索尼電視坐穩高端市場(chǎng)頭把交椅 如何俘獲更多王思聰？

　　2017年3月27日，索尼Expo 2017魅力賞在廣州舉辦。此次Expo上，最值得關(guān)注的重磅產(chǎn)品莫過(guò)于是在CES上亮相的4K OLED電視BRAVIA A1，索尼(中國)董事長(cháng)兼總裁高橋洋用流利的中文宣布了這款產(chǎn)品將在中國全球首發(fā)，并公布了其價(jià)格，65吋和55吋對應售價(jià)分別為35999元和24999元。

　　小雷測算后發(fā)現，這兩款電視在中國區的價(jià)格比美國、日本等市場(chǎng)便宜一大截。在OLED面板產(chǎn)能有限的情況下，OLED電視A1系列在中國進(jìn)行全球首發(fā)，并將確保中國市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)售，足以證明對中國市場(chǎng)的重視。索尼視覺(jué)總裁高木一朗也透露，他只參加了中國的發(fā)布會(huì )而沒(méi)有參加美國、歐洲的發(fā)布會(huì )，可見(jiàn)在A(yíng)1這款產(chǎn)品上索尼對中國寄予厚望。在Expo之后雷科技與幾家媒體一起對索尼電視業(yè)務(wù)相關(guān)高層進(jìn)行了采訪(fǎng)，從中可以窺見(jiàn)索尼電視的思路：不跟風(fēng)不從眾不求量，只求抓住更多“王思聰”們。

　　A1：銀幕聲場(chǎng)技術(shù)成最大賣(mài)點(diǎn)

　　市面上已有不少玩家對OLED電視并不陌生，相比于索尼多年前推出的第一款OLED電視，A1的最大亮點(diǎn)之處在于，它首次引入了銀幕聲場(chǎng)技術(shù)，實(shí)現了“音畫(huà)合一”的視聽(tīng)體驗，使電視不需要再配備外置揚聲器，外觀(guān)更具簡(jiǎn)約之美。

　　索尼A1的OLED面板同時(shí)身兼顯示與喇叭振膜兩個(gè)角色，因此第一次在電視機上實(shí)現了“音畫(huà)合一”。會(huì )發(fā)聲的屏幕讓整個(gè)音場(chǎng)的變換靈活而精準，甚至可以根據畫(huà)面發(fā)聲主體位置的變化而同步移動(dòng)，臨場(chǎng)感及立體感很強。這項源自索尼的獨家技術(shù)被官方定義為“Acoustic surface銀幕聲場(chǎng)技術(shù)”，未來(lái)在人工智能加持下，它甚至可能更加精確地根據畫(huà)面分析來(lái)確定屏幕哪個(gè)部位發(fā)聲，為消費者帶來(lái)更好的視聽(tīng)體驗。索尼視覺(jué)公司產(chǎn)品總裁高木一郎透露，銀幕聲場(chǎng)技術(shù)實(shí)現，應用了振動(dòng)技術(shù)、DSP技術(shù)，還有喇叭定位技術(shù)等，在多位音頻工程師多年來(lái)的技術(shù)積累和持續努力之下才得以實(shí)現。

　　采取銀幕聲場(chǎng)技術(shù)的索尼A1不再需要傳統電視兩側或者底部的發(fā)聲單元，再加上OLED面板不需要背光的特征，索尼A1電視在外觀(guān)上變得很纖薄，并且“前臉”有且只有屏幕和極窄的邊框設計讓用戶(hù)可以更家沉浸在音畫(huà)視聽(tīng)之中。為了實(shí)現這一點(diǎn)，索尼甚至直接將LOGO縮小隱匿于左下角，品牌訴求讓位于用戶(hù)視覺(jué)體驗，讓人印象深刻。

