智能硬件熱潮消退 談?wù)動(dòng)布?chuàng )客們的命運

　　2016年的美國市場(chǎng)，被稱(chēng)為“可穿戴設備鼻祖”的Jawbone開(kāi)始走向衰落。2月，Jawbone融資1.65億美元，但其估值僅剩15億美元，比上一輪融資時(shí)的估值折價(jià)50%。6月，又有傳聞稱(chēng)，Jawbone已經(jīng)開(kāi)始出讓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，以及停產(chǎn)部分產(chǎn)品。

　　2016年的中國市場(chǎng)也如此。有數據顯示，2015年智能硬件行業(yè)出現的106筆融資中，僅有14筆為B輪或以上。比例僅為13.2%。

　　松禾資本合伙人張云鵬對記者說(shuō)，智能硬件其實(shí)本來(lái)是一個(gè)門(mén)檻很高的行業(yè)，它的智能，其實(shí)意思就是既要有“智”也要有“能”，需要有很多的內容?，F在的智能硬件熱潮的消退，本質(zhì)上就是很多創(chuàng )業(yè)者做的是一種偽需求。這跟資本寒冬類(lèi)似，是一個(gè)合理的退潮。

　　硬件創(chuàng )客們在2013年智能硬件大潮襲來(lái)前后，前仆后繼地加入了創(chuàng )客大軍，他們沒(méi)想到會(huì )遇到劇情反轉，兩年時(shí)間里風(fēng)云變幻，每一步都變得如履薄冰。

　　狂妄、痛苦、拼命，是硬件創(chuàng )客的標志，是他們?yōu)樵诟淖兪澜绲膲?mèng)想而付出的掙扎。但毫不出奇的，他們終將在現實(shí)中學(xué)會(huì )抉擇。對比起如今手機、電視等成熟硬件產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境，智能硬件圈的潮起潮落來(lái)得更殘酷。

　　錢(qián)怎么還沒(méi)到賬?

　　深圳市映趣科技有限公司(下稱(chēng)映趣科技)以旗下首款智能穿戴設備——inWatch智能腕表被市場(chǎng)認識。CEO王小彬夢(mèng)想著(zhù)創(chuàng )辦一家偉大的硬件公司，他曾高傲地拒絕了大筆投資，沒(méi)料到現在卻要跟員工們“為敵”。

　　“投資人說(shuō)好下午5點(diǎn)給錢(qián)，怎么還沒(méi)到賬?”9月30日晚上，王小彬坐在深圳車(chē)公廟的辦公室里，緊張得手心發(fā)汗。

　　這是國慶假期前的最后一天，因為工資一直都沒(méi)有發(fā)放，員工們聯(lián)合“討伐”他。不少人已經(jīng)在映趣科技的QQ群里給王小彬和股東們下起了最后通牒——“說(shuō)好6點(diǎn)之前發(fā)工資，我要靠這筆錢(qián)過(guò)國慶假期”。更有偏激者，通過(guò)映趣科技的官方微博直播了這次欠薪事件。

　　當晚8點(diǎn)，投資人的錢(qián)終于到賬，讓王小彬懸著(zhù)的心定了下來(lái)，這場(chǎng)欠薪風(fēng)波也得以平息。

　　然后事情并沒(méi)有因此結束。當晚之后，王小彬飽受“裁員”、“明星創(chuàng )客隕落”、“智能硬件的冬天”等負面標簽纏身。王小彬與映趣科技也經(jīng)歷了一場(chǎng)智能硬件行業(yè)的“過(guò)山車(chē)”，從進(jìn)入明星公司行列，到資金鏈問(wèn)題爆發(fā)，僅僅不到半年時(shí)間。

　　洪泰智造工場(chǎng)創(chuàng )始人兼CEO喬會(huì )君說(shuō)，2015年，被投資者寄予厚望的第一波智能硬件創(chuàng )業(yè)者并沒(méi)有帶來(lái)預期的成功，80%的產(chǎn)品都存在不能如期交付的問(wèn)題。如期交付的產(chǎn)品在產(chǎn)品外觀(guān)，功能等都與早期宣傳相去較遠。消費者不買(mǎi)單，投資人看不到希望，智能硬件創(chuàng )業(yè)陷入低谷。

