鴻海買(mǎi)諾基亞 郭董想復制小米模式

　　一個(gè)微軟都駕馭不了的“角色”，郭臺銘真能勝任?

　　不到兩個(gè)月，鴻海集團總裁郭臺銘又拿下一大國際品牌。

　　5月18日，鴻海子公司富智康攜手芬蘭新創(chuàng )公司HMD Global Oy，宣布以3.5億美元，相當于新臺幣百億元，收購微軟旗下諾基亞(Nokia)功能型手機業(yè)務(wù)，未來(lái)將負責其設計、制造、銷(xiāo)售與售后服務(wù)。

　　2013年9月，微軟斥資約新臺幣2100億買(mǎi)下諾基亞旗下手機部門(mén)，不到3年，這樁婚姻正式宣告破局。 如今，微軟不只出脫功能型手機業(yè)務(wù);最快2016年10月，當微軟和諾基亞簽署的智能手機許可協(xié)議到期，鴻海也將推出諾基亞品牌的智能手機，協(xié)助昔日龍頭重回市場(chǎng)。

　　這也代表，未來(lái)只要看到鑲有藍白字樣的“Nokia”手機，背后操盤(pán)手，就是郭臺銘。

　　郭董剛買(mǎi)2015年大虧逾2500億日元的夏普，又收購市占率節節敗退的諾基亞，為什么1個(gè)半月內，他接連大買(mǎi)賠錢(qián)貨?

　　連2016年蘋(píng)果手機出貨都零增長(cháng)，他又憑什么認為，這個(gè)已經(jīng)衰敗的手機品牌，在他手中做得起來(lái)?

　　我們專(zhuān)訪(fǎng)有“最懂鴻海的分析師”之稱(chēng)的巴克萊前董事總經(jīng)理楊應超，以下是他的第一手分析：

　　富智康2004年在香港上市時(shí)，那時(shí)候一半的業(yè)務(wù)是諾基亞跟摩托羅拉來(lái)的，當時(shí)還沒(méi)有智能手機，后來(lái)iPhone出來(lái)，這兩家被打得一塌糊涂，富智康(營(yíng)收)就掉下來(lái)了。 現在有了諾基亞，至少營(yíng)收可以先穩定下來(lái)。

　　富智康董事長(cháng)童文欣也知道要轉型，這有點(diǎn)像鴻海買(mǎi)夏普，富智康買(mǎi)諾基亞也(是)不得不(的決定)，它的現有客戶(hù)已無(wú)法成長(cháng)，所以只能跟同樣客戶(hù)多做點(diǎn)東西，以前只做代工，現在往毛利高的服務(wù)、品牌走，若不這樣做，它跟其他只做代工的廠(chǎng)商有什么不同? 毛利永遠2、3%。

　　拼轉型，藉此一圓品牌夢(mèng)

　　富智康以后制造諾基亞手機，絕對會(huì )用夏普面板。 郭臺銘自己打造供應鏈，從鴻海買(mǎi)夏普時(shí)，他就一直講“出?？凇钡母拍?。 組裝公司對采購零件絕對有影響力，大家以為蘋(píng)果零件是蘋(píng)果主導，其實(shí)臺面下是鴻海主導，蘋(píng)果給鴻海兩、三家公司(選)，鴻海說(shuō)這家不好，蘋(píng)果不敢講話(huà)。

　　夏普(堺工廠(chǎng))之前賠錢(qián)，現在賺錢(qián)，鴻海就是用夏普的面板嘛，不是做得好不好的問(wèn)題，而是有沒(méi)有用掉(去化產(chǎn)能)，做得再好，用不掉也沒(méi)有用，品牌就是另一個(gè)出?？诘母拍?，現在他品牌跟組裝都包了，那就是更大的出?？?。

　　郭董一直有品牌夢(mèng)，他現在做的事跟(2014年)聯(lián)想買(mǎi)摩托羅拉差不多，只是他不能掛鴻海品牌，但都做到銷(xiāo)售和服務(wù)了，這跟做品牌有什么不一樣呢?

　　怕跟客戶(hù)直接沖突，他只好轉個(gè)方式做(編按：指目前諾基亞品牌授權由芬蘭HMD取得，并非富智康直接取得)，一步一步來(lái)。

　　而且他可以跟客戶(hù)講：“你也可以比照諾基亞的模式，我幫你做設計、制造、銷(xiāo)售，你只要有品牌就好。 ”客戶(hù)可能高興都來(lái)不及，有人幫忙做，不用自己管制造、銷(xiāo)售、庫存，對他們來(lái)說(shuō)風(fēng)險也較低。

　　我覺(jué)得他是想當世界的小米(編按：指把小米在中國成功的低價(jià)模式，復制到全世界)。 小米因為專(zhuān)利問(wèn)題走不出中國，若是鴻海就完全沒(méi)這問(wèn)題。

　　下一步，做低價(jià)機攻印度

　　當時(shí)聯(lián)想買(mǎi)摩托羅拉做過(guò)市場(chǎng)調查，對全球消費者來(lái)說(shuō)，他們心中前三名手機品牌還是摩托羅拉、諾基亞跟iPhone，即使諾基亞生意變差，但它的名字打出來(lái)，消費者還是有印象的，知道它是做什么的公司，品牌效益還是在。

　　他買(mǎi)諾基亞下一步，絕對是做低價(jià)的Android智能手機，瞄準新興市場(chǎng)，這一塊市場(chǎng)非常大，像印度現在3G、4G才慢慢在做，對價(jià)格敏感度還是比較高。 這樣和大客戶(hù)蘋(píng)果也沒(méi)太大沖突。 低階又可以沖量，全球一年(智能手機)出貨量是十幾億臺，他只要拿個(gè)10%就不得了。

　　所以他買(mǎi)諾基亞我一點(diǎn)都不驚訝，早在10年前，他就買(mǎi)下諾基亞工廠(chǎng)，之前諾基亞把手機賣(mài)給微軟，平板是沒(méi)有賣(mài)的，平板部門(mén)后來(lái)解散了，但解散前鴻海就知道了，鴻海就把它買(mǎi)下來(lái)，諾基亞之前出的那款N1平板，就是鴻海操盤(pán)。

　　郭臺銘向來(lái)很敢逆勢進(jìn)場(chǎng)，2009年金融風(fēng)暴后，即便面板產(chǎn)業(yè)很慘，他一心想的就是要變大，大者恒大才有利競爭，他趁大家狀況都不好的時(shí)候收購統寶、奇美 電。 逢低買(mǎi)進(jìn)，價(jià)格才可能買(mǎi)得好，不然，2012年他買(mǎi)夏普一股多少錢(qián)，現在一股多少錢(qián)? (編按：2012年原先鴻海和夏普交易金額1股499日元，后破局，2016年重新議價(jià)，1股128日元成交)