高調的小米 低調的榮耀

　　小米和雷軍，簡(jiǎn)直是媒體眼中獲取流量和話(huà)題的熱門(mén)IP。

　　這幾天，雷軍回母校武大發(fā)獎學(xué)金，小米在世貿天階開(kāi)店，毫無(wú)懸念的再次刷屏。當然也有不少媒體在討論完小米五年之痛，又開(kāi)始新一波七年之癢的預測。

　　然而，當我們討論小米時(shí)，另一互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀也已經(jīng)推出六年、品牌獨立進(jìn)入第四年。作為一個(gè)經(jīng)過(guò)幾輪市場(chǎng)洗牌都沒(méi)有退出舞臺的手機品牌，榮耀某種意義上是帶著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)手機發(fā)展的歷史印記走到今天。

　　尤其是從2017年前幾個(gè)月的銷(xiāo)量數據來(lái)看，榮耀的線(xiàn)上數據已經(jīng)超過(guò)小米，它給我們帶來(lái)的思考也不亞于小米。

　　高調的小米，低調的榮耀

　　通常，一家公司的戰略是由創(chuàng )始人的風(fēng)格和調性決定的。所以，要分析一家公司不妨從掌門(mén)人的故事說(shuō)起。

　　去年烏鎮互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )，丁磊組局，包括楊元慶、雷軍和趙明均應邀出席，大家好奇的是這幾家手機廠(chǎng)商的大Boss坐在一起：他們會(huì )談些什么?

　　巧合的是，飯局結束后媒體采訪(fǎng)到趙明，趙明對媒體暢聊的是什么呢?中國制造、行業(yè)共識......

　　“手機企業(yè)之間，此前可能存在很多誤解，大家都認為自己代表中國的制造業(yè)，而通過(guò)這次飯局的溝通，所有人都發(fā)現，其實(shí)每個(gè)人都是圍繞著(zhù)共同的目標而努力。”

　　不過(guò)其他廠(chǎng)商可能不這么看，因為就在飯局結束后，進(jìn)入2017年，雷軍依然在公開(kāi)場(chǎng)合暢聊“風(fēng)口論”，要做國民手機，打造新國貨，甚至在微信群主動(dòng)轉發(fā)一篇標題為《打敗“沃爾瑪”，開(kāi)店10000家，終于要入華了》的文章，側面宣傳小米低價(jià)、極致的價(jià)值觀(guān)。

　　除此之外，眼看OV的崛起，雷軍還經(jīng)常把信息不對稱(chēng)之類(lèi)的話(huà)掛在嘴邊。

　　與小米所傳達的理念相對，榮耀就顯得低調許多，似乎內外已經(jīng)形成一致理念，那就是不作的同時(shí)，也幾乎不黑對手，更像是悶著(zhù)頭做自己的事情。

　　2015年價(jià)格戰打得異常猛烈，眾多廠(chǎng)商一哄而上，趙明：我們不參與。事實(shí)上，2015年榮耀的成績(jì)怎么樣呢?2015年，榮耀全球發(fā)貨4000萬(wàn)臺，比2014年增長(cháng)了100%，銷(xiāo)售收入60億美金，當年10月份就已經(jīng)完成了全球50億美金銷(xiāo)售目標。

　　當行業(yè)都在討論所謂的“配置高，價(jià)格低，聲量大”這樣的成功學(xué)時(shí)，線(xiàn)下渠道的價(jià)值卻回歸了，趙明則倡議互聯(lián)網(wǎng)品牌思考：為什么造成了今天這種狀況?責任在誰(shuí)?

　　當全球化成為手機廠(chǎng)商布局的焦點(diǎn)，紛紛號稱(chēng)爭霸東南亞，進(jìn)軍歐美之時(shí)，趙明的答案是：全球化不是為了看上去很美，走向全球就要遵循全球的商業(yè)規則。

　　當問(wèn)及2017年品牌都往線(xiàn)下走，榮耀要怎么打仗，趙明的回答依然是：互聯(lián)網(wǎng)手機進(jìn)入下半場(chǎng)，下一步是渠道一體化階段，存量市場(chǎng)挖掘增量?jì)r(jià)值是考驗。

　　事實(shí)上，通過(guò)以上不難看出，趙明的話(huà)有時(shí)甚至有點(diǎn)像是潑冷水，會(huì )讓媒體對他所說(shuō)的話(huà)提不起興趣，甚至很難找到一個(gè)震驚的標題。但是，后來(lái)卻發(fā)現，他說(shuō)的都挺對。

