中國科技公司的大航海時(shí)代之一：國產(chǎn)手機戰全球

　　除了已經(jīng)有所積累的華為、中興、聯(lián)想在歐美市場(chǎng)穩步前行之外，今年在海外也涌現諸多新興的國產(chǎn)手機面孔。比如金立、vivo、小米在印度的全面開(kāi)花，OPPO在東南亞的崛起，一加在北歐市場(chǎng)的風(fēng)靡。

　　今年6月份，數據公司TalkingData公布的數據顯示，在總體的海外市場(chǎng)，前十名中國品牌手機總的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到30.65%，而在美國市場(chǎng)上，前十名中國品牌手機總的市占率為20.35%，印度市場(chǎng)這個(gè)數字則為30.91%，東南亞市場(chǎng)更是高達59.3%。

　　歐洲

　　華為可以說(shuō)是手機出海的領(lǐng)軍公司，憑借運營(yíng)商業(yè)務(wù)在全球范圍的打下的基礎，華為手機這兩年在海外也駕輕就熟。

　　比起其他公司主要發(fā)力于非發(fā)達地區和中低端市場(chǎng)上，華為可能是在歐美市場(chǎng)和中高端系列方面唯一能讓蘋(píng)果和三星感到恐懼的公司。

　　華為手機已經(jīng)在全球170多個(gè)國家和地區銷(xiāo)售，凱度移動(dòng)通信消費者指數(KantarWorldpanelComTech)發(fā)布的數據顯示，在歐洲五國市場(chǎng)(英國、德國、法國、意大利和西班牙)，華為表現最為強勁，保持歐洲五國前三。

　　跟國內和印度市場(chǎng)不同，作為成熟市場(chǎng)，歐洲消費者基本不存在首次購買(mǎi)智能手機的需求，取而代之的是設備升級、以舊換新高價(jià)值需求市場(chǎng)。華為卻在這一環(huán)境下實(shí)現了大幅增長(cháng)，更多原因在于其他品牌手機的高價(jià)值消費者流向了華為。

　　今年第3季度，華為在意大利的市場(chǎng)份額達到27.3%，較去年同期增長(cháng)15.2%，已超過(guò)三星的24.7%，成為意大利市場(chǎng)占有率最高的手機品牌;在西班牙，華為23.3%的市場(chǎng)份額也已非常接近三星，僅低于三星0.9個(gè)百分點(diǎn)。除了市場(chǎng)份額的增長(cháng)，其400-500歐元檔位的手機在西班牙、意大利、比利時(shí)等歐洲國家銷(xiāo)量均排名前三。

　　今年以來(lái)，華為在西歐市場(chǎng)推出了P9、Mate9等機型，價(jià)格也不斷向500歐元左右高端價(jià)位試探，在三星Note7退出之后，華為第4季也有可能在歐洲更多的國家超越三星，成為市場(chǎng)占有率最高的手機品牌。

　　在歐洲的最北部，國內市場(chǎng)不溫不火的中興手機卻在俄羅斯悄然崛起。

　　根據俄羅斯媒體的報道，中興手機近期在俄羅斯大賣(mài)，占據了俄智能手機市場(chǎng)9.4%的份額，首次超越了蘋(píng)果手機的銷(xiāo)售量，成為俄羅斯銷(xiāo)量第二大的品牌。

　　今年6月，中興名列俄市場(chǎng)銷(xiāo)量第三，到了7月份的市場(chǎng)占有率僅落后蘋(píng)果手機0.1個(gè)百分點(diǎn)。到了下半年，中興則開(kāi)始超越蘋(píng)果。而在今年上半年，中興在俄手機市場(chǎng)的份額與去年同期相比翻了一番。

　　中興在俄羅斯市場(chǎng)熱賣(mài)有著(zhù)多方面原因。一方面，經(jīng)濟危機和盧布貶值使中國智能手機在價(jià)格上顯露出強大優(yōu)勢，除此之外，中興公司的在俄廣告和市場(chǎng)推廣舉措也成效顯著(zhù)，產(chǎn)品型號覆蓋市場(chǎng)的大部分區間。