　　在小雷看來(lái)，會(huì )花至少24999元買(mǎi)一部電視的人還是屬于高端人群，不少索粉在社交網(wǎng)絡(luò )表示，這個(gè)價(jià)格并不算貴，甚至可以說(shuō)非常便宜。一方面同步對比A1在海外市場(chǎng)的定價(jià)，中國區價(jià)格確實(shí)要更加具有吸引力;另一方面，索尼A1所屬的4K HDR OLED電視因為良品率等客觀(guān)因素本身成本就很高;更重要的是，索尼A1引入“銀幕聲場(chǎng)”等黑科技更是堪稱(chēng)驚艷，對于這樣的一款OLED技術(shù)集大成者的殺手級產(chǎn)品而言，這個(gè)定價(jià)已經(jīng)是物超所值。

　　索尼(中國)消費電子營(yíng)業(yè)本部總裁謝飚對中國高端消費市場(chǎng)非常有信心

　　索尼(中國)消費電子營(yíng)業(yè)本部總裁謝飚對定價(jià)的解釋是，“產(chǎn)品的價(jià)格最終是由市場(chǎng)決定的。定價(jià)會(huì )考慮眾多因素，不僅僅是A1，任何一個(gè)產(chǎn)品型號價(jià)格都是要經(jīng)過(guò)嚴肅的討論來(lái)制定的。”索尼A1的價(jià)格有競爭力，除了研究了其目標客戶(hù)群(高端人士)的價(jià)格接受度之外，一方面是索尼作為OLED電視領(lǐng)頭者開(kāi)拓市場(chǎng)的需要;另一方面則是良性競爭的考慮，索尼不會(huì )虧本來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，但也不會(huì )追求暴利，24999元是一個(gè)“合理”的價(jià)格。這表明，索尼秉承著(zhù)與為了獲取用戶(hù)會(huì )員而零利潤定價(jià)的中國一些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌截然不同的思路。并且為了消除消費者對于“跳水”現象的顧慮，索尼高層明確索尼A1在一年內不會(huì )降價(jià)。

　　定位：在中高端市場(chǎng)坐穩NO.1的位置

　　在被問(wèn)及如何應對中國互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的競爭時(shí)，索尼明確透露，這些品牌并不是索尼的競爭對手，因為面向的市場(chǎng)完全不同，顧客群體完全不同，索尼只專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)。事實(shí)上，謝飚透露，這是兩年前智能電視剛剛興起時(shí)，索尼就已經(jīng)作出的判斷，中國市場(chǎng)顧客會(huì )越來(lái)越細分。

　　過(guò)去幾十年，中國電視市場(chǎng)更多是在普及，從無(wú)到有。中國家庭電視機普及率從上世紀80、90年代的30%-40%，50%—60%，提升到了今天每家都有。在每個(gè)家庭都有電視之后，之后的市場(chǎng)增長(cháng)空間主要來(lái)自于消費者本身多樣化的需求。以前人們買(mǎi)家電是人云亦云、從眾跟風(fēng)，鄰居有什么就買(mǎi)什么，現在每個(gè)家庭都有自己的偏好，并且更追求品質(zhì)而不首先關(guān)注價(jià)格。事實(shí)上，這也是整個(gè)中國消費升級大趨勢所體現出來(lái)的消費理念之變——不只是在電視產(chǎn)品上。

　　索尼瞄準這一趨勢，基于自身在技術(shù)和產(chǎn)品價(jià)值上的核心競爭力，專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)。因此，索尼在過(guò)去兩年里，小尺寸產(chǎn)品越來(lái)越少，大尺寸越來(lái)越多。從第三方數據來(lái)看，到今天為止索尼75吋電視已經(jīng)是市場(chǎng)占有第一，85吋則是絕對第一，100吋則實(shí)現了真正的規模銷(xiāo)售。

　　正是因為專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)，索尼A1定價(jià)并不會(huì )通過(guò)虧損來(lái)壯大市場(chǎng)，索尼并不追求銷(xiāo)量而是追求用戶(hù)質(zhì)量。同時(shí)索尼A1系列也同樣重視線(xiàn)下渠道，全球高端電視行業(yè)中銷(xiāo)量最大的幾百家合作伙伴門(mén)店將推出相應產(chǎn)品，讓高端顧客實(shí)際體驗到產(chǎn)品之后再購買(mǎi)。