七大國產(chǎn)醫療器械巨頭大比拼

　　醫療器械企業(yè)的進(jìn)步除了大家都知道的質(zhì)量、創(chuàng )新是本質(zhì)之外，還有哪些小秘訣助力呢?一起來(lái)看看國產(chǎn)醫療器械企業(yè)里的七大巨頭發(fā)展秘訣~供后起之秀參考!

　　“設備型”四巨頭

　　牛氣哄哄的創(chuàng )業(yè)團隊

　　關(guān)于深圳邁瑞的發(fā)家史，大家比較熟悉的是“代理銷(xiāo)售、自主研發(fā)、國際化、國內國際并購”的套路。大家可能忽略了一點(diǎn)，就是在邁瑞創(chuàng )始七君子中，大部分都是清華、北大和中科大等名校的牛人。和其它醫療器械公司相比，邁瑞的創(chuàng )始團隊恐怕是最強的，這是一個(gè)很重要的成功保證。

　　重視客戶(hù)的每一需求

　　邁瑞非常重視國際客戶(hù)的需求，對每一條客戶(hù)的意見(jiàn)都不放過(guò)地去研究和討論，然后要求研發(fā)給予支持。最典型的是邁瑞的監護儀在進(jìn)入歐洲時(shí)，歐洲小國都有自己的語(yǔ)言，尤其是東歐和北歐，語(yǔ)言繁雜，而邁瑞的監護儀的多語(yǔ)言版本超過(guò)20種。他很好地把握住了ODM大客戶(hù)，不僅贏(yíng)得了大訂單，更重要的是向最強勁的對手里學(xué)習，獲得真經(jīng)。

　　積極與領(lǐng)先公司合作共贏(yíng)

　　邁瑞三大產(chǎn)線(xiàn)，監護、超聲和檢驗，無(wú)一例外，都和知名專(zhuān)業(yè)公司建立了合作(如監護產(chǎn)品線(xiàn)吸收了美國Datascope，超聲診斷產(chǎn)品線(xiàn)吸收了美國的ZONARE......)

　　國際化進(jìn)程扎實(shí)、穩進(jìn)

　　邁瑞的國際化進(jìn)程走得非常扎實(shí)，一步一個(gè)腳印，把市場(chǎng)和客戶(hù)關(guān)系做得很深很好。和大部分其他中國企業(yè)比，很多還停留在國際貿易的思維階段，不可同日而語(yǔ)。

　　把握任何可能成功的機會(huì )

　　魚(yú)躍醫療，從一家蘇南的鄉鎮企業(yè)，在吳光明及其團隊的努力和智慧下，成為本土醫療器械企業(yè)中的領(lǐng)頭羊。福布斯雜志的采訪(fǎng)，稱(chēng)其為魚(yú)躍龍門(mén)，而事實(shí)上，魚(yú)躍的成功源于對機會(huì )的把握和巨大的努力付出。

　　從團隊、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)入手

　　一是魚(yú)躍是個(gè)家族企業(yè)，老板一家都在公司工作，比較團結進(jìn)取;二是魚(yú)躍的產(chǎn)品品類(lèi)比較齊全，覆蓋6大類(lèi)200多種，而對手產(chǎn)品比較單一，競爭中優(yōu)勢明顯;三是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道先攻下醫院，再賣(mài)到OTC及家庭，路徑選擇很正確，反之必死無(wú)疑;四是家庭醫療在進(jìn)入21世紀以來(lái)受到廣泛重視，增長(cháng)超過(guò)20%的市場(chǎng)，想不賺錢(qián)都難。

　　投資并購活躍

　　目前魚(yú)躍成功布局互聯(lián)網(wǎng)電商，成為網(wǎng)上銷(xiāo)售醫療器械的領(lǐng)軍企業(yè)之一，不但在天貓醫藥館牢牢占據份額，還自建網(wǎng)上商城，未來(lái)在這一塊的話(huà)語(yǔ)權將進(jìn)一步加強。2008年上市后，魚(yú)躍在投資并購方面非?；钴S，這和他們核心層的開(kāi)放的思維息息相關(guān)。

　　重金招賢納士

　　2010年在邁瑞股票期權解禁之后，從中引入高級人才加盟，當時(shí)坊間傳聞其待遇給到500萬(wàn)!雖然只有當事者才知道真正是多少，但我們卻可以從一個(gè)側面看到吳光明的求賢若渴，以及其對提升高管水平的嘗試和努力。