　　以智能穿戴為例，在IDC(互聯(lián)網(wǎng)數據中心)此前發(fā)布的智能手表的報告中，今年第三季度，全球智能手表出貨量為270萬(wàn)，較去年同期的560萬(wàn)下降了51.6%。蘋(píng)果、聯(lián)想、pebble同比分別大幅下降71.6%、73.3%、54.1%。

　　“現在想想，我們能活下來(lái)就不錯了，”王小彬一手端著(zhù)咖啡，眼睛看著(zhù)天花板，平靜地回憶著(zhù)這個(gè)動(dòng)蕩夜晚。這位看起來(lái)文雅的硬件創(chuàng )客，對裁員這樣大規模的公司問(wèn)題，復盤(pán)的時(shí)候卻出奇冷靜。

　　映趣科技作為深圳智能穿戴領(lǐng)域最早的創(chuàng )客之一，短短的兩年時(shí)間里迅速成長(cháng)為明星公司。更準確地說(shuō)，兩年的種種機遇經(jīng)常讓王小彬產(chǎn)生“我的公司是一家獨角獸”的錯覺(jué)。

　　2014年，映趣科技憑借美觀(guān)、精致、智能化的智能手表設計概念被大眾所認識，借助于深圳硬件創(chuàng )客的趨勢，映趣科技的產(chǎn)品inWatch被冠以“代表了可穿戴領(lǐng)域未來(lái)”等形容詞。這家公司也在方興未艾的智能硬件市場(chǎng)中鋒芒漸起。

　　2012年-2014年之間，映趣科技估值每年都在成倍增長(cháng)，最高時(shí)達到3億元人民幣。許多知名大公司也開(kāi)始關(guān)注這家初創(chuàng )企業(yè)，高通公司曾視其為首批物聯(lián)網(wǎng)芯片合作伙伴，騰訊也將它納入了TOS智能硬件系統的第一批合作公司。與此同時(shí)，映趣科技在深圳車(chē)公廟搭建了一個(gè)超過(guò)100多人的團隊。

　　一度，王小彬也擔當著(zhù)創(chuàng )客引領(lǐng)者的角色。這兩年間，王小彬見(jiàn)了不下于100個(gè)登門(mén)到訪(fǎng)的投資人，也接受過(guò)多家知名媒體的人物報道。根據王小彬的回憶，2015年上半年，智能硬件資本最為火熱的時(shí)候，曾經(jīng)有四、五家上市公司報價(jià)要收購映趣科技?？紤]到公司有更遠大的目標，他拒絕了這些邀約。

　　但不到半年，創(chuàng )客故事的劇本便開(kāi)始反轉。

　　2015年下半年，王小彬隱約感覺(jué)到資本寒冬的苗頭。當時(shí)，仍有很多機構愿意投資，但映趣科技并沒(méi)有立刻做出反應。直到2015年12月底，王小彬才意識到大事不妙。當時(shí)有家投資機構承諾月底給映趣科技投資款，但這筆錢(qián)直到2016年的2月份才到賬。

　　有投資人曾建議王小彬于2015年下半年啟動(dòng)裁員，當時(shí)王小彬始終覺(jué)得手里有一副好牌，裁員名聲會(huì )受到影響，拒絕了這個(gè)提議。

　　“裁員裁晚了!”這是王小彬在后來(lái)的采訪(fǎng)中說(shuō)得最多的一句話(huà)。

　　從2016年開(kāi)始，王小彬意識到資金缺口問(wèn)題不斷擴大之后，就再也沒(méi)有手軟過(guò)。4月份，他著(zhù)手進(jìn)行了第一次30%規模的裁員，到了7月份，再次裁員30%。直到9月30日這場(chǎng)討薪風(fēng)波，才讓映趣科技的資金鏈問(wèn)題徹底爆發(fā)。

　　“當時(shí)其實(shí)缺口也只有幾百萬(wàn)，但因為投資人開(kāi)始猶豫不決，公司的運營(yíng)就出現了很多問(wèn)題，”王小彬說(shuō)。