　　俄羅斯《生意人報》高科技產(chǎn)品評論員亞歷山大·萊維認為，中國智能手機不僅依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)也靠技術(shù)性能吸引用戶(hù)。

　　除此之外，能讓中國手機在俄羅斯快速崛起，甚至撼動(dòng)三星和蘋(píng)果地位的重要原因，還在于與俄羅斯最大的移動(dòng)運營(yíng)商合作。

　　中興深諳于海外運營(yíng)商合作之道，在2014年中興還憑借運營(yíng)商渠道，在美國市場(chǎng)拿下了銷(xiāo)量前四名的位置。而在今年，俄主要移動(dòng)運營(yíng)商之一MTS也跟中國公司大規模合作，在其遍布全俄各地的連鎖店中出售中國公司的智能手機產(chǎn)品并向顧客提供特別優(yōu)惠。

　　在北歐市場(chǎng)，在美國和印度走俏的一加手機，今年則開(kāi)始把步伐快速蔓延到了這個(gè)區域。

　　今年7月，芬蘭知名電信運營(yíng)商ELISA發(fā)布的智能手機銷(xiāo)量排行顯示，一加3手機占據了線(xiàn)上銷(xiāo)售的榜首，并在全渠道銷(xiāo)量排行中超過(guò)了蘋(píng)果、三星等海外大牌位列第二。

　　今年5月，一加就已與ELISA建立了合作關(guān)系。作為芬蘭境內最大的電信運營(yíng)商，ELISA對于一加進(jìn)軍芬蘭市場(chǎng)帶來(lái)很大的幫助。加之一加在美國和印度此前積累的良好口碑，在渠道優(yōu)化之后，專(zhuān)注于線(xiàn)上的一加也開(kāi)始嘗到了海外線(xiàn)下市場(chǎng)的甜頭。

　　“除了此次合作的Ellsa，我們不排除和更多的運營(yíng)商渠道合作?！币患酉嚓P(guān)負責人說(shuō)，與國內只專(zhuān)注于線(xiàn)上不同，一加的北歐市場(chǎng)策略也將有所調整。

　　除此之外，跟在國內幾乎一年沒(méi)有任何品牌營(yíng)銷(xiāo)對比，一加在歐洲的市場(chǎng)策略也絲毫不亞于大型公司，而在高端用戶(hù)的眼里，一加也能跟蘋(píng)果三星直接競爭。

　　一加CEO劉作虎稱(chēng)，一加在印度的亞馬遜上做了一個(gè)用戶(hù)調研，購買(mǎi)一加手機的60%的用戶(hù)是碩士或以上的學(xué)歷，而一加在印度的售價(jià)是在2000元以上，這在印度人群中是很貴的產(chǎn)品，所以2000元以上的市場(chǎng)是高端市場(chǎng)。

　　根據一加相關(guān)人士透露的數據，一加已經(jīng)銷(xiāo)往33個(gè)國家和地區。一加3目前在海外市場(chǎng)的熱銷(xiāo)已遠超官方的預期，IDC印度線(xiàn)上高端手機市場(chǎng)數據也顯示，一加已經(jīng)直接超越HTC，成為繼三星蘋(píng)果之后的三強選手。

　　印度

　　作為手機增長(cháng)最快的國家，印度已經(jīng)成為了兵家必爭之地。從2014年開(kāi)始，包括小米、華為、OPPO、vivo、金立在內的多家手機都排隊前往印度銷(xiāo)售手機。

　　已經(jīng)有14年歷史的金立手機可以說(shuō)是在印度市場(chǎng)收效最早的中國公司。金立從2010年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，到2012年底已經(jīng)初具規模。2014年金立成為印度市場(chǎng)份額最大的中國手機廠(chǎng)商，2015年金立全球出貨量超過(guò)3000萬(wàn)臺，僅印度市場(chǎng)就賣(mài)出400萬(wàn)部手機，而且平均價(jià)格僅次于蘋(píng)果、三星，遠高于當地品牌。

　　金立進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，面對印度分散的社會(huì )渠道，金立通過(guò)多年與當地社會(huì )渠道的合作，已經(jīng)建立良好關(guān)系，目前在印度的渠道銷(xiāo)售員達到一萬(wàn)多人，零售網(wǎng)點(diǎn)增加一倍近2萬(wàn)個(gè)。