　　不再“一本正經(jīng)”的榮耀

　　或許正是低調的策略，讓榮耀嘗到了甜頭，使得它在當下的手機市場(chǎng)占有一席之地。所以，你會(huì )發(fā)現在產(chǎn)品和玩法上，榮耀漸漸不再一本正經(jīng)了。

　　去年12月榮耀發(fā)布年度旗艦榮耀 Magic，這款號稱(chēng)從四年前就開(kāi)始打造的概念機，無(wú)論是智能的亮屏系統，以及熄屏外觀(guān)，甚至是打出了“致未來(lái)”的口號，都傳達出榮耀獨到的一些小心思。加上華為最新5V8A 快速充電技術(shù)，更是引發(fā)了不小的討論。

　　當然，Magic更多的是聚焦產(chǎn)品本身的優(yōu)化和體驗提升。榮耀V9就是這個(gè)品牌探索新玩法的鮮明案例。眼看《陰陽(yáng)師》大火，榮耀V9直接選擇和《陰陽(yáng)師》合作，成為《陰陽(yáng)師》的推薦用機，V9則為《陰陽(yáng)師》的適配度調試數值，并且給玩家準備了《陰陽(yáng)師》限量定制機禮盒，這種跨界合作無(wú)疑開(kāi)啟了榮耀的一種新的合作模式。

　　無(wú)獨有偶，榮耀還自己造了408狂歡節，這個(gè)從2014年就開(kāi)始舉辦的用戶(hù)專(zhuān)屬節日，主題玩法從“全球”再到“拒絕”調性的轉換，已經(jīng)拉動(dòng)了榮耀整體的銷(xiāo)量和品牌影響力。雖然最新的數據還沒(méi)有公開(kāi)，但是以去年為例，狂歡節首日38分鐘銷(xiāo)售額就已經(jīng)破億。

　　總而言之，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)的深耕和升級，還是探索一些新的玩法，榮耀這么做無(wú)非是為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，提升品牌影響力。然而，榮耀的這種做法，在進(jìn)入2017年以來(lái)，顯然奏效了。

　　榮耀意欲向外界傳達的是：手里不僅有好牌，還要打好這局牌。

　　今年1月，根據賽諾發(fā)布的國內手機市場(chǎng)報告來(lái)看，線(xiàn)上網(wǎng)銷(xiāo)為主要渠道的手機廠(chǎng)商整體呈現冰火兩重天之勢，其中榮耀線(xiàn)上銷(xiāo)量登頂第一，小米、樂(lè )視、360手機表現低迷。

　　賽諾2017年1月線(xiàn)上手機銷(xiāo)量數據

　　從整體市場(chǎng)來(lái)看，榮耀2017年1月銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額也入圍TOP5，且OPPO、vivo、榮耀是前十陣營(yíng)中僅有的三銷(xiāo)量保持兩位數增速的品牌。

　　賽諾2017年2月線(xiàn)上手機銷(xiāo)量數據

　　進(jìn)入二月份，榮耀的優(yōu)勢持續，同樣是賽諾的數據顯示，線(xiàn)上電商渠道，榮耀憑借190.4萬(wàn)臺銷(xiāo)量，23.1%市場(chǎng)份額排名榜首，小米則以189.6萬(wàn)臺占據第二名位置。而在線(xiàn)下渠道，OPPO以700.2萬(wàn)臺的銷(xiāo)售量排名第一，vivo以617萬(wàn)臺排名第二，榮耀以207.5萬(wàn)臺的銷(xiāo)量排名第五，小米110.2萬(wàn)臺銷(xiāo)量排名第八。

　　這樣的數據也驗證了此前趙明所說(shuō)線(xiàn)上是核心的同時(shí)，也要平衡線(xiàn)下的渠道打法。榮耀的數據也直接說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌已經(jīng)從以往的非理性繁榮，開(kāi)始步入理性的發(fā)展軌道，變得有章法和節奏可循。

　　畢竟歸根結底，互聯(lián)網(wǎng)手機無(wú)論怎么玩，還是要有利潤的，這是最基本的商業(yè)規律使然，任誰(shuí)也逃不掉。

　　不過(guò)從如今的態(tài)勢來(lái)看，榮耀似乎已經(jīng)探索出與小米不同的互聯(lián)網(wǎng)手機之路，這或許也是榮耀極少拿自己與小米對比的原因。但是，從現在行業(yè)整體沖擊高端、供應鏈物料緊缺，以及加強全渠道的布局，榮耀現在取得的成績(jì)僅僅是一個(gè)不錯的開(kāi)局，未來(lái)之路依然需要披荊斬棘。

　　大浪淘沙之后，能堅持下來(lái)的或許能夠成為贏(yíng)家。