　　如今，映趣科技僅僅留下不到40人的核心團隊。裁員主要涉及了微智能方向、兒童手表等項目組，現在股東也成立管理委員會(huì )，參與了公司管理，控制成本。王小彬甚至形容現在公司“要將一塊錢(qián)當成100塊錢(qián)來(lái)花”。

　　映趣科技的業(yè)務(wù)問(wèn)題也是裁員欠薪的導火索。王小彬總結說(shuō)，該公司的技術(shù)投入和大公司相比杯水車(chē)薪，比如大公司的智能硬件是幾億元的投入，他們只有幾千萬(wàn)元。此外，映趣科技沒(méi)有對目標和能力進(jìn)行很好的評估。以智能手環(huán)為例，雖然inWatch此前還有先發(fā)優(yōu)勢，但現在跟競爭對手都回到同一起跑線(xiàn)，與大公司相比甚至落后。

　　另一方面，映趣科技沒(méi)有經(jīng)受住誘惑，在其他的產(chǎn)品線(xiàn)上投入過(guò)多的資金、研發(fā)和人力，比如老人、兒童手表。不夠專(zhuān)注，沒(méi)有做好內控，導致了精力分散，在市場(chǎng)、運營(yíng)上面的投入反而不夠。

　　“接下來(lái)還會(huì )繼續裁員，左鄰右舍的公司都在裁員倒閉，我們這樣很正常，”王小彬說(shuō)，現在看來(lái)，拒絕收購要約和融資是一個(gè)錯誤的決定，公司應該在2015年上半年就上岸，就算被控股也可以接受。

　　經(jīng)歷了幾次裁員事件之后，王小彬的心態(tài)變得越來(lái)越平靜，他的角色也正從一個(gè)充滿(mǎn)故事的創(chuàng )業(yè)者轉變?yōu)樯倘恕?/p>

　　“以前大家一起講故事，現在變回了做生意的模式。每一家是賣(mài)什么的就是賣(mài)什么，不會(huì )再說(shuō)是不是智能硬件了?！睆膸p峰“墜落”，讓王小彬對資本和故事不再留戀，開(kāi)始更關(guān)注盈利、生存。

　　王小彬的生活和工作也歸于平靜。辦公室從之前的100多平方米縮減成40多平方米，王小彬更多呆在離辦公室不遠的咖啡廳。他也不再需要每天頻繁地見(jiàn)投資人，因為現在還對這家公司有興趣的投資機構，每個(gè)月最多只有一兩家來(lái)敲門(mén)。

　　“你知道我們現在也開(kāi)始做ODM(代工)業(yè)務(wù)嗎?”王小彬說(shuō)完，打開(kāi)電腦。

三個(gè)星期拿到B輪融資

　　跟映趣科技同在深圳的明星硬件企業(yè)深圳市歐瑞博電子有限公司(下稱(chēng)歐瑞博)，是一番光鮮的景象。

　　“再給我三年，我會(huì )把你們所說(shuō)的洋垃圾品牌統統干死”、“這是開(kāi)關(guān)中的梅賽德斯奔馳”，歐瑞博B輪融資會(huì )上，CEO王雄輝自信地站在碩大的舞臺中心，頻頻發(fā)出聽(tīng)上去很狂妄的宣言。

　　看上去很樸素的王雄輝在智能家居行業(yè)主導了這場(chǎng)可以用“聲勢浩大”來(lái)形容的發(fā)布會(huì )。原本會(huì )場(chǎng)計劃容納700人，在大會(huì )舉行的當天卻涌入了1300名觀(guān)眾。過(guò)千雙眼睛的注視中，來(lái)自梅州的王雄輝侃侃而談。

　　“拿到了大筆投資就是不同!”一名參加了發(fā)布會(huì )的智能家居從業(yè)人士告訴記者。王雄輝對外發(fā)布了歐瑞博20款新產(chǎn)品，涵蓋智能開(kāi)關(guān)、智能插座、智能甲醛監測儀等。歐瑞博目前的規模，已經(jīng)不是那些只做單個(gè)產(chǎn)品的智能硬件公司能夠相比的了。

　　11月23日，歐瑞博獲得了來(lái)自拓邦股份、軟銀賽富和潤航資本1.1億元的B輪融資。在資本寒冬情況下，拿到這筆錢(qián)的王雄輝頗有些躊躇滿(mǎn)志。