　　正是依靠這一龐大數量的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，讓金立在同中國其他手機企業(yè)的競爭中處于有利地位。金立相關(guān)負責人表示金立在印度線(xiàn)下渠道的實(shí)力幾乎可以媲美本土廠(chǎng)商。

　　在產(chǎn)品價(jià)格策略上，金立選擇走中端市場(chǎng)，避開(kāi)與蘋(píng)果、三星的纏斗，但高于印度品牌定位，以此來(lái)奠定消費者對其價(jià)值感的認同。

　　金立也非常善于迎合印度的變化。在印度總理莫迪啟動(dòng)的“MAKEININDIA”計劃之后，2015年10月12日，金立在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”手機，這個(gè)行為甚至得到了印度安得拉邦首席部長(cháng)ShriN.ChandrababuNaidu支持和贊賞。

　　雖然進(jìn)入印度歷經(jīng)波折，但如今小米在印度已經(jīng)基本扎穩腳跟。

　　IDC數據顯示，今年第三季度，小米在印度售出了創(chuàng )紀錄的逾200萬(wàn)部智能手機;10月份，小米單月售出貨100萬(wàn)部手機，第三季度的銷(xiāo)量較去年同期增長(cháng)了150%，

　　“我們在第三季度首次單季售出200多萬(wàn)部手機，相比去年的業(yè)績(jì)，我們取得了超過(guò)150%的年增長(cháng)?！毙∶子《葏^負責人ManuJain引用IDC的數據說(shuō)。今年第三季度也是印度智能手機行業(yè)表現最好的一個(gè)季度，出貨量達到了史上最高的3230萬(wàn)部。

　　IDC分析，該公司能夠實(shí)現這一壯舉主要得益于四個(gè)原因：線(xiàn)下市場(chǎng)擴張、新增了在線(xiàn)合作伙伴、產(chǎn)品組合增多，以及產(chǎn)能擴大。

　　小米的季度銷(xiāo)量此前一直在100萬(wàn)至150萬(wàn)部之間，憑借強勁的第三季度表現，分析師預計該公司將實(shí)現登陸印度以來(lái)的最佳年度業(yè)績(jì)。

　　在三天的排燈節促銷(xiāo)期間，小米通過(guò)官網(wǎng)售出了逾24.7萬(wàn)部手機，而去年小米花費了100天才達到這一成績(jì)。到10月18號，小米總銷(xiāo)量超過(guò)了100萬(wàn)部。

　　此外，小米今年還增加了線(xiàn)下和線(xiàn)上合作伙伴。截至今年9月，小米的線(xiàn)下合作伙伴包括Redington、JustBuyLive、Innocomm、StoreKing和YMSMobitech，覆蓋范圍達8500家零售商店，遠高于1月時(shí)的1500家。

　　除了自家電商網(wǎng)站，小米還登陸Flipkart、亞馬遜、Snapdeal、Paytm和TataCLiQ等電商網(wǎng)站，這些公司合計覆蓋印度40%的地區。根據IDC的數據，小米是第三季度印度線(xiàn)上市場(chǎng)第二大智能手機品牌，其中紅米Note3售出了88萬(wàn)部。在線(xiàn)上10大暢銷(xiāo)手機中，紅米3S和紅米Note3的市場(chǎng)份額合計近50%。

　　印度也是vivo公司的第一站，但這家公司勢頭驚人。2015年，vivo在印度等國家正在努力建成一支包括制造、導購等專(zhuān)業(yè)人員的當地團隊，目前70%的成員都已經(jīng)從當地聘請。

　　根據IDC的數據，在印度，vivo今年第二季度售出了超過(guò)100萬(wàn)部手機，環(huán)比增長(cháng)逾200%，超過(guò)任何其他中國品牌在印度的增速。

　　vivo印度新任首席執行官肯特·陳說(shuō)，今年1月份我們在印度的市場(chǎng)份額約2%至3%左右，現在，按銷(xiāo)量計算我們份額增長(cháng)到了5%至6%，按銷(xiāo)售額計算則增長(cháng)到了7%。

