華為：現階段中國手機市場(chǎng)頭號對手是OPPO和vivo

　　華為已經(jīng)將小米遠遠甩在身后，但同屬于步步高集團的OPPO和vivo增長(cháng)強勁，二者市場(chǎng)份額相加甚至超過(guò)華為。

　　華為消費者業(yè)務(wù)集團本周發(fā)布了2016年上半年業(yè)績(jì)，上半年完成銷(xiāo)售收入774億元人民幣，同比增長(cháng)41%;智能手機發(fā)貨量6056萬(wàn)部，同比增長(cháng)25%。這意味著(zhù)華為自2015年成為中國最大、全球第三的智能手機公司之后，增長(cháng)勢頭依然迅猛。

　　自2014年以來(lái)，全球智能手機市場(chǎng)的增速逐年放緩，美國市場(chǎng)研究公司IDC今年6月預計2016年全球智能手機增速將僅為3.1%，此前的增速已從2014年的27.8%放緩至2015年的10.5%。

　　華為消費者業(yè)務(wù)總裁余承東預測，按照正常規律，下半年行情通常高于上半年，結合華為的戰略打法，華為全年出貨量將輕松超過(guò)1.4億臺。

　　余承東表示，目前華為在中國的市場(chǎng)份額為18.6%，位居第一，華為在3年內的目標是達到30%。

　　另一市場(chǎng)調研機構TrendForce最新公布的統計數據略高于華為發(fā)布的數據。TrendForce數據顯示，二季度，華為在中國市場(chǎng)份額為20.8%，OPPO和vivo緊隨其后，分別占據12.7%和10.6%，市場(chǎng)份額和去年同期實(shí)現三位數增長(cháng)。聯(lián)想位列第四，市場(chǎng)份額為10.3%，小米下降至第五，市場(chǎng)份額萎縮至10%。

　　華為已經(jīng)將小米遠遠甩在身后，但隸屬于步步高集團的OPPO和vivo增長(cháng)強勁，二者市場(chǎng)份額相加甚至超過(guò)華為，華為正在面臨全新的競爭態(tài)勢。

　　2016年上半年中國市場(chǎng)智能手機前五名

　　TrendForce分析師吳雅婷分析，OPPO與vivo專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)中國市場(chǎng)，渠道能力是他們今年強勁增長(cháng)的主因。

　　余承東分析，對比OPPO、vivo，華為的優(yōu)勢在產(chǎn)品創(chuàng )新力和高端市場(chǎng)占比，弱勢在渠道覆蓋，迅速補足渠道覆蓋的廣度和深度是華為今年在中國市場(chǎng)的重點(diǎn)。

　　華為最新數據顯示，華為的零售店數量在全球超過(guò)3.5萬(wàn)家，同比去年增長(cháng)116%;渠道合作門(mén)店數量增長(cháng)16%，達到了14.9萬(wàn)家。

　　但這和擅長(cháng)“農村包圍城市”渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。余承東稱(chēng)，他們各自在縣級城市的渠道數量10倍于華為，二者相加20倍于華為。

　　從去年下半年開(kāi)始，中國手機市場(chǎng)已經(jīng)出現了一個(gè)質(zhì)的轉折點(diǎn):增長(cháng)大頭轉向三線(xiàn)以下城市，城鎮和農村市場(chǎng)快速增長(cháng)，占到整體市場(chǎng)容量的50%，這部分市場(chǎng)由線(xiàn)下渠道主宰。

　　小米是這場(chǎng)渠道變革戰的輸家。從今年開(kāi)始，在高端市場(chǎng)乏力、在傳統線(xiàn)下渠道幾無(wú)布局的小米增長(cháng)明顯放緩，小米手機國內銷(xiāo)量跌至第五，全球銷(xiāo)量跌出前五。

　　在這場(chǎng)渠道變局中，華為和小米之所以命運完全不同，主要得益于三點(diǎn)：一是華為在海外的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量一半，海外市場(chǎng)尤其歐洲高端市場(chǎng)增長(cháng)強勁;二是華為在產(chǎn)品創(chuàng )新方面多年的積累集中爆發(fā)，華為4月發(fā)布的高端機型P9僅三個(gè)月就賣(mài)出了450萬(wàn)臺;三是華為對這場(chǎng)渠道變革的嗅覺(jué)更加靈敏，行動(dòng)更加迅速。

　　華為在去年年底就開(kāi)始布局渠道變革。今年初，華為提出面向三級城市到鎮的“千店計劃”，余承東向《財經(jīng)》記者稱(chēng)，目前已經(jīng)完成了超過(guò)300個(gè)，年底可以實(shí)現1000個(gè)以上。

　　除了自建體驗店，華為還需要大面積拓寬第三方銷(xiāo)售渠道。渠道布局是一個(gè)“重資產(chǎn)、長(cháng)周期”的苦活。按照傳統的線(xiàn)下渠道布局模式，建專(zhuān)區、體驗店，雇傭促銷(xiāo)員，不僅成本花費巨大，而且效果不明顯。

　　余承東表示，華為下一階段的渠道布局，主方向是調動(dòng)大小渠道商的既有力量，避免自建線(xiàn)下渠道龐大的資本開(kāi)支。這樣華為可以快速圈地，而渠道商可以獲取更多分貨優(yōu)先權、溢價(jià)、利潤保障。

　　《財經(jīng)》記者獲悉，華為與迪信通等傳統零售商的新合作模式已經(jīng)進(jìn)入談判階段。

　　和營(yíng)銷(xiāo)、渠道同步，余承東在產(chǎn)品方面也做了相應的布局。具體做法是加大2500元檔位的中端智能手機的鋪貨，以更好的針對三線(xiàn)以下市場(chǎng)。此前，華為聯(lián)合中國電信發(fā)布了“麥芒”系列，并將在近期發(fā)布另一款中端旗艦產(chǎn)品。

　　“厚積才能薄發(fā)。我不擔心某一個(gè)人某一段時(shí)間跑得快，華為是長(cháng)跑型選手，非常有耐力”。余承東強調。

　　在全球市場(chǎng)，華為的短期目標是超越市場(chǎng)第二的蘋(píng)果。2015年，華為在全球智能手機市場(chǎng)的份額為9.9%，2016年上半年已達11.4%，蘋(píng)果今年上半年的全球市場(chǎng)份額為15.1%。