易庫易：要打通電子元器件供應鏈之間的通道

　　幾位來(lái)自于國內外知名代理商的員工聚集在一起，在電子元件貿易網(wǎng)(IC Trade)的基礎之上，重新整合、打造了電子元器件公共交易平臺——易庫易(www.yikuyi.com)。近日，在深圳舉辦的“易維訊第六屆年度中國ICT媒體論壇”上，易庫易的產(chǎn)品總監彭云先生介紹了易庫易的獨特定位。

　　如今原廠(chǎng)大規模整合帶來(lái)了分銷(xiāo)商的重新洗牌，使分銷(xiāo)商地位很難受。與此同時(shí)，用戶(hù)也沒(méi)有享受到良好的服務(wù)。因為縱觀(guān)需求與供應市場(chǎng)(如圖)，業(yè)界幾乎所有大型分銷(xiāo)商集中在原點(diǎn)(大批量)附近，少量集中在右上角——做小批量分銷(xiāo)。但客戶(hù)需求和供應商的期望不匹配，二者之間的鴻溝越來(lái)越大。

　　能否用互聯(lián)網(wǎng)方式解決傳統分銷(xiāo)問(wèn)題?答案是電商。網(wǎng)站+商品，這樣就可以搞定了嗎?答案是否定的，還需要真實(shí)交易、個(gè)性化服務(wù)等。因為電商模式也有問(wèn)題，例如電商交易的貨品真實(shí)來(lái)源如何?是否存在刷單?另外，假設工程師需要25顆元器件，某電商有22顆最好，其他經(jīng)銷(xiāo)商有3顆最好，因此需要一個(gè)第三方的交易平臺來(lái)擺平。

　　可見(jiàn)，易庫易為電商雙方提供透明的交易平臺，目前已有上千家代理商與易庫易合作。

　　易庫易堅持做B2B平臺，把消費互聯(lián)網(wǎng)升級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　那么，為何說(shuō)在易庫易上的交易是全透明的?難道過(guò)去的網(wǎng)上交易就不透明嗎?易庫易的CEO談榮錫稱(chēng)，由于易庫易有6層數據疊加的驗證體系，因此易庫易能標明貨品的真實(shí)來(lái)源，銀行可以知道某交易是否真實(shí)可信，并免去了企業(yè)的繁瑣對賬模式，增加了客戶(hù)的信用度(知道交易方誰(shuí)是誰(shuí))。

　　談到商業(yè)模式，易庫易不賺差價(jià)，因為是全透明的交易平臺，若有價(jià)差，客戶(hù)馬上就會(huì )看出來(lái)。也不能從其他元器件代理商處獲得。答案是什么呢?主要是從支付中抽取交易服務(wù)費。

　　易庫易已獲得了IDG資本、軟銀中國資本和中興創(chuàng )投的資金支持。

　　易庫易CEO談榮錫

　　易庫易產(chǎn)品總監彭云