大疆副總裁王帆：大疆正在做和想要做什么？

　　“大疆”這兩個(gè)字盡管還沒(méi)到家喻戶(hù)曉的程度，然而在科技圈中已是無(wú)人不曉。在大量公司包括素來(lái)有“價(jià)格屠夫”之稱(chēng)的小米入局之后，大疆依然占有超過(guò)70%的民用無(wú)人機市場(chǎng)份額。

　　今年《時(shí)代周刊》收錄的“有史以來(lái)最具影響力的50款電子設備”僅有一款中國產(chǎn)品上榜：大疆精靈無(wú)人機，就連其在美國的對手3D-Robotics的創(chuàng )始人Christ Anderson對大疆也是贊賞有加。外媒給它的TITLE還有“中國從廉價(jià)制造到創(chuàng )新模式的代表”、“無(wú)人機領(lǐng)域的蘋(píng)果公司”。

　　或許正是輝煌的過(guò)往，讓大疆有著(zhù)如同蘋(píng)果一樣的高冷范兒，其創(chuàng )始人汪滔幾乎不接受媒體采訪(fǎng)，高管很少參加公開(kāi)活動(dòng)，在業(yè)界一直保持著(zhù)神秘感，新品的保密工作做得不遜色于喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果。

　　不過(guò)，大疆似乎正在調整其與外界溝通的策略：近日其副總裁王帆參加了2016年CCF-GAIR(人工智能與機器人峰會(huì ))，演講之后還接受了多家媒體采訪(fǎng)，首次在公開(kāi)場(chǎng)合闡述了大疆正在做的事情和想要做的事情。

　　產(chǎn)品、市場(chǎng)和生態(tài)，大疆正在做什么?

　　1、大疆對自己的定位

　　因為熱衷于航模，汪滔結合興趣與技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，將多旋翼無(wú)人機變成通用性商品，并打開(kāi)了全新的無(wú)人機市場(chǎng)。大疆從20人的小團隊成長(cháng)為5000人的大公司，用更時(shí)髦的話(huà)說(shuō)是“獨角獸”，其最新估值為100億美金。

　　王帆并不掩蓋對“大疆是無(wú)人機領(lǐng)導者”的自信，其在演講中宣稱(chēng)大疆以飛控為核心的無(wú)人機技術(shù)已超過(guò)行業(yè)平均水平幾個(gè)身位。盡管開(kāi)拓出靈眸云臺相機等非無(wú)人機產(chǎn)品線(xiàn)，然而大疆將依然專(zhuān)注于“飛行影像”四個(gè)字，做好飛行和影像這兩件事情。

　　2、大疆業(yè)務(wù)布局

　　大疆已有超過(guò)十款在售無(wú)人機產(chǎn)品。王帆透露，從產(chǎn)品結構來(lái)看，大疆無(wú)人機產(chǎn)品是金字塔形：最基礎款的是精靈3，即2999元的入門(mén)級，其上陸續是精靈3高級版、精靈4、inspire系列以及最高端無(wú)人機“筋斗云”。除了無(wú)人機產(chǎn)品，大疆還有云臺相機靈眸系列、手持云臺RONIN系列產(chǎn)品。

　　大疆產(chǎn)品金字塔

　　大疆去年下半年成立行業(yè)應用部，面向不同行業(yè)的企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)解決方案，casebycase研發(fā)產(chǎn)品，由專(zhuān)門(mén)研發(fā)團隊去支持。在一些領(lǐng)域與專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商跨界合作，比如去年底與美國領(lǐng)先的熱成像傳感器廠(chǎng)商Flir公司合作，推出夜視無(wú)人機攝像頭Zenmuse XT，可實(shí)現事故后的夜間搜尋。

　　除此之外，大疆在救災、賽事、電力、石油等行業(yè)的解決方案落地速度正在加快，“越來(lái)越多相關(guān)行業(yè)的企業(yè)找上門(mén)來(lái)求合作，已有爆發(fā)性增長(cháng)的可能性”。這些行業(yè)不再單純?yōu)榱撕脚?，但其解決方案基礎仍是DJI擅長(cháng)的飛行和影像能力。

　　3、試水植保機

　　去年底，大疆官網(wǎng)上線(xiàn)了農業(yè)植保機MG-1，這是一款代替人工去給農作物噴灑農藥的無(wú)人機，在節省成本的同時(shí)還能避免農藥給農民帶來(lái)身體傷害，它針對不同地形如南方丘陵梯田進(jìn)行專(zhuān)門(mén)優(yōu)化，最大優(yōu)勢是大疆的穩定飛行能力。

　　作為大疆在航拍之外的首款標準化無(wú)人機產(chǎn)品，將會(huì )回答“大疆能否贏(yíng)在航拍之外”這個(gè)問(wèn)題。

　　在開(kāi)賣(mài)植保機之前，大疆調查顯示全國有2380臺農業(yè)用植保無(wú)人機在作業(yè)。在3月下旬在市場(chǎng)銷(xiāo)售之后，5個(gè)月已賣(mài)出1000多臺，“從銷(xiāo)量來(lái)看，我們將農業(yè)植保機市場(chǎng)整體提升了50%”。

　　大疆在廣東和新疆有自己的飛手服務(wù)，在其他省份則采取經(jīng)銷(xiāo)商模式。在推廣無(wú)人機過(guò)程中，大疆遇到很多挑戰，比如市場(chǎng)教育，互聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)手段是無(wú)效的，需要新的策略;再比如售后問(wèn)題，農忙時(shí)不能耽擱，無(wú)人機故障需要盡快修復，大疆就需要“陣地前移”或“備份換機”來(lái)保障農民生產(chǎn)。