　　在中國，vivo以完善的線(xiàn)下渠道著(zhù)稱(chēng)，而在印度，vivo也希望復制這樣龐大和密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。vivo在印度線(xiàn)下?lián)碛蟹浅姶蟮摹氨尽?，其?00座城市擁有逾15000家零售點(diǎn)。這與新來(lái)者通常會(huì )采用的線(xiàn)上模式大不相同。市場(chǎng)觀(guān)察人士說(shuō)，vivo大力發(fā)展線(xiàn)下渠道攻占印度市場(chǎng)，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷(xiāo)售傭金。

　　東南亞

　　雖然印度、非洲、巴西等國度代表了新興市場(chǎng)，但眼下，東南亞11國人口也已經(jīng)超過(guò)6億，這個(gè)數字是美國的2倍左右。雖然東南亞不算手機公司熱門(mén)區域，但一些中國公司已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　OPPO就是其中之一。今年8月，IDC發(fā)布數據稱(chēng)，東南亞地區2016年第二季度智能手機出貨量接近2800萬(wàn)部，相比上一季度增長(cháng)18.1%，比去年同期增長(cháng)6.5%。

　　三星是東南亞的霸主，其市場(chǎng)份額達到了20%，緊隨其后的則是中國新興巨頭OPPO，前五名中，還有來(lái)自泰國的True，華碩和印度的Lava。其他下南洋的中國手機品牌包括華為、小米等并未闖進(jìn)前五。

　　IDC市場(chǎng)分析師杰森認為，OPPO能取得巨大成功主要源于該公司“積極的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)舉措”。

　　OPPO旗下“F”系列是該公司僅在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)全新產(chǎn)品系列，中國大陸地區沒(méi)有銷(xiāo)售，今年1月底該系列首部機型OPPOF1正式發(fā)布;7月官方放出預告稱(chēng)OPPOF1s即將發(fā)布。OPPO還稱(chēng)，OPPOF1在印度、印尼、越南等國家位列225-300美元價(jià)位段銷(xiāo)量第一，泰國、馬來(lái)西亞市場(chǎng)的表現也不錯。

　　OPPO對界面新聞?dòng)浾叻Q(chēng)，OPPO市場(chǎng)份額在印度和東南亞表現強勁，增長(cháng)速度超出預期;中東和北非也已啟動(dòng)投資和拓展，并在埃及開(kāi)羅剛剛建立了新的營(yíng)銷(xiāo)中心;在澳洲的市場(chǎng)拓展正穩步進(jìn)行，未來(lái)也計劃進(jìn)入其它西方國家市場(chǎng)。

　　在國內有些分崩離析的酷派手機，在東南亞的市場(chǎng)進(jìn)展卻表現強勁。

　　2015年6月24日，酷派在印尼正式宣布以自有品牌進(jìn)入印尼市場(chǎng)。截至2016年7月，酷派在印尼共發(fā)布11款手機，覆蓋了高、中、低各個(gè)價(jià)位段，2016年9月，酷派已經(jīng)覆蓋印尼主要城市并分別成立了分部。

　　2016年6月，酷派印尼正式進(jìn)軍娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。包攬新年旺季印尼第一大電視臺RCTI最火爆的電視劇ANAKJALANAN最優(yōu)電視廣告位。并投放穆斯林新年開(kāi)齋時(shí)段6點(diǎn)黃金檔廣告，贊助印尼當地多檔電視節目。

　　2015年6月，酷派進(jìn)駐越南市場(chǎng)。截至2016年9月，全面覆蓋越南主要省市，進(jìn)駐占據越南市場(chǎng)70%份額的Thegiodidong、FPT和VienthongA三家大型連鎖手機賣(mài)場(chǎng)。截至2016年9月，酷派已有12款產(chǎn)品在越南上市，覆蓋高中低各個(gè)價(jià)位段。

　　酷派方面稱(chēng)，目前CoolpadSKY3產(chǎn)品品牌排名進(jìn)入TOP5，成為越南第二大手機連鎖FPTshop的星級手機品牌，酷派還邀請越南最具人氣的當紅花旦MiuLe為品牌代言人。2017年，酷派計劃在越南市場(chǎng)再開(kāi)拓1200余個(gè)新的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。