置富存儲：一條不尋常的SSD存儲之路

在8月21日深圳舉辦的2012年工業(yè)計算機及嵌入式系統展上，紅黑相間的Smartcom展位酷炫惹眼，這是置富存儲旗下的一個(gè)品牌，而同樣惹眼的是這家本土廠(chǎng)商不尋常的存儲之路。

Smartcom展位

在這個(gè)SSD固態(tài)存儲市場(chǎng)戰火硝煙彌漫的時(shí)代，置富存儲并沒(méi)有選擇卷進(jìn)價(jià)格戰的廝殺，而是為自己開(kāi)辟了一條通幽曲徑。“成立于2004年，公司最初是做宇瞻產(chǎn)品的代理，同時(shí)積累了相應產(chǎn)品方面的經(jīng)驗，因為我們國家目前工控這塊存儲的技術(shù)都是國外的，沒(méi)有自己的品牌，所以我們會(huì )在未來(lái)3~5年內做出自己的工控芯片。”置富存儲的行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理王龍介紹道。

公司目前擁有兩大品牌，分別是BIZKEY和Smartcom，前者主要針對消費領(lǐng)域，產(chǎn)品包括優(yōu)盤(pán)、SD、CF、TF和SSD等;而后者為工業(yè)級存儲產(chǎn)品線(xiàn)，主要產(chǎn)品包括SSD固態(tài)硬盤(pán)、SD卡、CF卡以及DOM電子硬盤(pán)等，應用領(lǐng)域為軍事系統、工業(yè)控制嵌入式系統、云計算和商用服務(wù)器存儲解決方案等特殊應用市場(chǎng)。

同時(shí)，置富存儲還有一條不一樣的產(chǎn)品線(xiàn)----定制類(lèi)存儲產(chǎn)品線(xiàn)。“我們專(zhuān)注于定制產(chǎn)品服務(wù)。公司目前擁有渠道事業(yè)部、工業(yè)存儲事業(yè)部、存儲方案事業(yè)部、外貿事業(yè)部、行業(yè)開(kāi)發(fā)部組成的龐大營(yíng)銷(xiāo)體系，針對不同消費終端提供定向服務(wù)。”王龍表示。

Smartcom定位中高端，打造利潤線(xiàn)

談到如今SSD領(lǐng)域的價(jià)格戰，以及NAND閃存擠占SSD市場(chǎng)，王龍表示，“目前，置富存儲的產(chǎn)品在消費領(lǐng)域只占到公司產(chǎn)品線(xiàn)的不到40%，而 Smartcom產(chǎn)品是定位在高端的，涉及多的是軍工和工業(yè)級的產(chǎn)品，而此類(lèi)產(chǎn)品國家是不會(huì )用外企的技術(shù)的，因此這也是我們的優(yōu)勢所在。同時(shí)，我們也在不斷加強研發(fā)投入，向消費類(lèi)存儲領(lǐng)域進(jìn)行擴充，并且預計在10月以后，商業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品會(huì )是我們產(chǎn)品的重頭。同時(shí)我們提供定制化服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足普通消費類(lèi)產(chǎn)品不能滿(mǎn)足的那些客戶(hù)需求。”

就這樣，在打造兩大領(lǐng)域產(chǎn)品的同時(shí)兼顧定制產(chǎn)品服務(wù)的戰略中，置富存儲走出了一條不尋常的利潤線(xiàn)，巧妙繞開(kāi)了SSD領(lǐng)域價(jià)格戰的硝煙，2010年，其市值就達到了30億美元，預計2013年將達到70億。

注重品質(zhì)生產(chǎn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)

Smartcom堅持生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足工業(yè)、軍工等領(lǐng)域對于存儲模組嚴苛的穩定度需求，全系列工業(yè)級存儲產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)嚴格的可靠度(溫度、濕度、震動(dòng)及撞擊)測試及ORT(不間斷Burt-in)試驗，確保產(chǎn)品的穩定性和使用壽命。

同時(shí)Smartcom研發(fā)團隊整合專(zhuān)業(yè)人才，掌握高速可靠的存儲裝置研發(fā)技術(shù)。能滿(mǎn)足軍工行業(yè)對鎖定物料的需求，且其對于存儲市場(chǎng)的熟悉度以及長(cháng)期積累的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力已經(jīng)成為Smartcom最重要的資產(chǎn)。

軟硬件整合 提供定制化服務(wù)

“目前在國內，真正投入控制芯片研發(fā)的總共不超過(guò)三家，而我們就是其中一家。”王龍表示。而Smartcom具有的軟硬件技術(shù)整合能力，可以針對不同應用領(lǐng)域提供一站式的深度定制服務(wù)，打造不受限于標準產(chǎn)品的SSD產(chǎn)品，為客戶(hù)提供讀取效能與可靠度兼顧的完整解決方案。

目前，置富存儲的SSD產(chǎn)品出貨量每月已達到5K，有些產(chǎn)品已申報專(zhuān)利，“這些產(chǎn)品可能會(huì )改變現在存儲領(lǐng)域的態(tài)勢。”王龍充滿(mǎn)信心地說(shuō)。

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