與大型電器店友都八喜(Yodobashi Camera)合作擴大了銷(xiāo)售一樣，在越南也與當地大型流通企業(yè)Digiworld展開(kāi)合作，向400家店鋪批發(fā)本公司產(chǎn)品。

　　“重點(diǎn)宣傳日本企業(yè)的品牌實(shí)力”，越南一家手機店的銷(xiāo)售人員竇琦芳(音譯)這樣表示。不過(guò)，光憑品牌實(shí)力就想勝出依舊很困難。在越南市場(chǎng)，OPPO和三星正在爭奪市場(chǎng)份額的榜首。蘋(píng)果和華為也進(jìn)入了越南市場(chǎng)，競爭非常激烈。

　　盧鐵兵(前2)在店里看FREETEL手機(胡志明市)

　　因此，Plus One決定以超低價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。最便宜的機型價(jià)格約為95萬(wàn)越南盾(約合人民幣287.5元)，還不到三星手機的一半。根據當地的通信環(huán)境，Plus One在海外專(zhuān)用機型上去掉了支持“LTE”等高速通信的功能。即使是高清畫(huà)質(zhì)且支持LTE的機型，價(jià)格也比三星和OPPO便宜20～50萬(wàn)越南盾(約合人民幣60.5~151.3元)。這是其他日本產(chǎn)品難以想象的價(jià)格逆轉現象。

　　另一方面，Plus One也很重視品質(zhì)。雖然生產(chǎn)委托了中國企業(yè)，但由曾經(jīng)負責過(guò)索尼和三菱電機的品質(zhì)管理及設計的監理人員(Observer)管理工序。通過(guò)配備自主開(kāi)發(fā)的應用程序，可以自動(dòng)掌握故障等狀況，不但降低了手機成本，顧客購機后也能提供支持。有相關(guān)人士表示，“(Plus One)把因售后支持不完善而陷入低迷的臺灣華碩電腦當成了反面教材”。

　　越南當地一家企業(yè)的員工表示“喜歡這款手機獨特的設計”，該手機有兩個(gè)屏幕而且可以翻蓋。雖然Plus One制定了每家門(mén)店每天至少銷(xiāo)售一部的目標，但有的門(mén)店一天就能賣(mài)出20部，實(shí)現了良好的開(kāi)端。

　　以前，日本的大型機電企業(yè)對亞洲智能手機市場(chǎng)發(fā)起過(guò)挑戰。這些企業(yè)以高品質(zhì)為賣(mài)點(diǎn)，推出了數萬(wàn)日元的高價(jià)格產(chǎn)品，但被三星、蘋(píng)果以及中國企業(yè)所壓制。夏普和富士通的智能手機業(yè)務(wù)基本集中在日本國內，NEC也已被迫退出。Plus One社長(cháng)增田薰表示，“對高品質(zhì)過(guò)于自信的話(huà)就會(huì )失敗”。

　　Plus One社長(cháng)增田薰手持2種新機型(東京)

　　這些大型機電企業(yè)調整了戰略，開(kāi)始挑戰新興市場(chǎng)。松下采取的戰略是限定線(xiàn)上銷(xiāo)售1～2萬(wàn)日元(約合人民幣618~1236元)的低價(jià)手機和復活“SANYO”品牌。松下意識到，其2009年收購的三洋電機在印度等國的白色家電市場(chǎng)上具有很強的競爭力。松下將在三洋品牌影響力較強的印度、中東和非洲擴大銷(xiāo)路。

　　另一方面，索尼旗下的索尼移動(dòng)通信則專(zhuān)注于配備高清攝像頭的“高檔產(chǎn)品”。在越南和新加坡的店面銷(xiāo)售價(jià)格約為6～7萬(wàn)日元(約合人民幣3708~4326元)的產(chǎn)品。在東南亞，索尼游戲機“Play Station”備受歡迎，那里的很多年輕人都“想同時(shí)擁有多款索尼產(chǎn)品”。

　　索尼移動(dòng)通信2016年度的全球出貨量約為1500萬(wàn)部，與出貨量為2～3億部的三星和蘋(píng)果相差甚遠。即便如此，該公司依然非常重視智能手機業(yè)務(wù)，認為手機已是生活和工作中最貼身的信息設備。索尼社長(cháng)平井一夫表示，從“在智能手機之后的產(chǎn)品上占據優(yōu)勢”的目的出發(fā)，索尼將不斷擴大亞洲市場(chǎng)。