七大國產(chǎn)醫療器械巨頭大比拼

　　“耗材型”三巨頭

　　對于新華醫療的印象，曾經(jīng)一直停留在她輝煌的歷史上：1943年由我黨我軍創(chuàng )建的第一家醫療器械廠(chǎng)。新華一直專(zhuān)注于手術(shù)器械、一次性耗材、感染和滅菌設備等。

　　穩固的市場(chǎng)運作

　　自2009年起，因為改制，原來(lái)由淄博財政局直接控股，改為淄博礦業(yè)集團控股，轉為市場(chǎng)化運作后走上了騰飛之路。醫療船長(cháng)注意到，2009年時(shí)她的營(yíng)業(yè)收入僅9億人民幣不到(而彼時(shí)邁瑞的銷(xiāo)售收入為6.43億美金，已經(jīng)超過(guò)40億人民幣)，而到2015年卻超過(guò)76億，大有超越邁瑞成為中國醫療器械老大之勢。

　　精準的并購策略

　　還有很多人說(shuō)新華并購的企業(yè)不怎么樣，沒(méi)有為新華帶來(lái)多少利潤。其實(shí)，新華的某些并購策略還是相當厲害的。2012年新華并購長(cháng)春博迅就是個(gè)經(jīng)典案例，是新華進(jìn)入體外診斷行業(yè)的試金石，比東軟醫療控股南京威特曼更好。

　　清晰的并購渠道

　　原因是長(cháng)春博迅處在體外診斷領(lǐng)域血液篩查細分領(lǐng)域的龍頭，技術(shù)領(lǐng)先，利潤好，成長(cháng)性高。收購以后的整合從財務(wù)的角度來(lái)看也相當不錯，2013年收入1.2億，利潤5700萬(wàn);2014年收入1.75億，利潤超過(guò)8000萬(wàn)。此后還收購了威士達的渠道，從收購思路“研發(fā)+生產(chǎn)+渠道”來(lái)講，是非常清晰的。

　　一個(gè)來(lái)自山東威海的企業(yè)，把耗材生意做到中國第一，確實(shí)了不起。威高集團的營(yíng)業(yè)收入號稱(chēng)200多億人民幣，其中包含了威高地產(chǎn)，威高金融，威高醫療股份(香港上市)等。據知情人告知，實(shí)際集團收入在100-130億人民幣之間，超過(guò)80%為醫療器械業(yè)務(wù)收入，預計在80-90億左右，還沒(méi)有上市的部分為心臟支架等新興業(yè)務(wù)。

　　吃透國內外業(yè)務(wù)，招募資深高管

　　威高的掌門(mén)人陳學(xué)利，1988年從村支書(shū)任上下海創(chuàng )立威高，一步一步帶領(lǐng)威高攀上中國醫療器械行業(yè)頂峰，非常不容易。一方面他通過(guò)自主發(fā)展，向全國各地派出2000威海子弟兵，深耕本地醫院;另一方面，他通過(guò)合縱連橫，和跨國企業(yè)(如美敦力、泰爾茂、日機裝等)合作，實(shí)現業(yè)務(wù)拓展和提升;另外，他還大力引入高階職業(yè)經(jīng)理人，管理新業(yè)務(wù)，如弓劍波負責骨科，夏列波負責血透業(yè)務(wù)等，他們都是非常資深的業(yè)內人士。

　　家族企業(yè)一條心

　　陳學(xué)利退休辭去威高股份董事長(cháng)職位，由他52歲的長(cháng)期搭檔張華威接任。但陳學(xué)利仍然是威高集團的董事長(cháng)，而他的兒子陳林，也已經(jīng)進(jìn)入管理層，任常務(wù)副總。從這個(gè)角度看，他們已經(jīng)完成了后續接班人安排的事宜，對未來(lái)企業(yè)發(fā)展應該是有利的。創(chuàng )業(yè)艱辛的陳學(xué)利家族已經(jīng)成為億萬(wàn)富豪，家族總財富超過(guò)200億，是醫療器械行業(yè)的創(chuàng )富楷模。