雷軍：小米賣(mài)得便宜竟然成了槽點(diǎn) 我感覺(jué)很孤獨

　　3月9日中午消息，小米科技創(chuàng )始人雷軍近日作客央視財經(jīng)頻道，就話(huà)題“買(mǎi)貴的還是買(mǎi)對的”發(fā)表了看法，他認為“貴就是好”和“好一定貴”的觀(guān)念有歷史遺留問(wèn)題。雷軍認為，小米的嘗試就是想改變中國制造業(yè)現狀，讓好的東西也能賣(mài)得便宜。以下為雷軍演講實(shí)錄：

　　買(mǎi)貴的還是買(mǎi)對的，我昨天想了一晚上，我終于想明白了一個(gè)問(wèn)題，消費者很難知道什么是對的，信息是不對稱(chēng)的。

　　我們回顧一下過(guò)去30年整個(gè)中國制造業(yè)的發(fā)展，30年前，剛剛改革開(kāi)放，我們中國制造業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話(huà)，質(zhì)量不咋地，價(jià)錢(qián)賣(mài)的也很便宜。

　　而進(jìn)口品牌人家質(zhì)量好，設計好，賣(mài)得很貴，所以自然而然在過(guò)去的30年里邊給大家形成了一個(gè)觀(guān)念，便宜沒(méi)好貨，貴的就是好的。

　　但是今天，中國制造業(yè)的實(shí)力越來(lái)越強，加上互聯(lián)網(wǎng)的信息打通以后，我覺(jué)得是有機會(huì )把好產(chǎn)品做便宜的。

　　我們來(lái)看看一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格構成，我把簡(jiǎn)化到5個(gè)因素，原材料及制造成本、研發(fā)分攤成本、市場(chǎng)推廣及廣告成本、銷(xiāo)售及渠道成本、利潤。

　　傳統企業(yè)做一個(gè)商品，比如做電視，一上來(lái)就做了100個(gè)型號，我不知道格力是不是也做100款空調。傳統企業(yè)特別喜歡做很多品類(lèi)，做很多品類(lèi)就意味著(zhù)沒(méi)有把所有資源集中在一兩個(gè)型號上，看起來(lái)研發(fā)成本很高，實(shí)際上分攤到每個(gè)產(chǎn)品上面的研發(fā)費用是不足的，假如集中到一款上或者幾款上，研發(fā)成本其實(shí)是大幅度提高了，但是分攤到每個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)費用變小了，大批量制造和大批量銷(xiāo)售一個(gè)型號，分攤的研發(fā)成本自然會(huì )低，同時(shí)由于大規模制造，原材料和生產(chǎn)成本也比原來(lái)的型號多，整個(gè)數量少，其實(shí)成本要低。

　　第二，有了互聯(lián)網(wǎng)以后，信息相對變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費用自然而然就下降了，這是一個(gè)偉大的進(jìn)步，所以感謝互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)+的企業(yè)有機會(huì )把傳統企業(yè)做出來(lái)的好產(chǎn)品賣(mài)到一半的價(jià)錢(qián)，甚至三分之一的價(jià)錢(qián)。

　　我舉一個(gè)小例子，三四年前在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)一個(gè)充電寶平均均價(jià)200塊，這里面還有不少是粗制濫造的，用的是筆記本回收的廢舊電池，所以為什么后來(lái)買(mǎi)充電寶一定要買(mǎi)品牌，這個(gè)上飛機有要求，是因為它跟質(zhì)量是高度相關(guān)的。

　　我們用互聯(lián)網(wǎng)+的模式干了一個(gè)移動(dòng)電源，叫充電寶，10000mAh，全金屬工藝，而且頂級的電芯，最后做下來(lái)零售價(jià)錢(qián)69塊，三分之一的價(jià)錢(qián)。只用一年的時(shí)間就成了中國第一，世界第一。其實(shí)我也可以舉個(gè)小調查，在座用過(guò)小米充電寶的舉個(gè)手，我相信在座80%的都用過(guò)了，不僅僅是充電寶，我這里就不做廣告了。

　　我們用實(shí)踐證明，今天中國企業(yè)有機會(huì )把產(chǎn)品品質(zhì)做好，也有機會(huì )把東西做便宜，這樣真正地造福老百姓，讓老百姓有獲得感，有幸福感。

　　可是走到今天的時(shí)候很多人勸我說(shuō)，雷軍你能不能把小米賣(mài)得貴一點(diǎn)，居然小米賣(mài)得便宜成了我們最大的槽點(diǎn)，所以前段時(shí)間我真的覺(jué)得很孤獨。

　　其實(shí)我想跟大家分享一句話(huà)，在大眾消費品行業(yè)，全球偉大的企業(yè)都是把好產(chǎn)品做得越來(lái)越便宜的。所以我希望小米在這個(gè)偉大的路上走得更遠，我會(huì )堅持把性?xún)r(jià)比這件事做到極致。

　　謝謝大家!